四年一次的世界杯又结束啦
昨天法国队4-2 战胜克罗地亚，赢得冠军。
比赛刚结束不久，我准备睡觉，刷下手机，发现有3-4条粉丝新留言…全是关心华帝的…
那么这次华帝到底是赚了还是赔了？
据这次华帝最后公告，世界杯期间华帝指定活动产品夺冠套餐，销售总额约为7900万元。那就意味着华帝要赔7900万吗？
并不是！
这一次爆炸级别的活动为华帝的非活动产品（线上+线下）带动了超过10亿元的销售额！
不光如此…
大家看下图。
华帝近期的搜索指数平均是蒙牛的10倍以上…每当法国队晋级就是一波关注高峰…
今年蒙牛是世界杯二级赞助商，花了3.3亿，后续的整套推广包括梅西的代言加起来超过20亿……
而华帝的活动7900万销售额是售价，产品的成本肯定是更低的，并且退的是购物券。
如此成本带来了超10亿的销售并且连续一月的爆炸级品牌曝光，并且数不清的朋友圈话题传播，不得不说真是教科书级别的营销案例…
不行，我还没说完…
目光所到之处必有金钱追随。世界杯的关注度可是全民级的。任何企业都想骑上了世界杯这匹马，借势营销。
那么今年的世界杯营销这么多，BOSS直聘、知乎、马蜂窝等等，为什么这次华帝能成为最大看点？
叶茂中先生说过三流的营销是寻找冲突；二流的营销是解决冲突；一流的营销是制造冲突。
人类本性是趋利避害的，这里华帝制造了一个对立矛盾的赌局。并且将消费者和自身利益都卷入其中。
消费者：法国一定要赢，然后华帝退钱，爽歪歪
消费者眼中的华帝：华帝肯定希望法国输，他才不想退呢，哈哈哈。
一旦有冲突发生，就立即会引起群众围观，引发争议和讨论，这是人的本性。生活中很多营销事件都是利用这一点。
更何况买了华帝夺冠套餐的消费者，更是将自身利益卷入冲突，希望自己可以战胜华帝设置的规则…
而且解决双方冲突的裁判是第三方：法国队。
（一般的电商免单，都是商家单方面操作。）
并且双方冲突结果充满悬念性…连续多个回合…只要法国赢一场就一直持续下去…
这就如同看电视剧一样，一直吸引着你眼球继续看，不继续看不知道结果是什么。法国队这一路晋级带来的悬念性、参与感、趣味性、竞技性、各种人性因素叠加。连续引爆华帝这个品牌的传播。最终实现与消费者双赢局面。
此类对赌营销不光只有华帝，其他国内品牌也在做。
美菱冰箱：“比利时夺冠，M鲜生免单”
万和电气：“阿根廷夺冠，万和全免单”
为什么其他商家没有做起来？
这些品牌推广力度，以及策划的周密性。都远不如华帝。华帝这次从618期间开始宣传，线上线下几乎动调用一切资源全方面推广。其他品牌启动时间都慢于华帝。
而且为了建立信任感，不断强调董事长签字、盖公章等等，都是其他品牌没有做到的。
还一点很关键的是在球队选择上法国本身实力不弱，而且小组分组也有优势。假如第一轮就被淘汰，那么华帝的这波活动肯定会打折扣。运气也是一个成分。
可以说任何现象级营销事件的出现，天时、地利、人和缺一不可。都是多个因素叠加的结果。
另外值得一提的是，这并不是华帝的首创，在国外早有先例。
2017年世界杯预选赛的时候，阿根廷三大电视厂商之一的Noblex也搞过类似活动：阿根廷2018世界杯没有出线的话，你们买的4K电视我们就全部退款。结果首批300台电视全部售罄…
2010年美国感恩节期间，一个叫威尔明顿的小镇，有家珠宝店的老板也打了类似广告："如果在感恩节之后的两个星期里，你在我们店里买了珠宝，一定要留好发票。因为只要今年圣诞节当天这里下雪超过3英寸的话，拿着发票过来，我们退全款！
也正是因为国外已有成功先例，华帝这次也大胆玩了一把。
现在消费者已经对各种电商活动疲倦的今天，华帝抓住世界杯这次机遇，没有生硬的广告，而是巧妙的借势和设计，不光消费者得利，自己也得到最大程度的曝光，最终也是皆大欢喜。
在未来一些国民关注的热点，或者下届世界杯的时候，不知道是否会有更多商家去尝试一些新式营销，拭目以待吧。
（2022卡塔尔世界杯主会场）
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