主要观点总结
这篇文章介绍了美国IP卡牌公司Crossing的发展历程、业务模式、销售成绩以及未来规划。Crossing从海外直播电商服务起家，转型为全渠道布局的卡牌新品牌，每天在线售出36万张卡牌，累计销售额已突破5000万美元。创始人Taylor Tang强调本土化运营和全球化扩张的战略，并注重与多个热门IP合作，打造自有IP，以实现跨界运营的深度整合与广泛覆盖。
关键观点总结
关键观点1: 公司背景与发展历程
Crossing成立于2021年，以IP卡牌产品+直播电商为核心业务模式，目前已成为美国TCG卡牌头部公司。
关键观点2: 销售成绩与渠道优势
Crossing每天在线售出36万张卡牌，累计销售额已突破5000万美元。公司线上线下多渠道布局，在美国拥有近20个线上直播间，并在多个城市开设了线下自营门店。
关键观点3: IP合作与自有品牌建设
Crossing与多个热门IP达成深度合作，推出自有IP品牌，并通过跨界联名产品丰富IP衍生品矩阵。
关键观点4: 创始人本土化运营与全球扩张战略
创始人Taylor Tang强调本土化运营和全球化拓张的战略，在美国市场拥有超过80%的本地化员工团队，并在全球范围内扩张市场。
关键观点5: 未来规划
Crossing计划拓展IP上下游的合作，与更多内容创作者、授权方和衍生品开发商联动，持续扩大其在全球消费者中的影响力。
正文
每天在线上售出36万张卡牌，累计销售额已突破5000万美元。
文｜薛德兴
编辑｜刘士武
来源｜36氪Pro（ID：krkrpro）
封面来源｜Pexels
36氪独家获悉，欧美IP卡牌公司Crossing于今年五月完成A轮600万美金融资，本轮由阅文集团领投。Crossing在2021年中成立于美国洛杉矶，以IP卡牌产品+直播电商为核心业务模式。“目前已成长为美国TCG卡牌头部公司。”创始人Taylor Tang这样表述道。Crossing的创始人Taylor Tang是一位连续创业者，过往创业获字节跳动数百万美金融资，获评2022年福布斯中国·全球华人TOP100、2023全美十大华人杰出青年。据了解，Crossing从海外直播电商服务做起，初创期已完成千万元天使轮融资。成立之初，团队主营美妆、3C数码、服装等领域，在美国洛杉矶、英国伦敦、中国深圳三地配备有设备与运营团队，同时服务国际品牌和中国品牌跨境出海，成为TikTok海外直播电商的第一批入局者。
从直播电商到IP卡牌，
2022年初，在直播电商领域积累充分经验后，Crossing瞄准IP卡牌品类，迅速转型发展为全渠道布局的卡牌新品牌。凭借现有的渠道优势，公司目前每天在线上售出36万张卡牌，截至2024年上半年，累计销售额已突破5000万美元。
Crossing线上卡牌直播
目前，Crossing在美国拥有近20个线上直播间，并在洛杉矶、拉斯维加斯、东京等城市开设了5家线下自营门店。截至今年，Crossing已经举办了超百场线下卡牌对战巡回赛，位于Culver City的旗舰店更是成为洛杉矶地区卡牌爱好者必打卡的热门聚集地，吸引了大量玩家和收藏爱好者。此外，线下卡展也是美国卡圈重要的交易互动活动。美国每年有超过200场卡展，遍布全美几十个大型城市。创始人Taylor Tang介绍说：“在过去的一年内，我们的自营产品亮相于90多场卡牌展会，通过线上、线下多渠道的全面布局，Crossing逐步确立其在美国TCG卡牌领域的领先地位。”
多元化自有IP，打造下一个“labubu”
在体育卡和TCG（集换式卡牌）领域，Crossing通过授权合作形式，与多个热门IP达成深度合作，多款自营IP单品年营业额突破百万。在体育卡领域，Crossing获得全球最大健美赛事——奥林匹亚大赛（Mr. Olympia）卡牌发行独家版权；在动漫卡领域，公司签下阅文集团头部IP「诡秘之主」的海外卡牌版权和「拳皇SNK」等知名IP。
Crossing部分自有IP
在深化战略布局、拓宽IP版图的进程中，Crossing也在自研IP领域发力，携手国际知名DJ 、Tiktok五千万粉丝红人Steve Aoki，共同孕育了美国原创潮流IP HiroQuest系列。HiroQuest系列集换式卡牌市场反应良好，上市初期即遭遇抢购潮，二级市场出现溢价。Crossing同时特别推出HiroQuest限定滑板，在卡牌上市通过大型直播活动惊艳亮相，首场直播4小时全数售罄，进一步拓宽HiroQuest的影响力边界。据36氪了解，HiroQuest即将与世界顶级滑雪装备品牌Burton联动，共同推出联名限定雪板，加深HiroQuest在体育领域的深度影响。此外，Crossing积极与多个世界级运动品牌推进合作，希望通过多元化的联名产品，进一步丰富HiroQuest的IP衍生品矩阵，实现跨界运营的深度整合与广泛覆盖。前段时间，泡泡玛特旗下的原创IP潮玩Labubu火爆泰国，首家主题门店创下泡泡玛特海外门店单日销售的最高纪录，展现出IP潮玩在海外市场的可能性。“HiroQuest作为Crossing精心打造的自营旗舰IP，同样展现出美国本土原创潮流IP在卡牌以及更多潮流衍生品领域的无限潜力。”Taylor Tang补充说。
本土运营策略与全球规划
作为在美国定居10年的华人创业者，Taylor Tang坚持本土化运营和全球化拓张的战略。在美国市场，Crossing拥有超过80%的本地化员工团队，深入融入当地文化，凭借共同的文化基因与消费者建立紧密的情感联系。在稳固美国TCG卡牌市场的领先地位之后，Crossing迅速扩张至卡牌衍生品全球第二大市场，日本。再次采用全本土化的团队策略，以期对接日本消费者的需求与喜好。Crossing东京日本桥旗舰店的开业首日吸引了大量顾客排队等候，有日本消费者专程从大阪乘坐新干线抵达东京，场面热烈。
Crossing日本门店开业
对于未来规划，Crossing下一步希望拓展IP上下游的合作，与更多内容创作者、授权方和衍生品开发商联动，持续扩大其在全球消费者中的影响力。创始人Taylor Tang表示：“Crossing希望从卡牌这一文化载体出发，通过多元化的衍生品开发与全球发行，赋予IP更深层次的文化价值，打造链接文化、传递情感与创造共鸣价值的全球桥梁。”36氪旗下精选公众号
