“百亿补贴”，这个由拼多多在2019年6月首创的促销概念，被京东、阿里、苏宁等竞争对手先后跟进，几乎成为今天电商行业的标配。
“如今不拿一百个亿出来做补贴，都不好意思说自己是电商网站。”而这次，它正在进入奢侈品电商领域。
在发布2019年财报后不久，趣店宣布推出全球跨境奢侈品电商平台万里目，同时上线“百亿补贴”活动。这也是其创始人罗敏的第九次创业。万里目的愿景是做全球最大的奢侈品电商平台。
和拼多多的玩法有些类似，除了“百亿补贴”之外，万里目还加入了社交属性。如果说拼多多是依靠“百亿补贴”从下沉市场中迅速崛起，甚至威胁到京东、阿里的电商地位，万里目则希望依靠“百亿补贴”，撬动中高端的奢侈品电商市场。
中国向来不缺挥金如土的奢侈品买家。麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》显示，2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一。2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。
如今，趣店盯上了这个快速增长的市场，正在雄心勃勃拓展新业务。截至2019年底，趣店集团拥有净资产119.24亿元人民币。
发展中的市场、大平台的靠山，带着“百亿补贴”杀进奢侈品电商，野心和目标都很远大的万里目，会成为奢侈品江湖的“搅局者”吗？
经常购买奢侈品的张余在打开万里目小程序之后，兴奋地告诉燃财经：这些化妆品和包的价格非常便宜，并且包的款式也算新，并随即将万里目推荐给了身边的闺蜜朋友们。
她向燃财经举例，一款Celine的中号抛光小牛皮手袋，她三四年前在线下门店购买的价格是将近3万元，此后这款手袋因为款式经典、购买人数多、保值价值高，一直持续涨价，目前线下门店这款手袋的价格约为近4万元，而在万里目上，补贴后的价格还不到2万元。
天猫（左）与万里目（右）价格对比
目前万里目有微信小程序和App两种应用，打开主页面后，“百亿补贴”字样赫然在列，还有当红的一些品牌和产品的展示。目前万里目的品类被分为8类，护肤、女包、女装、女鞋、男包、男装、男鞋和配饰，每类均有多款商品在做“百亿补贴”。
来源 / 万里目App
2019年6月1日，拼多多启动“百亿补贴计划”，从农村包围城市，攻进“京东618”的主场，在那次618期间，拼多多订单数超过11亿笔，GMV同比增长超过300%。此后，“百亿补贴”没有停止，还被京东、阿里、苏宁等巨头先后跟进。“百亿补贴”几乎成为今天电商行业的标配。
但各大电商平台的“百亿补贴”更多还是聚焦在下沉市场，而这次，万里目带着“百亿补贴”进军的，是此前没有被覆盖的高端奢侈品市场。
在万里目的“百亿补贴”推荐中，高价位的化妆品和奢侈品牌被放在最前面，其中一些“网红”化妆品和大牌奢侈品包包的价格，与淘宝、京东、拼多多平台上的产品日常价相比，便宜非常多。
来源 / 万里目App
如被很多人推崇的SK-II大红瓶，京东官方旗舰店为1260元，拼多多拼团价为758元，而在万里目上，在补贴和使用新会员优惠券后，只需要699元。
从左到右依次为
万里目、京东、拼多多平台价格
“万里目”对会员进行了等级划分，目前“黑卡会员”一注册，即可立即获得200元万里币，在万里目平台上购物时可以直接抵扣，没有门槛限制。
点击进入万里目小程序
和拼多多的社交裂变玩法类似，在老用户邀请新会员注册和下单时，双方都会得到一定数量与人民币等值的“万里币”奖励，“万里币”在下单时可直接抵扣相应的人民币金额。
熟悉的玩法和配方，让人心动的折扣和价格。
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假一赔十，100%正品？
在奢侈品领域，除了价格优惠，购买者往往担心的问题还有，商品是否为正品、物流能否顺利通关并缩短收货时间。张余说，她在跨境购物时，一个月才收到商品的事情屡见不鲜。
在燃财经咨询万里目App的专属客服时，客服的回复是，一般在下单后7个工作日之内会发货，很多用户反映，高端护肤品今天下单，明天就能送到，物流速度非常快。
假货和供应链一直是奢侈品电商行业的“痛点”，而假货和山寨，也是拼多多经常被消费者诟病的地方。万里目官网介绍称，“100%正品”、“假一赔十”。
万里目负责人介绍说，为了解决行业痛点，万里目主要通过与欧洲买手店和品牌供应商合作的方式，搭建供应链和海内外仓库。目前万里目的供应链上游遍布十几个国家、47个城市，合作的买手店和品牌供应商有100多家。
“许多长期与品牌商拿货的欧洲买手店是有配额的，哪怕是很小的门店，只要跟品牌商‘交情’够深，不担心缺货的问题。团队成员在和买手店谈合作时，会通过参观他们的库房来评价其供应能力的高低。”万里目负责人称。
买手店机制也是英国奢侈品电商平台Farfetch目前采用的供货方式。Farfetch为纽交所上市公司，已经成立12年，于2014年进入中国市场，目前市值28.25亿美元。其最新财报显示，2019年全年，Farfetch GMV同比增长52%至21.3亿美元，突破20亿美元大关，营收同比大涨69%至 10.2亿美元。
Farfetch的崛起，一部分原因在于其不同于传统奢侈品电商平台，为品牌商直接供货，而是选择为精品店和品牌搭建平台，采用特殊的买手店机制，通过收取成交金额的双位数百分比作为佣金来获利，货品从第三方零售商送出，在保持买手店实体的基础上，降低管理成本，且无需承担库存压力。
在真假问题上，万里目目前的做法是从流程上进行严格控制：在商品入仓时，万里目通过与中检集团签订战略合作协议，对商品进行检测；在海外，合作固定的物流商，在国内，和顺丰达成专属合作。
万里目表示，目前平台上商品均支持溯源鉴定，每件货品都带有万里目专属的“安全签“，保证假一赔十。
在高速增长的同时，拼多多一直需要花费大量精力，去扭转消费者对其假货和山寨商品的标签化及质疑；而万里目不同，在继承拼多多“百亿补贴”和社交裂变的方式外，还瞄准了假货肆虐的行业痛点，发起进攻。
只不过，选择这个时候进入奢侈品电商领域的时机正确吗？万里目的机会又在哪？
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奢侈品江湖“搅局者”？
中国从来不缺奢侈品的忠实购买者。
