年终演讲18个必看观点｜罗振宇吴晓波刘润柯洲

1.面对困难，我们可以有三种态度

2022年11月底，当罗振宇去到深圳的时候，全国还在大面积封控。

有一天看场地，罗振宇站在体育馆里，突然觉得，坏了。他完全没法想象：今年还能做那种大集会、大舞台、大屏幕式的演讲。

正当一筹莫展的时候，罗振宇走出原定的龙华文体中心，一扭头，看见了深圳书城。

罗老师灵光一闪，一个新想法就冒出来了：今年能不能干脆不用大舞台？也不搞大集会？就在这个书城里，边走边讲。

在罗老师看来， 宁可被困难击败，也不要被困难定义。

所以，如果你此时觉得被什么东西困住了，感到此题无解，那也许不必强攻。从这个困难里走出来，别被这个困难定义，到别处看看，带上自己的老问题，找找新的可能性。

2.改行，不是承受损失，而是拓展生命丰富性的机会

《第一财经》杂志的总编辑赵嘉老师告诉罗振宇老师：有一位南京大学天文系的学者胡波，在学校待了14年，从本科读到博士毕业，马上要评副教授了，结果突然决定改行去搞装修了。

那这个改行，是不是浪费有点大？而且大学老师干装修，那得从头开始吧？

胡波却讲，自己这怎么能叫改行呢？在过去14年受到的天文学教育，培养的方法论，拿来搞装修，一点都没浪费。

或许，在天文学这个庞大的系统里，胡波老师可能就是一个普通的基层研究人员。但他的思维方法和个人特长，如果平移到做装修上，那就是降维打击。

他有搞研究的能力。两种建筑材料能不能混合，过去的装修师傅是靠经验判断的。但胡波会去刨根问底，弄清楚其中的原理，以后遇到类似的情况，就知道怎么处理。

他有统筹全流程的能力。别人搞装修，设计、采购、施工三个环节是分开的，出了问题经常要扯皮。胡波把三个环节都打通，工艺流程高度精确化，还会和客户实时沟通进度。这种全过程负责，普通的设计师做不到。

故事讲到这里，罗振宇老师就受到一个巨大的启发： 重要的不是身份，而是内核。

过去我们是怎样衡量一个人的社会价值的？首先是根据他的社会身份，更准确地说就是一个人的职业。

每个职业，又有自己固定的上升通道。讲师上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都处在通天之梯上的某一级，外界根据他的位置对他做判断。

听完胡波的故事，你会发现很难用外在的身份标签定义他。他是谁？他是一个有想象力，有研究能力，擅长统筹规划，热爱生活的年轻人，这才是他独特的“内核”。

我是谁？我不是那些标签。

正如科幻作家菲利普·迪克说的：“我不是很多，但我是自己的全部”。

是“我”的那些突出的特质和偏好，是 “ 我” 的那些独一无二的经历，是 “ 我” 穿越时光走到今天带在身上的所有东西，构成了现在的 “ 我” 。

也许在世俗的眼光里，它还不够好，但它足够独特，但这才是 “ 我” 的“内核”。

所以，当你从事的职业、所处的行业、身在的企业在2022年遭遇了困难，不妨回过头去，看看自己、问问自己：我的内核是什么？干什么能给我带来成就感？凭借我的内核，我还可以在哪里重新开始？

3.看得见多远的过去，就能看到多远的未来

十年前，罗老师开始做罗辑思维，做“罗胖60秒”，外界很多人，给他打的标签是，网红。

对 罗老师来说： 往回看，网红没有传统，方生方死。一旦接受自己是一个网红，那结局在第一天就已经注定：昙花一现，转瞬即逝。

那接着找传统， 罗老师 是在做媒体人吗？ 做媒体，有100多年的传统。 唯一的困扰是，他得每天创新“作妖”，才能保住流量不下滑。 罗老师觉得， 这对他一个自知天赋不高的人来说，太难了。

接着再找。“得到”有很多人来学习，很多人喊他罗老师，那做一名老师？这个传统就长了，在咱们中国，至少有2500年的历史。

直到最后，他突然扭头发现，在学校这个大传统里，还有一个小传统，就是当“召集人”。他可以没有自己的专业课，就负责划拉老师，划拉资源，定义课程，管理学生体验。这不就是自己在“得到”最应该扮演的角色吗？

往回找，历史上也有很多这样的人，比如蔡元培。蔡元培当然也是大学问家，但和他的学术造诣相比，他更重要的业绩，是为北大请教授，请了各种各样的教授。

你看，不管你做的事多新，回头看看，带着自己的问题，找到最适合你的传统。

比如你是一个网络主播，你会有很多传统可以对接，可以是天桥杂耍的艺人，可以是电视节目主持人，也可以是三尺讲台上的老师，还可以是一名柜台前的推销员。

每一个传统的认领、选择，都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界，不一样。而创新就在其中。

1.天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞

北京大学国发院的周其仁教授，今年6月份到广东佛山去做企业调研。

去一个工厂里，见到整个工厂空空荡荡，只有一个老板在。周教授就问他，你为什么不回家？老板说等订单。他给工人每人每天发30块钱，让他们待在家里，等订单下来了，就发个短信让工人马上来上班。

一个人孤独地在生产线边上等待订单，是千千万万中国企业家的2022年。

还有一个短视频，一个00后的小姑娘，在直播间里卖锅，哭着卖，不停卖。“锅不会累的。”她说。

对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。

2.在萧条中发现下一支“口红”

