“人在工位坐，心在老家飘”，相信不少打工人和狂人一样，患上了“节后综合征”。
对于打工人来说团圆和休息的春节，对品牌来说却是营销“修罗场”。各大品牌摩拳擦掌，都想在这场盛宴中崭露头角。
眼花缭乱的多，真正挂在心上的少，但还真有这么一个品牌把狂人给拿捏了，那就是
从2024年尾火到2025年头的伊利。
如今市场竞争激烈，营销环境瞬息万变，消费者被海量信息包围，注意力愈发分散，品牌要想脱颖而出，必须推陈出新。
伊利敏锐地察觉到这一点，大胆创新，
以全方位、多层次的营销手段，成功在不同节点与消费者建立起深度联结。
伊利具体是怎么做的，今天就和大家好好唠唠。
01.
创新内容表达
打造差异化品牌记忆
现代营销学之父阿尔·里斯曾说：“市场营销不是产品之争，而是认知之争。”在如今这个信息爆炸的时代，品牌若想在消费者心中站稳脚跟，创造出能引发关注与共鸣的内容至关重要。伊利液态奶在这方面堪称典范，以节日为契机，以创新内容为切入点，策划了一系列极具创意的营销活动，不仅成功吸引了消费者的目光，更在消费者心中建立起了独特而深刻的品牌认知。
❶ 节日IP融合，解锁文化营销新姿势
伊利巧妙地将节日文化与品牌传播相结合，通过对传统节日 IP 的创新性演绎，赋予品牌深厚的文化内涵。
圣诞节期间，当大家都习惯了传统的圣诞老人形象时，伊利却大胆起用 “鳌拜”（徐锦江）扮演圣诞老人，举办 “伊利一日限定圣诞老人” 招募活动。这一颠覆性的创意，将 “鳌拜” 的高辨识度与圣诞老人形象形成强烈反差，瞬间引发大众的好奇心。
在宣传短片中，满脸络腮胡的鳌拜身着圣诞老人服装，推荐 “快乐 All buy 圣诞福桶”，还融入了中国人爱喝热水等日常细节，实现了东西方文化的奇妙碰撞。这种创新的营销方式，不仅打破了传统圣诞营销的固有模式，还让消费者看到了伊利创新、多元的品牌形象。
“快乐 All buy 圣诞福桶” 整合了伊利液奶旗下各具特色的子品牌产品，既满足了消费者一站式购物需求，又展现出品牌多元化的产品矩阵，强化了品牌多元包容的特性，成功提升了产品的曝光度。
元旦期间，伊利则巧妙借助大众熟知的白娘子 IP，邀请赵雅芝再度演绎经典，为大家带来 “过年等你回” 的温暖故事。同时，运用AI技术还原赵雅芝年轻时的模样，这一操作瞬间勾起了大家的童年回忆，那些守在电视机前看《新白娘子传奇》的日子仿佛就在昨天。
而2025 年恰逢蛇年，白娘子作为蛇仙的代表形象，与蛇年主题紧密相连，让这个营销活动更具应景性。
整个故事围绕“等”字展开，搭配改编后的《千年等一回》，熟悉的旋律萦绕耳畔，游子归家、家人期盼的温馨画面被展现得淋漓尽致，狠狠击中了人们内心深处对家的思念。伊利借此创意将品牌形象与“团圆”这一情感诉求紧密关联。在阖家团圆的元旦佳节，让消费者在感受温情的同时，对伊利的品牌形象也留下了更为深刻的记忆。
❷ 元宵联名：文化融合，品牌破圈
在有着“祈福求好运”习俗的元宵节，伊利携手苏州稻香村，推出元宝造型的汤圆，无疑是一次极具策略性的创新之举。
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元宵节承载着深厚的传统文化内涵，祈福好运是大众在这一节日共有的情感诉求。伊利借助金元宝的吉祥寓意，将品牌与节日文化深度绑定，使消费者在看到产品时，自然地将伊利品牌与元宵节的美好祈愿联系起来，极大地丰富了品牌的文化价值。元宵文化符号的巧妙运用，不仅契合了节日氛围，还为伊利在消费者心中建立起了积极、正面的品牌联想，提升了品牌的文化亲和力。
而在传播上，伊利的宣传海报将好运属性拉满，元宝汤圆置于喜庆的节日氛围中，极具视觉吸引力，成功吸引消费者目光。社交媒体上，相关预热话题不断升温，如#伊口金元宝，招财又进宝#，引发网友广泛讨论。
值得一提的是，此次联名也是伊利品牌在产品品类上的一次大胆拓展。通过与苏州稻香村合作，伊利成功推出具有创新性的汤圆产品，打破了消费者对伊利品牌的固有认知，拓宽了品牌在食品领域的边界，为品牌在传统节日食品市场开辟了新的发展空间，进一步巩固了伊利在快消品市场的多元化品牌形象。
❸ 跨界合作，满足个性化消费需求
除了节日 IP 融合，伊利还通过跨界合作，不断满足消费者对个性化、品质化的追求。
冬至时节，天气寒冷，人们在心理上渴望温暖与慰藉。伊利精准把握这一消费心理，跨界与Fuzzyhug数字艺术家合作，推出全品首个非明星和 IP 周边 —— 为旗下各子品牌定制绒绒 OOTD 穿搭绒帽。
这款软萌可爱的周边产品，不仅在视觉上给人温暖的感觉，还能唤起消费者内心的情感共鸣，满足大家对温暖、治愈的心理诉求。同时，它也为产品增添了艺术感，成功吸引了追求个性化、品质化的消费者。借由此次跨界合作，伊利进一步丰富了品牌的文化内涵，拓展了品牌的消费群体。
02.
