文丨拓扑社 记者 海洋
项目名称：
易开单
主营业务：
基于垂直行业的新零售SaaS解决方案
上轮融资情况：
2016年，易开单所属的公司锐网科技挂牌新三板
下轮融资意向：
暂不明确
项目关键词：
垂直行业下沉；大客户直销+渠道代理；渠道已覆盖全国十几省份
“除了共享充电宝和新零售项目，就没别的可投。”从这话里，2017年风投们的焦虑可见一斑，但也侧面证实新零售这个甫一提出来就被认为是“马云又扯淡”的方向，终于正在如火如荼地变为现实。新风口一至，大数据、人工智能、AR/VR等技术又火了一把。那么，不追热点技术、不炒概念就没有机会了吗？
“机会在垂直的行业里，我们在进入第一个垂直行业的时候调研了将近一年。”锐网科技的联合创始人黄向伟如是说。而现在，
锐网科技的新零售
SaaS产品“易开单”已经做了建材、服装、数码、家具、餐饮等多个行业的垂直化，并开始招商、组建大客户销售团队，目前国内已有十几个省份被易开单覆盖到。
所以，当新技术大行其道时，选择离垂直行业更近或许是更好的方式。
三度转身，他们看好开源与节流
锐网科技已非企服新手。此前，团队开发的线上导购平台、电商平台以及营销插件等产品为公司带来了
5、6千万的年流水，彼时锐网科技并未建立代理分销渠道，这几千万的流水几乎是纯直销。但在2015年后，企业级SaaS风潮真正吹起，锐网科技也看到了其中的机会，因此他们果断转型，将全部力量投入到“易开单”产品线上来，几乎是来了一个“二次创业”。当时，锐网科技第一个注意到的行业，是建材。
“建材行业是一个非常典型的传统行业，营销渠道单一、管理比较乱、效率低，所以当时我们想先解决建材行业企业门店的经营管理效率问题。”黄向伟说。但经过了将近一年的广泛性调研和针对性调研，黄向伟发现建材行业的公司生存压力非常大，当一家公司还在担忧明天是否能活下去的时候，又怎么会关心效率提升了多少呢？黄向伟想到了锐网科技的老本行——营销工具。“我们要帮企业节流，更要帮企业开源。”
因此，易开单的产品架构跨微信端和
APP端，
微信的高频打开和社交属性正适合做渠道营销和用户留存，微信卡券等功能也非常适合纳入会员维护体系中，砸金蛋、大转盘、营销文案等插件可以通过微信快速被分享出去，同时还有
“砍价”、“一元夺宝”等互动类营销模块；而APP作为独立的程序就非常适合承载管理类功能，包括轻量级的进销存、权限管理、收付款管理等。
这就保证了易开单同时能应用在
“开源”和“节流”两个场景下。
同时，因为能够同时利用微信的社交属性和
APP的管理属性，易开单还承担着打通门店线上线下营销体系的任务。所谓新零售，一个大特征是线上线下的界限变得越来越模糊，用户可能线上选品线下购买，也可能是线下体验线上购买，但不管是哪种形式，最终都有可能和品牌/门店建立长期联系。
这就要求门店必须把线上和线下的购买行为进行统一管理，线上微商城和线下进销存、会员体系打通，这一点也是当下很多新零售从业者正在探索的。
黄向伟说，易开单没有按照使用角色的不同分成多个终端，而是通过权限管理来显示不同的功能模块；同时他也相信，软件是管理的最终载体，任何硬件在现阶段只是过渡，因此易开单并没有在硬件上过度投入，只是配置了使用门槛较低的
Pad和蓝牙打印机。
某种程度上，越轻的系统规模化销售成本越低，越能在渠道代理中跑起来
，这或许也是为什么易开单选择大规模铺设渠道、大客户单独销售的原因之一。
沉住气做行业化，细化到消费者任一行为
一款好的行业性
SaaS，一定非常贴合行业的标志性使用场景，在验证一款行业性SaaS是否会好用时，不需要看他们罗列了多少功能，只需要将企业与消费者发生联系的几个场景摘出来，放进这款行业性SaaS中，再来评估他们提供的解决方案能否让企业满意。
黄向伟是产品出身，非常明白个中道理，因此在进入任何一个行业之前，易开单的产品团队都会开展为期三个月左右的调研，而进入建材行业的时候甚至调研了一年之久。
