波旬：喂你「客群」红利

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别看我只有一群羊，

它们能炖成一锅好汤，

加把葱就会变得更香，

喝完就像晒着太阳。

顾客也就像羊一样，

• 上周的入口篇，解决的是「找羊」的问题，

• 上周的终端篇，解决的是「抓羊」的问题，

• 今天的客群篇，解决的是「放羊」的问题……

假如你只有一群羊（老客），

怎么往大了最大化他们价值？

1、可以是喂老羊吃新草

——把新产品卖给老顾客，

• 大品牌可以玩 ，

  线下比如中石化用加油站，开起了便利店；

  线上比如微信植入移动游戏、支付，电商。

• 小品牌可以玩 ，

  比如淘汰郎小火锅，

  就是为外卖老顾客，

  推出新产品：火锅。

• 旧媒体可以玩 ，

  比如《深圳晚报》×韩后首创头版广告模式，

  让老顾客成为传播媒介，让年营收上升30%。

• 新媒体可以玩 ，
  

  比如罗辑思维开了得到APP与罗辑思维商城，

  让屌丝在会员费之外，再多交两份的智商税。

2、可以喂新羊吃老草

——把老产品卖给新顾客，

• 找个老的举例，

  比如潘高寿提出老字号加社交化电商的概念，

  就是想把老产品卖给电商与社会化媒体受众。

• 找个新的举例，

  比如上文说的史玉柱从脑白金到征途，

  前者用地推铺药店，后者地推铺网吧。

3、要不喂新羊吃新草

——把新产品卖给新顾客，

比如某足疗店出KTV服务，

让享受足疗的同时能K歌。

如果你年入百万，

就这么 喂老羊老草， 喂老羊新草， 喂新羊老草，喂新羊新草，

没准能年入千万。

因为，

只要转化好，

红利 跑不了……

于是有了开年转化周，

推文喂你吃一半红利——

• 上周四， 喂你吃入口

• 上周五， 喂你吃终端

• 今天，又 喂你吃客群

本周五喂你吃另一半：

第十六堂魔王课

『转化之 阴阳和合散 』——

销量=流量×转化

• 所谓以大欺小，就是当流量足够大，哪怕转化再低也有红利；

• 所谓以小博大，就是当转化足够高，哪怕流量再低也有红利——

当你懂转化，看身边手边，满满是红利。

• 本课

  要精解自己操作，及见证的案例，

  喂你吃透入口、终端、客群红利：

  1、入口篇：

  正路：强需求要上；

  奇门：弱需求满足需求再上。

  2、终端篇：

  退：让新顾客放心买；