这两天，读到一个并购故事，非常有感触，很值得与大家分享。
故事的一方是孙正义，举手投足之间枭雄风范尽显，另一方是华人企业家杜纪川和孙大卫，他们是全球最大的内存模块制造商Kingston （金士顿）创始人。
而谈到这个故事，不得不先从杜纪川和孙大卫这二人的创业史开始说起。
大陆出生、台湾长大、移民美国30余年，这便是外表看来沉稳内敛、文质彬彬的杜纪川的人生履历。
在台湾读完高一后，杜纪川从高雄搭舢板船偷渡到香港，再以大陆难民身份取得香港居民证，1962年转赴德国，在Techniche Hochschule Darm－stadt攻读电机工程学位，1972年移居美国，从房地产销售工作起步谋求发展。
干房产销售期间，杜纪川在篮球场上遇见了一生的挚友——后来的创业搭档孙大卫。相投的兴趣，让二人相见恨晚，时常一起交流，盘算追求美国梦的机会。
当时，孙大卫在一家科技公司做硬件工程师。他常常和杜纪川提起，公司做一块电脑主机板成本200美元，售价却高达2000美元，而且根本不愁卖，赚钱效应实在惊人。
学工科出身，又在地产销售中有了销售自信的杜纪川从中听出商机：不如我们也来干这样的生意，你来设计主板，我来负责销售。
于是，1982年，二人同时辞职，在杜纪川家里的车库创办了专门做服务器内存的公司CAmintonn。因为赶上了美国计算机产业发展的黄金时期，他们的生意出奇的好，常常是产品还没出来，人家就已把货款交到他们手上。
两年后，一家计算机公司希望收购Camintonn，深感创业艰辛，也没什么宏图大志的两个人，觉得钱赚到这样已经差不多了，于是卖掉公司，把各自分到的100多万美金交给股票经纪人去做投资，开始了安逸闲淡的生活。
不想天有不测风险。1987年10月，华尔街爆发了著名的1987大崩盘，两人血本无愧，全部归零。
一天之内，从百万富翁变成了一无所有。
这时候，他们已经40多岁，人到中年，一般人遇到这种大起大落，很难再有平常心去做事。他们俩估计压力也很大，不敢告诉家人，每天在咖啡厅琢磨接下来干什么，他们互相勉励的话是：“已经到了走投无路的地步，但是，路还是要走下去。”
1987年10月17日，杜纪川翻箱倒柜，在车库里找到了2000美元，充当了新公司的启动资金。就这样，他们开始重新创业，并为公司取名“金士顿科技”。
也许是他们有成功创业的经验和基础，也许是环境所迫没有退路，这一次创业很快获得了成功。
1992年，金士顿被媒体评选为全美成长最迅速的私营企业；1995年，金士顿凭借13亿美元的营收成为全球第一大DRAM（动态随机存储卡存）公司，成功跻身“十亿美金俱乐部”。为纪念这一成绩，公司还在《华尔街日报》等媒体以“衷心感谢！”为题刊登巨幅广告，致谢供货商和代理商，并列出了每位公司员工的姓名。
当时的金士顿像颗冉冉升起的新星，其发展飞速引起众多资本大鳄的注意，当然也包括孙正义。
于是，1996年，信心满满的孙正义走进杜纪川和孙大卫的办公室，开出一个不容拒绝的条件：以15亿美元收购公司80%的股份。
孙正义做事就是霸气，不过这很符合他的风格，要不也不会有后来的“跟马云聊了五分钟后就决定投资阿里巴巴”的传说了。
杜纪川与孙大卫都是追求美好生活的人，他们自称没有什么雄心壮志，而且已经卖掉一次公司，过上潇洒的日子。唾手可得的巨大财富，让他们再度向往起云淡风轻的恬适生活，因而决定该放手时就放手。
然后，他们做了一件震动全美的事情，在获得软银10来亿美元的首笔收购款后，杜纪川和孙大卫拿出1亿美元现金分给了金士顿所有员工。依靠这笔意外横财，金士顿的普通员工都可以买到好几部法拉利。
接过金士顿之后，孙正义展开了他的硬件发展计划。
