【保利榜样】严兴凤：越努力越幸运，营销以业绩说话！

作为一个2016年7月底才进入广西保利的“新保利人”，严兴凤全心投入、任劳任怨， 她带领领秀前城项目营销团队在2016年实现单盘24.01亿元的销售业绩，完成年度考核目标的121%，对保利置业广西公司2016年销售业绩贡献率超过65%， 获得2016年南宁市商品住宅项目销售金额第四、保利置业系统内单盘认购金额第三、广西公司单盘销售第一的好成绩。

严兴凤充满激情，工作忘我，任何事情都带头走在前面，用实际行动影响着周围的人。

她进入公司后遇到的第一个挑战就是要迅速提升领秀项目营销团队的战斗力。面对困难，她审时度势，当机立断，根据团队中每个人的工作能力重新调整岗位分工，分解目标，步步为营创造绩效。“生活要有激情”是她的座右铭，在项目一期售罄、二期即将入市的关键阶段，时间紧任务重，如何短期内实现二期入市即热销成为当时最急迫的挑战，她组织团队多次连夜进行头脑风暴会，不搞“一言堂”而是 鼓励大家以饱满的激情，年轻的心态，打破固有思维，发散创新，让每个人都发表自己的想法和意见，充分激发集体的智慧。 在碰撞中得出最优方案后，立即分工执行，保证了二期新品入市节点，首开即热销。

充分的激励和信任，有效地增强了团队成员的自信心、使命感和主观能动性，形成了充满激情、思想开放、群策群力、高效执行的团队文化，促进工作高质高效的推进。

市场的变化，竞争对手的变化、客户的变化需要与时俱进地进行营销创新。严兴凤带领团队抓住细节，找准市场切入点，以变制变，连续出招，使保利领秀前城这样的城市级地标大盘实现了高速、高价、高美誉度的“三高”。

围绕销售目标，严兴凤牵头组织相关部门对项目价值进行重新梳理，坚持“量价齐升、提质增效”的目标不动摇，实行“月月开盘、月月提价”的销售策略。2016年度，一期青秀郡组团的销售均价由开盘时的8200元/㎡提升至目前的9168元/㎡，增长率11.8%；二期领秀府组团开盘均价就达11545元/㎡，去年年底销售均价已提升至11800元/㎡。同时， 严兴凤带领团队研究滞销户型的滞销原因和户型亮点，有针对性地在销售现场采取金牌户型包装、制定差异化激励政策、每月封盘预约、月末集中认筹等方式，营造热销氛围。 2016年9月28日组织营销团队以“全天不打烊”的售楼方式销售，当天成交金额2.6亿元，创造了一次堪比开盘的销售热潮，打响广西保利“大干120天”的营销第一炮。

为了领秀前城项目二期产品亮相即取得轰动市场的展示效果，严兴凤带领团队从保利文化筑家的品牌理念出发，打破传统样板房单纯以居家功能的展示局限，将二期样板房创新地打造成有故事、有文化的样板房， 分别以梵音天后萨顶顶和孔雀王后杨丽萍进行主题包装，将她们的艺术文化元素融入到样板房的设计中，赋予样板房以艺术性和文化生命力。 精心包装的样板房一开放即惊艳市场，得到客户的高度认可，且有效提高了客户对于新品的价格预期，为领秀府组团实现量价齐升的热销提供有力支持，并在保利置业系统内荣获 “最佳样板房二等奖”和“网络最具人气样板房奖”。