文 | 邓痕痕
36氪今日获悉，付费葡萄酒会员组织企鹅团完成 1500 万元 A 轮融资。领投方为青骢资本，跟投方包括真格、上海曙夕等。
除了我们之前报道过的企鹅团 200 （每月 200 元的葡萄酒订购服务），本轮融资之后，企鹅团将新增业务线企鹅团 20（又名：醉鹅娘 20 畅饮卡），以栏目化的方式持续推出单价在 20 元价位的单品葡萄酒。
企鹅团 CEO 醉鹅娘介绍说，早期的企鹅团 200 旨在减少用户的选择成本，企鹅团 20 则是为了让用户对低价葡萄酒有更清晰的认知，让他们知道“ 20 元价位的酒也可以很好喝且一点也不丢人”，企鹅团希望用这两个业务线让人们在想买靠谱的平价酒时，就想起企鹅团，并在未来成为大众红酒消费和服务的第一入口。
据企鹅团称，企鹅团 20 近期推出的第一个产品（ 10000 库存）已经售罄，第一批 6000 瓶的 SKU 更是在上线三小时内售罄。
以下为此前报道全文：
从内容到电商最理想的路径是什么？通过内容做的单个大 IP 能引来流量，再用这些流量去孵化多个小 IP，最终形成平台品牌？但情况往往没有这么理想，从有流量到权威品牌之间，有很长的一段路要走。
之前36氪曾经报道过的企鹅团，就在今年年初尝试网罗各种美食 KOL 的平台模式，想要做用大 IP 带动小 IP 的内容电商，但尝试一段时间后，企鹅团决定放弃这个方向，回归专注葡萄酒这个垂直领域。
那么，除了企鹅团创始人醉鹅娘原先在葡萄酒方面的影响力外，企鹅团在进口葡萄酒市场中看到了什么机会？
首先是市场增速，2015 年我国葡萄酒进口额为 20 亿美元，同比增长 33.4%， 2016 年前两季度我国酒类进口金额为 12 亿美元，同比增长 34%；
另外，葡萄酒消费正在变得年轻化和日常化，2015 年的一份调研数据显示，在二十岁到三十岁的人群中，平均一年饮用 2 次葡萄酒的人数多达 4800 万，比 2014 年增长了 25% ，其中 49% 的人会选择在网上购买葡萄酒。
葡萄酒的日常消费需求在增加，普通人该如何选酒这个痛点却尚未得到解决。企鹅团想通过精准的 IP 与内容运营，合适的选品，合理的价格来打造一个权威葡萄酒品牌，让人们一想到买酒就想到他们。
企鹅团目前最核心的产品是企鹅团 200，这是一个葡萄酒按月订购服务，用户可以从半年起订，企鹅团会每月向用户寄出一瓶价格在 200 元左右的酒。企鹅团发售的这些酒由都是从国外酒庄直采，并且具有一定的品牌和故事性，比如意大利酿酒之父遗作，比如习大大访问新西兰在国宴上喝的酒。
醉鹅娘介绍说，按月订购能够带来稳定的现金流，库存压力也不大。同时，按月订购有利于建立消费者对他们品味和价位的信任感。而参与订购的用户将自动成为企鹅团的会员，能使用到企鹅团提供的教你品酒等视频服务。
下一步，企鹅团将把增加会员基数、提高会员服务作为未来发展的重点。
之所以把明年重点放在会员，是因为会员购买力度强，平均一年花费 5000 元，并且会员适合做定制化产品和内容，有利于保持他们的持续消费力。除了每月收到一瓶酒，会员增值服务还包括语音品酒指导，闪购优惠，线下酒局门票优惠，醉鹅酒局参加权等。其中，醉鹅酒局是一个主打“名人坐镇，高知主题”的线下活动体系，已邀请嘉宾包括消费升级之妈 alphagirl，搜狗输入法之父马占凯，自媒体人艳光四射性冷淡。
目前企鹅团有 6000 个会员，计划在明年增加到 1.5 万。
而会员服务之外，企鹅团明年的另一个重点是增强品牌的权威性。虽然在网络上已经通过爆款视频获得了流量和粉丝，但是“在网络上看到一个帖子和在机场书店看到一本书的感受是不一样的。”醉鹅娘目前已经开始做的是，成为酒店菜单上的葡萄酒选品顾问，他们的计划还包括出书（放在机场书店等渠道销售），与权威机构一起在时尚杂志发布葡萄酒榜单，以及更多的市场、公关手段。
企鹅团还推出了价位更高的企鹅团 2000 ，提供均价 2000 的葡萄酒按月订购服务，据醉鹅娘介绍，高价位的服务有益于建立品牌，且有利于打通上游供应链。
在供应链方面，企鹅团通过在全球主流产区布局买手团队，已经和欧洲的不少酒庄建立了联系，主要分布在法国。明年他们希望能扩大范围，和世界各地的优质酒庄建立联系。
谈到之前的 KOL 平台模式为什么不适合企鹅团，团队回应说，原因主要有三点。首先，在之前找来的美食达人中，有很多是匠人类型的，本身并不带流量；其次，这个生意毛利较低；第三，美食的品类太泛，和消费者无法形成强关系。消费者看到一个高逼格的美食故事后，进行的是被动消费，复购率低。
做美食餐饮类内容电商的产品还有 ENJOY, YHOUSE，这类平台主要做餐厅测评和食品电商，和它们相比，企鹅团选择了葡萄酒这个细分领域，且采用按月订购服务，在毛利率和用户黏性方面更有优势。
（P.S. 企鹅团目前在寻找合适的内容总监，进行内容精益化运营。）
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