精准场景营销
深度联结消费者
营销的核心在于精准把握消费者在不同场景下的需求，并提供与之匹配的解决方案。伊利在 CNY 期间，通过对不同场景的深入洞察，开展了一系列精准场景营销活动，与消费者建立了深度的情感联结。
❶ 民俗场景，唤醒情感共鸣
初五迎财神，作为极具传统民俗特色的重要时刻，蕴含着消费者对财富的美好祈愿。伊利精准捕捉到这一关键节点与消费者求财心理，巧妙开展了一场深度契合节日氛围的营销活动。
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伊利运用视觉营销策略，在官方社交平台，发布极具视觉冲击力的伊利财神主KV以及各子品牌财神海报，将品牌元素与传统财神形象融合，迅速吸引消费者的注意力，强化品牌记忆点。
同时，利用互动营销手段，在微信端打造关键词“迎财神”互动活动，以财神小视频、红包、金元宝等福利作为奖励，激发消费者参与热情，实现品牌与消费者的深度互动。
这些财神小视频巧妙融入各子品牌的独特元素，既增加了趣味性，又加深了消费者对各子品牌的印象。
在这一过程中，伊利成功地将品牌与民俗文化相结合，唤醒了消费者内心深处的情感共鸣，提升了品牌的亲和力。
❷ 生活场景，提供情绪价值
对于打工人来说，初八开工往往伴随着假期结束的不舍和对工作的压力。伊利敏锐洞察到这一独特的消费心理与场景，以 “开工没有回头箭，喝口牛奶再上线” 为主题展开活动。
伊利推出的一系列周边产品，堪称场景营销与情感营销的完美结合。奶产品、印有弓箭和靶的大礼包以及双面台历，巧妙融合了实用性与创意性。奶产品满足打工人补充营养的需求，大礼包上“弓箭 + 靶” 的印花元素与 “开工没有回头箭” 的主题紧密呼应，赋予产品积极向上的精神内涵，传递出勇往直前的工作态度。
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通过在写字楼和地铁这些打工人聚集的高频场景开展活动，以 “开工没有回头箭，喝口牛奶再上线” 这句极具感染力的口号，深深触动打工人的内心。伊利成功地将品牌与打工人的开工场景紧密相连，为消费者提供了情绪价值，引发强烈的情感共鸣。
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此举不仅有效缓解了打工人的开工焦虑，还在消费者心中树立起温暖、贴心的品牌形象，极大地提升了品牌在目标消费群体中的好感度与认同感，强化了品牌与消费者之间的情感纽带。
03.
多渠道花式互动
伊利全方位实力圈粉
消费者的参与是品牌生命力的源泉。伊利深谙此道，采用线上线下整合的策略，通过丰富的互动体验，让消费者深度参与其中，有效提升了品牌好感度与忠诚度，成功实现营销闭环。
❶ 线上互动，激发社交传播
线上，伊利充分挖掘社交媒体与短视频平台等传播渠道的潜力，通过发布各类创意内容激发消费者的互动与分享热情。当圣诞老人以“鳌拜”的形象示人的新奇视频一经发布，便在社交平台掀起讨论热潮，网友纷纷点赞、转发，分享自己的看法，话题热度居高不下。
“蛇年送‘扭’奶”的趣味短片，凭借魔性舞蹈和有趣情节，成了网友争相模仿的对象，
伊利顺势在抖音发起挑战赛，鼓励用户上传模仿视频展示创意。
用户在参与挑战的过程中，对伊利的了解进一步加深，形成了良好的品牌传播效果。
微博上发起的互动话题，像#伊口金元宝，招财又进宝# ，吸引了大量用户参与讨论和分享，拉近了品牌与消费者的距离。
