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农场运营：小农场持续盈利的5个技巧

农业行业观察 · 公众号 · · 2025-02-26 22:35

正文

农业也是商业。要想做一个持续盈利的农场，就需要花费更多的心思去迎合消费者，满足了游客的期待，在给予游客愉悦体验的同时，农场也就不知不知觉中获得了盈利。只有不断地盈利，才能让农场生存和发展下去。

小农场如何才能盈利并持续发展呢？

# 01

准确定位，拓展客源

不积跬步无以至千里，细水长流才是王道。农庄建好了没人来，如何谈消费呢？因此，客群是农场的经久不衰的源泉，是盈利的根本。

那我们如何让“农场的血液”循环起来呢？首先，在选址的时候就要注意，位置距离人口密度最大的地方一定不能太远，辐射的区域尽可能大一些，交通要便利、快捷，如果能借势也不错，比如客流大的景区。

其次，做客群定位，做到供需对等，根据散客、团体的需求做功能区，用来满足不同客群的不同需求。

比如，湛江的稻草人开心农场，占地30亩，距离市区30左右分钟，单日客流高达1000人，做到了当年回本，客流分为3类：企业团体、亲子家庭和学校团体。

# 02

消费设置：多元化收入

农庄要想持续盈利就要有收入，如果太单一，抵御风险的能力就很低。作为休闲农庄，一定要设计出多元化的收入策略。

怎么讲呢？比如很多农场的消费设置特别多，有门票、餐饮、采摘、娱乐体验、亲子活动、游乐园、购物、住宿……

这不是说咱们处处都要收费，这样很可能短时间有效，但是长期来看会引起顾客的反感，因为有一种乱收费的感觉，顾客感觉被“宰”了。要知道我们做农场不是一锤子买卖，要做好客群粘性的维护。

因此，收费方面要有主次之分，把必要的项目设为主要收费项目，非必要的项目设置为次要收费项目，主次可以参考2、8定律，适当的赠送，让客户有赚便宜的感觉，最好了。

举个例子，北京有一个有机休闲农场，主要收入有餐饮、采摘、会员，次要收入有门票、娱乐体验、购物，门票20元/人，包含园区内大部分免费娱乐设施，主要为了增加游客逗留时间，这样会增加餐饮消费。

同时20元的门票赠送同等价值的有机蔬菜一斤，间接让客户了解采摘项目，为后期的餐饮及会员配送做准铺垫，而且游客感觉很值，可以说是一举多得。

# 03

深耕主题，突出亮点

可以说“农场主题”是农场的核心，因为主题相当于农场的“IP”，好的主题，就是吸引点、亮点，自带传播性。

纵观大部分农场主题做的都很一般，有的甚至是大拼盘，这也是客户忠诚度差的原因之一。有名气盈利的农场，主题做的都非常到位，而且围绕着主题做深化，有的甚至听名字便知道农场的特点。

比如，台湾的飞牛牧场，有着40余年的经营时间，年流量30万+，“牛”便是牧场的主题，而且，牛很常见，但是会飞的牛就没见过了，勾起人们的好奇心。

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