◆ 云势软件创始人张英男
文| 铅笔道 记者 王琳
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导语
张英男想做中国的Veeva（全球生命科学云服务商，已上市）。
起初，
他采集240万职业注册医师的数据，为制药企业推送客户数据。
Veeva看好该产品遂将其收购。
2014年合约期满，张英男离开Veeva继续他的企业服务软件事业，推出销售绩效管理系统。
很快，他意识到Veeva的CRM系统很难满足国内药企个性化需求。
为此，团队对标Veeva，推出销售管理套件，包括客户关系管理、数据管理、商业决策管理、销售区域管理及销售绩效管理。
但B端企业服务终会触及天花板，因此张英男一直在寻找突破口。
今年4月，云势软件推出国内首款通过语音识别检测早期帕金森患者的产品，目前识别率约97%。
此外，团队期望用AI助力新药研发，该产品目前正在打磨。
至今，云势软件已服务阿斯迪康、拜耳等20余家药企。去年团队年收入约1000万元。
注: 张英男承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2012年年初，张英男在强生中国负责近4000余人的销售团队有效性管理，“主要是数据和销售相关系统管理”。
彼时，一些大的药企如辉瑞开始控制团队销售人员的数量，而美国的Veeva恰好可为其上线一套CRM管理系统。
“没有数据，系统也就是个空壳子”，张英男一针见血地指出了药企的痛点。
随后，他叫上大学好友，三人琢磨着如何给系统填充血肉。公司最初命名为“海天创想”，“在大连生活近七年，碧海蓝天，挺怀念”。
当时，药企销售人员扩展业务一般采用盲打模式，由于不清楚医生偏好很容易吃闭门羹。
三人觉得若为药企提供一整套医生数据，如科室、偏好等，那销售人员便可对症下药。
近一年后，海天创想推出第一款产品：DataPower（医疗行业主数据）。
团队从医院官网等渠道采集近240万职业注册医师数据（如姓名、性别、科室、职称等）。随后，他们通过100余个维度整理数据，如张医生既是协和医院主任医生，又兼任中华医学会委员，此时需要算法将信息合并。
很快，Veeva创始人Peter Gassner相中了张英男的产品，遂在硅谷家中通过Skype与中国的张英男沟通产品收购事宜。Peter表示，张的数据和自己的系统刚好可以融为一体。
随后，海天创想被Veeva收购。
“得到行业老大的认可很高兴。”同年，团队获得了丹麦灵北制药抛来的橄榄枝，自此张英男有了第一笔订单。
2014年5月，合约期满。张英男“重获自由”，继续自己擅长的面向生命科学行业的企业服务事业。
随后，团队推出了第二款产品：IncentivePower（销售绩效管理）。
2016年5月，公司更名为云势软件。
深耕绩效管理的同时，他发现很多国内客户对Veeva略存异议。比如有些客户想增加打卡功能，但硬气的Veeva总是拒绝，“不如我来做国内这块儿”。
转型需要资金支持，随着张英男和团队自投的500万元消耗殆尽，他决定借力资本。
◆ 云势软件产品