他推动金士顿与东芝合作，为东芝个人电脑进行内存升级，这也是个人电脑OEM厂商首次和内存制造商合作制造联名产品模块。
他还带领金士顿到英国设立欧洲总部。1998年，生意大好的金士顿更声名大噪，在《财富》杂志“美国百名最佳雇主公司”评选中获得排名第二的好成绩。
金士顿一路向前，孙正义却遇到了麻烦。
2000年，软银因扩张过度，再遇上网络股灾，资金陷入窘境，因此，软银只付了11.4亿美元，还有3亿美元付不出来。
于是，孙正义找到两人商量能否延期支付还没付完的3.3亿美元收购款。
没想到两人当场决定：剩下的，就不要了！因为他们觉得自己已经赚得够多了！
不过，后来孙正义还是决定放弃金士顿。
当时，软银已因雅虎赢得互联网投资霸主荣誉，所投项目也大多是互联网公司。但金士顿的存在却让市场困惑，甚至担忧他们的战略不清晰。每当软银的股价上涨时，这个问题就被提出来，对其互联网霸主形象形成干扰。
于是，为了软银的战略调整，孙正义最终决定——卖掉金士顿，把火力重新聚焦到互联网。
买的时候坚决，卖的时候果断，这就是孙正义，一旦决定，不惜亏损，不拖泥带水。
或许是出于对杜纪川、孙大卫为人仗义的欣赏与感激，或许是出于希望金士顿依然要做自己的友军，孙正义决定把公司还给杜纪川、孙大卫，并且主动开出了一个也让全世界震惊的价格：4.5亿美元卖掉金士顿80%的股份。
14.5亿美元卖出，4.5亿美元买回，即使剔掉一句话就送给孙正义的3.3亿美元人情，杜纪川、孙大卫还是因为孙正义的这一折腾，净賺了6亿多美元。
在这笔交易中，孙正义与杜纪川、孙大卫，尽显真正的儒商风范，成为商业史的一段佳话。双方都是能够知止，知足，能够为对方着想。这就是中庸之道，做事不做绝。
不是看几本子曰的书，穿一身唐装就可以叫儒商，关键看怎么做。杜纪川、孙大卫对投资人孙正义，对员工，都是满满的诚意。
如今，金士顿是世界500强企业之一，是全球最大的内存企业，这个公司坚持不上市、不融资、不贷款，员工福利超好，被美国财富杂志评为“美国最适宜工作的公司”，成为一个超越传统商业的理想主义企业。
比起他们来，现在市面上很多收购案的吃相太难看了。
3年多时间，11亿美元支付，4.5亿美元收回，亏损6.5亿美元，卖掉的企业还一路继续做大，对孙正义来说，这笔买卖亏吗？
账面是亏了，亏了6.5亿美元。但是，如果算上机会成本，孙正义就是大赚。收回这4.5亿美元是在1999年，如果孙正义不从这些他决定战略撤退的领域撤资，那么他可能就没有钱再重注投资互联网。
软银投资阿里巴巴正是在2000年，1999年收回那些要放弃领域的资金，改投互联网，可以说成为软银最关键的转折点。
这就是枭雄，算大账，做大事。
其实，这个故事的几个关键节点里，在绝大多数人的绝大多数时候，应该是另外的走向：
当一个中年人46岁的时候，财务归零时候，还有几个人有勇气去重新创业？很多人已经在准备退休生活，或者心想这么大了，再也不折腾了，混着吧；
当孙正义提出需要延期，没有钱付清尾款的时候，一般的买家可能就会起诉孙正义，你那么大产业，怎么可能就缺这点钱？你不给钱，我就不给你好好干活，最终，金士顿这个被折腾的不行了，孙正义也陷入泥潭，杜纪川、孙大卫也就没有后来买回金士顿的机会与成就的大事业；
当孙正义提出要卖回金士顿给他们的时候，一般的卖家都回要求本金加利息，或者更高的溢价，杜纪川、孙大卫可能买不起，孙正义可能也一时找不到好的买家，然后就把公司放着，等到出高价的人。这样的话，软银可能就没有足够的钱赶在2000年去投资阿里巴巴。
人生的路真的很长，做好自己，善待他人，古人的智慧传承了数千年，一定有其足够的真理。
本文内容整理自超级老板思维、创日报、范范的江湖见闻、华商韬略、江苏商报等 来源：新兴产业联盟
