Tech星球：为什么会选择家装行业？
沈亚楠：
造车时，我们瞄准家庭用户，理想汽车的愿景是创造移动的家，创造幸福的家。但今天来看，移动的家已经很幸福了，固定的家体验很差。尤其跟发达国家比较，北京的人均 GDP 已经超过葡萄牙了，但葡萄牙的居住环境和我们的差别太大了。
家装市场比汽车还要庞大，有人说3万亿，有人说5万亿，如果加上设备和服务，可能不止，理论上商业机会很大。
Tech星球：你觉得家装行业，有哪些是需要改造的？
沈亚楠：
装修基本上是中国家庭第二大的消费，第一是买房，之后是买车。
但是花四五十万元装修，最终你能买到什么，是不可知的。装修公司只给效果图，不知道真实装修后的细节，过程中买的材料也不清楚。
要花多少钱，也不可知。装修公司边施工边增项，虽然有时候他不是故意增项，但因为你买了啥就不知道，所以花多少钱不知道也很正常。
什么时候能搬进去，也不知道。装修完后，全生命周期谁服务，也不知道。
Tech星球：这 4 个“不可知”，是导致“整个行业机会大没有大公司”的核心原因吗？
沈亚楠：
这不是核心原因，只是表象。
核心原因是，整个行业现在是一个裁缝行业，他只能带你去逛一下布料市场，在现有布料中选择，照着已有的版型做衣服。但裁缝没有研发的势能，他做不了滑雪服。因为滑雪服的裁剪需要研发，面料要研发，拉链也需要研发。
倒推来看，世界上所有的行业都陆陆续续由裁缝变成了产品。汽车行业在福特汽车做T型车之前，也是裁缝，找点零部件，攒一个车，后来福特觉得又贵又慢，质量还不好，开始自己研发，才成了大公司。
Tech星球：现在整个地产行业其实现在是比较萧条的，这会对家装行业有什么影响？
沈亚楠：
毋庸置疑是有影响的，但我们对家装市场十分乐观。原因是在我们看来，中国的房市经历了三个周期。
第一个周期，中国人先解决有没有房子，房子是投资品。你有1000 万，大概率拿990万买房子，10万块钱装修，因为房子要涨价，你要卖掉。
第二个阶段，房子从投资属性变回了居住属性。现在一二线城市的核心城区已经被盖完了，新房很少。
这时候，你想改善居住，大概率是少买三平（以北京房价计算），花950万买房子、50万装修，而不是像之前10万块装修，990万买房。所以，未来长一段时间中国城市核心区居民的居住改善就是二次装修。
Tech星球：存量再改造的需求很旺盛吗？
沈亚楠：
我们可以做个对比参考，譬如，日本中产阶层如果有 1000 万改善居住，他会花500万买地、盖房子，再花500万买设备，用于装修。而中国消费者购买房子和装修房子的资金投入比例，可能10：1都不到。
一次装修到二次装修间隔10年到15 年，北京目前有900万套房子，15年装一次，理论上每年应该有60万套房子装修。但北京实际上每年只有20万套在装修，每年的装修率不超过3%。
现在，整个市场的需求是堰塞湖状态，而且面积越来越大，基本就要到顶了，所以我坚决的要赶紧来干。
Tech星球：第三个阶段是什么？
沈亚楠：
装修改善不是这件事的终局，只是这件事的前奏。居住属性之后会延伸出智能属性，因为大家的共识是下一代的智能生态是基于空间的自然交互。
三维空间的交互无非三种终端，一种终端就是 MR （Mixed Reality ）、Vision Pro，另一个终端是车机（汽车）。它们能承载20%的生活场景。
还有一个巨大的智能终端，就是家。单个的音箱、空调并不能算智能终端，而是应该把家整体当做一个完整的智能终端，这才是家下一步要添加的属性。
