日更第2年的第257天。
01
昨天，有个小伙伴在群里问：我老婆问我什么是幸福。我回答，幸福=快乐+意义，然后她就走开了，说送分题都不要。后来又说，我问你什么叫幸福，你给我套公式。
我：你可以回答，你这么支持我，就是幸福。你那么优秀，还嫁给了我，就是幸福。
小伙伴：她就想让我回答，她就是我的幸福。瞬间觉得，知易行难，不要读死书。
我：你还可以补救，你看我，送分题都拿不到，就更该好好学习了。老婆，你刚告诉我答案后，我突然明白，我以后上升的空间好大。从得到学知识，向老婆学处事。
我：spenser的，写作是最好的自我投中有一句话，
写作的目的是让读者成为她自己
。
小伙伴：读者成为他自己，就是启发读者对吗？
我：老师提问，问的是知识。老婆提问，是问她在你心中的位置。你学刘润这么久了，每篇都有一句话:
这个问题的本质是什么
？
是读者想从这篇文章获得什么？身份认同？你能说出他一直想说的话？
02
群里还有个伙伴发了一张朋友圈截圈，然后在群里问：大家对“情感诉求”如何理解？
我：你的这个朋友圈，给了人心理暗示，1.你的产品卖得不好。2.你在找方法。
如果我是你的潜在客户，
内心可能会想:好吧。卖不出去，那我也不买了。
如果我是潜在代理，内心会想.好吧，公司不教方法？
多亏没加入，不然会跟她一样的困扰
03
这两个问题真正的问题是什么？
第1个小伙伴，不知道提问题的人的真实需求，
好老婆希望得到认可，而他以为他老婆在检查他是否学到了知道。
第2个小伙伴，想要在朋友圈探讨什么是情感诉求，错把自己当成的需要解决问题的人，把产品带入了。
她应该做的是想想，自己的产品解决了客户的哪些情感诉求。
我们来分析一下，这个小伙伴发朋友圈的目的是什么？
想卖产品。
塑造自己爱学习的形象，从而更好的卖出产品。
试想想：怎样的人，会从爱学习的人手上买产品。
换个问题：如果你想买这个产品，你会想从怎样的人手上买产品呢？
肯定是能够解决你的问题的人手上吧？
谁能解决问题呢？
产品好，服务好。
怎样的人才能称得上服务好呢？
微商卖的是什么？产品，机会。
冲着产品来的，你要让她感受到平时你是怎么做产品服务的。
冲着机会，项目为的，你要让她感受到，成为你的代理，你会给她怎样的服务。
04
当我们在谈需求的时候，我们首先要谈什么？
人。
你的目的客户是谁。
男人，女人，小孩子，老人，白领，学生，司机……
《五轮书》里有句话：
即使面对千军万马,你要斩杀的其实只有你对面的一人。
这句话是什么意思？
不要因为目标客户多，不要想着，一篇文案打动或成交所有的人。
你能感动1个人，就能感动1群人。
所以你要做的，就是具象化那1个人，去感化她。
05
需求的6大关键。亚德里安在《需求》这本书里总结了“6大关键”。
第一、为产品赋予魔力。非常优秀≠有魔力。
有魔力的产品，能创造情感共鸣并把握市场方向
。
第二、
化解生活中的麻烦
。因为麻烦，所以需求。充斥在我们日常生活中的种种不便，指明了引爆潜在需求的金光大道。
第三、
构建完善的背景因素
。为了化解客户身边的麻烦，你必须全盘兼顾，把所有相关因素联系在一起。
第四、
寻找激发力。
你要找到杠杆，并撬动它，才能激发人们采取行动。
第五、打造45°产品精进曲线。你到底能以多快的
速度改进产品
？一发布，就更新，才能把东施效颦的模仿者挤压到更小的空间中去。
第六、去平均化。
