98年女老板亲述：月销190万掉到80万，我被刷手坑惨了……

我是电商新手，女，今年22岁。

2018年开始玩电商，到现在共开了3个天猫店。

做的男装类目，目前月销300多万。

去年一个店铺，由于选错刷手，

三十天内，从六层级降到三层级！

月销从190多万掉到80多万……

店铺2019年6月销售额↓

店铺2019年7月销售额↓

这位“传奇”女老板如何起家？踩了哪些坑？总结了什么经验？以下是派友俱乐部大管家，对她的采访。

1.你做电商的原因是什么？

答：我是前年开始干电商的，起初尝试开了个女装猫店，做不好。后来干男装，一不小心做起来了。为什么选择电商行业？其实，我最初尝试了很多行业，都没做好，碰巧在电商这个领域做得相对出色，运气好，挣钱了，就一直在电商深造（入坑）了。

2.现在做到多大规模，你做对了什么？

答：目前在经营的男装类目天猫店有3个，六层级1个、三层级2个。

今年的话，销售额有所下降，总月均销售能有300来万。

我个人感觉最近两年需要抓住的点：

（1） 直播带货、小视频带货。

（2） 私域流量的打造。

直播带货、小视频带货，我陆续在尝试，有一些收获，但还不太精通。

私域流量做得比较深 。其实私域流量一直都是红利期， 我店铺运营的相对成功亦和私域流量离不开关系，基本上每个成交的客户我都会用尽一切办法加到他的微信，这对于服装类目来说，换季选款，店铺上新做基础销量，作用也是相当大的。

重要的是，能 打造自己店铺的ip，大大提高复购率， 假如能做到老顾客打开淘宝买衣服第一时间就到你的店铺去看的话，你就成功了。将私域流量利用到极致，是可以做到老顾客身边的潜在人群，都会去主动搜索你的店铺，成为你的粉丝的。

3.你做电商哪个时刻最难熬，如何度过难关？

答：印象比较深刻的就是去年一个在第六层级的店，店铺几乎所有爆款都被抓了，降权了。从第六层断崖式到第三层，月销售额从190多万腰斩到80万，心痛！但是没办法，申诉没用就只能重新起款啦。

4.关于店铺被稽查降权，你有什么避坑建议吗？

答：我自己总结，是刷手没选好，更进一步，是验号工具没用好，可以理解为我被刷手和验号工具同时坑了！众所周知，做电商离不开刷，S单能提高宝贝权重，但同时也有被平台稽查的风险，所以刷之前我会查买家的号，是不是降权号、黑号。

但是，由于这些验号软件数据库不完善，很多降权号查不出来，因为这个事情我调研了一圈市面上的工具，发现没有做得很好的。

经过几个月调查后，我决定自己做一个功能更完善、数据更齐全的验号工具！

为了将黑号数据库整合在一起，我将去年的店铺利润大几百万，全部砸进去，我的验号工具「电商眼」在去年底正式上线，当时整合进去三千多万的黑号数据库，其中包含：“降权号”、“跑单号”、“差评师”、“打假师”等。

上线后，我的精力更多花在打磨产品和用户调研上，因为产品好，上线三个月，电商眼累积注册用户数就达到了10万+，收录到的黑号数据库也从三千多万增加到了四千多万，为让电商人少踩坑，黑号数据一直在更新升级，一步不敢怠慢！

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