战略产品“玖藏壹号”上市，新五年力争进入“一线阵营”！

文/ 黄  玉

编/ 古冰雨

岁末年初，喜事连连。

2020年12月18日下午，陕西七野牛商贸有限公司“2020玖藏西凤酒上市五周年庆典暨玖藏壹号新品发布会”在西安锦江国际酒店召开，陕西糖酒副食流通协会会长宣保国、 陕西西凤酒股份有限公司 副董事长、 总经理贾智勇，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花，著名学者于赓哲老师，张培合老师，玖藏西凤酒合作盟友以及社会各界、新闻媒体近1000人参加会议。

这也是西凤品牌商开的最早的年会。

数据说话，昭示品牌实力

发布会上，陕西七野牛有限公司董事长牛学军饱含深情回顾了极不容易的2020年，用“树立品牌社会责任；解决市场难题；明确2020投入标准；梳理整顿市场”四点总结，给玖藏西凤2020年的发展划了一个圆满句号。

同时宣布玖藏西凤家族新品玖藏壹号正式上市。

对于2020年市场整体销售业绩，会上牛学军高兴宣布：玖藏品牌再一次挑战成功，顺利完成全年任务，超越自我，销售业绩逆势增长15%，达到了3亿。

纵观玖藏西凤5年来的发展，从2017年的1.1亿，到2018年的1.7亿，再到2019年超过2个亿，业绩连年增长，获得了一个又一个的殊荣。

▏ 由 2016年一个 名不见经传 的产品到今天家喻户晓的 西凤强势 品牌 “玖藏西凤” ，品牌得到了快速发展 。

陕西糖酒副食流通协会会长宣保国在致辞中多次赞扬了玖藏西凤所取得的成绩，陕西七野牛商贸有限公司是陕西酒类流通业的优秀代表，在经销商、渠道商和终端商管理上做的细致、扎实，用现代企业管理流程和大数据应用相结合，把核心店和核心消费者紧密联系在一起，市场做的有声又色。特别是在疫情面前，玖藏西凤酒有担当、负责任的精神值得赞扬和学习。

数据是直观的，数据背后的玖藏西凤付出了多少心血，做了多少努力，其实是有路径可循的。

“三多”市场建设，成就品牌路径

熟悉陕西白酒市场行情的人都知道，玖藏西凤在市场建设上雷厉风行，有“玖藏风暴”之说，具体概括起来就是三多。

品牌 传播 多

在酒香还怕巷子深的今天，好的品牌需要传播出去，让大家做到耳熟能详，从而激起购买欲望，可以说高效的品牌传播是企业的常青树，让企业立于不败之地。

玖藏西凤酒的品牌传播主要来自于两条线并列发展。一方面，是各个地区的道闸广告、公交车体广告、出租车广告以及跨线桥广告投放，增加品牌露出，并且，已经辐射至整个陕西的县级市场乃至乡镇市场。

特别是今年10月份玖藏西凤酒户外广告亮相西安地铁1、2、3号线。三条地铁线的品牌露出，几乎覆盖了西安各个走向的范围。12月份开启玖藏品牌专列，环西安城市高铁玖藏品牌随处可见，吸引了不少消费者的目光，让更多消费者看到到玖藏西凤酒，拉近与消费者的距离。

另一方面，深耕市场，开发终端网点，做好各个终端的市场陈列，并且通过海报、宣传页、易拉宝、面包车体等宣传营造品牌氛围，增加曝光度。

这一系列品牌露出动作下来，玖藏西凤酒在大本营市场几乎做到全方位无死角覆盖，即使不喝酒的人，也知道玖藏西凤，大大提升了消费者进店自点，拉动了市场销售的增长。

在产品广告覆盖面全而广的山阳市场，销售额突破300万大关。而在产品铺市率极高的彬州市场，进店率达到90%以上，配合广告投放政策的执行到位，玖藏西凤酒在当地反馈极好，成为保持增长的重要因素。