经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？

因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。

所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。

经济很难，产业很差，口袋里没有钱，但是仍然有这样的“口红产品”保持了百分之几十、几百甚至上千的增长，甚至在一个产品的背后还有很多周边产品。

3.换一个姿势奔跑

沃尔玛是全球最大的零售连锁企业，进入中国很早，在1996年。在以前沃尔玛广场店开的数量很多，而山姆店却进展很慢。

但就在过去3年里，沃尔玛广场店平均每年关店20家，山姆店却每年增加5—7家。

为什么同一家美国公司的两个产品，在过去3年里会有如此不同的命运？因为广场店没有变，而山姆店换了一个姿势奔跑。

在美国和欧洲所有的山姆店，都是开在城郊接合部，但在过去3年里，很多中国的山姆店都开在市中心，然后山姆店用了全球先进的供应链，迎合了今天中国新中产对美好商品的购买能力。

更关键的是，它运用了中国的同城快递物流系统。这个系统只有中国有，美国没有、欧洲没有、日本没有，所以山姆店在过去3年里，因为换了一个姿势奔跑，实现了逆袭的增长。

2015年以后，很多在存量市场获得了很大成功的中国新国货企业，都面临一个新的挑战，叫“换一个姿势奔跑”。

奶粉企业是这么奔跑的。第一增长曲线是婴幼儿奶粉，第二增长曲线就是成人配方奶粉。2022年，中国的成人奶粉品类在电商平台搜索上涨了319%。

所以，这些企业发现了新的诉求、新的客户，就如彼得·德鲁克所说： “企业唯一的使命是创造客户，用‘由外而内’的视角审视我们的事业。”

4.去下沉市场，感受上升热浪

中国有很多神奇的县。生产了全国40%的小提琴的河南确山县，生产了全国35%的汉服的山东曹县等等。县域经济总量占到全国的40%。

在今年吴晓波调研的10万人群中，当问一二线城市生活的人们，未来你要去哪里生活？

数据令人吃惊，今天中国在一线和新一线城市的新中产人群，5个人里有1个人说计划未来定居到二三线及以下城市。

当问生活在一线、新一线、二线、三线、四线、五线的人群，未来你们的消费会增长吗？

一线城市的新中产回答“未来消费预期增长”的只占25.9%，而五线城市新中产的这一数据为45.8%，超出一倍左右。

这两年新国货消费很猛烈，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。

这是吴晓波在2022年发现的新景象，而他认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。

人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。

所以，在2023年，要赶快把你在都市所形成的能力，迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。

5.M型社会悄然来袭

2006年，日本管理学家大前研一出版了一本名为《M型社会》的书。

就是说，高收入人群和低收入人群各居两端，并且贫富差距不断拉大，而位于中间的中产阶层向下塌陷，如同M型一般。

2022年，M型社会正在中国社会发生。

未来几年，如果职务性收入停滞，则意味着财产性收入的增加与否，决定了我们能否继续跻身新中产或高收入人群。

然而，与日本、美国相比，中国高净值家庭的财产性收入非常畸形。中国高净值家庭出现了房屋资产占比过高，保险类资产、股票、基金等权益资产配置过低的情况。

因此，优化资产结构是2023年高净值家庭的第一任务。具体就是——打理人生的三笔钱。

第一笔钱，人生保障的钱，就是基金、养老FOF这类。

第二笔钱，投资增值的钱。在M型社会到来之后，重新学习家庭理财新技巧和新的可能性，对资产结构、房产、保险和基金股票重新进行结构性配置。

第三笔叫灵活取用的钱，指根据投资周期可以日常取用的。

2023年以后，可能是新一轮的财富保卫战时期。

1.底线思维：守住安全边界，才能保住根基

“成长底线”是企业或者业务发展的生命线，这条线上的业务不一定能给企业创造高额的利润，或者带来巨额的销售收入，但是至少有一项极其重要的作用，那就是保护企业的基础业务，为企业向其他业务扩张提供基础的养分。

成长底线的核心在于守。很多企业、很多人的贪婪，反而让自己没有这条底线，结果在遭遇到外部巨大的变化时，可能就销声匿迹了。

对企业经营而言，现金流是企业经营的“空气”，净利润是企业经营的“血液”。

什么是现金流呢？就是一个企业能产生多大资金流量，哪怕你有1亿的业务，只要钱收不回来，现金流量表就不变，资金就紧张。

利润就像“血液”，如果质量不高，还有替代和代谢的机会，还有时间来校正它，但是现金流不行。

所以，企业要考虑在最坏的条件下，留下充足的安全资金。

2.善良思维：不要把消费者视为猎物

贝佐斯的爷爷曾经对贝佐斯说：“善良比聪明更难”。

今天的商业，也在呼唤善良思维。很多人都不理解，为什么要在商业上追求善良？

毕竟，过去几十年，聪明人才能赚到钱。我们以前一谈到做生意，大家总想着搞大事情，快速融资、烧钱抢占市场份额。这是过往常见的创业者共识。

聪明，让我们向外追求，但是过分的外求，可能让我们搞错了一些事情的本质。

什么是善良？

当你真心关心到你的客户，帮助他们，而不是想着从他们身上多捞一笔钱时，你就理解了“善良”。

作为商业世界的一份子，我们要思考，在业务开展或者合作时，我们有没有真正“利他”？

只有真正“利他”，企业才有号召力。请每个企业和每个企业之人，都有一份善良思维。