营销 培训多

授之于鱼不如授之于渔，好的企业都会不断的培训教育员工，在激烈的市场竞争中，没有知识武装大脑是很可怕的，就好像没有训练就拿枪上战场的士兵一样，结果就是找死。

玖藏西凤每个月每个季度都要做不同的团队培训，给员工和经销商培训各种酒类知识和市场销售实操经验，著名学者张培合老师、 于赓哲老师经常授课； 九度咨询董事长马斐作为玖藏西凤酒的特约老师，常年给玖藏经销商、员工作培训。

玖藏西凤酒还通过走访市场、跨区交流等方式加强团队的学习力和执行力。今年7月底，玖藏西凤酒便组织了“经销商学习观摩团”奔赴渭南、山阳、彬州三地一线样板市场学习。

据玖藏西凤员工和经销商反馈这样的培训真是受益匪浅，犹如及时雨一样。

在陕西酒行业，坚持不断为员工、经销商做长期培训、提升的品牌不多，这也是玖藏西凤能够越做越好的原因之一。

会议营销多

谈到会议营销，几乎是所有白酒行业必修课之一，玖藏西凤却从会议内容，形式，促销等方面把会议营销做到极致。

从5月份的“浓情端午 幸福玖藏”客户答谢会覆盖陕西，到9月份的“月满中秋 情溢玖藏”玖藏西凤酒2020中秋答谢会，再到席卷整个三秦大地的“百城万店万人”品鉴会。

玖藏西凤所到之处，“幸福玖藏，快乐玖藏”响彻会场，这样高密度、高频次、高覆盖面的会销在陕西市场独具一格。

配合会销活动玖藏西凤酒对终端的促销比如预定宴席赠饮料、乳胶枕头、被子、床垫、餐巾纸等也很给力，获得了消费者的高度认可。

最值得一提的是玖藏西凤为抗疫医护人员、警察，抗疫一线的新闻人员送18瓶的活动。从2020年5月1日到2020年4月30日，时间跨度整整一年，充分显示了玖藏西凤回馈社会、回报消费者的大爱之心。

相比来说，答谢会以更加轻松的情感交流氛围拉近与经销商、消费者之间的距离，而零距离的品鉴会则拉近了产品与消费者之间的距离，实现消费者心智占领，逐渐建立起品牌黏性。

一场场会议营销活动无疑是一次次猛烈的市场攻势，在陕西省内遍地开花，能够形成良好的品牌聚焦效应和品牌影响力。为深耕市场奠定了基础，也让经销商看到了玖藏西凤品牌的实力，提振了经销商跟着品牌走下去的信心，极大的增强了玖藏西凤酒的销量。

▏ “三多”市场的打造，让玖藏西凤形成了品牌有高度，对待经销商和消费者有温度，对待员工有深度的品牌格局，所向之处，无不披靡。

在此次发布会上，玖藏西凤酒品牌五年来的发展得到了陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花的高度评价和肯定。

周总说玖藏西凤酒的品牌打造、品牌传播、网络渠道建设、营销创新、团队培训都是可圈可点的，希望在新的一个五年玖藏西凤酒继续保持增长的同时，把品牌建设、品牌文化做深、做透，再创新高。

新品亮相，布局发展前景

中国酿酒大师、西凤集团副董事长、陕西西凤酒股份有限公司总经理贾智勇在会上详细讲解了西凤酒的发展、文化、战略，并对新上市的“玖藏壹号”酒品研发、品质控制等做了细致讲解，也讲解有关“玖藏壹号”酿造、勾调、品评的过程和方法，与会者表示受益匪浅。

据悉，玖藏西凤此次亮相的新品玖藏壹号，瓶型奢华大气，大面积龙凤浮雕盘于瓶身，通体配色金色，既有龙凤呈祥的美好寓意又彰显品牌高端精英定位。亚克力透明外盒包装，经典陈年凤香酒体，今天率先上市的玖藏壹号52度定价999。

玖藏壹号作为一个全新的大单品和之前的年份玖藏西凤酒组成双品牌运营策略。

一般来说，在白酒企业的产品体系中，每个价位段的产品都肩负着不同的责任，高端产品树形象，中端产品要利润，低端产品占领市场。以玖藏壹号的定位来看，无疑要在玖藏产品体系里承担品牌重塑形象，是玖藏品牌进军次高端市场的桥头堡。

在岁末年初推出玖藏壹号新品，基于玖藏西凤品牌有什么考量呢？