春季服饰上新，品牌如何找到增长机会点？

黑马营销 · 公众号 · 营销 · 2025-03-04 17:39

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随着气温回升，春意盎然，消费者的换装热情也随之高涨，服饰行业再度迎接春季新品销售的爆发期。服饰商家该如何精准把握春季的消费潮流，快速引爆服饰爆款新品？

近期，巨量引擎重磅推出 【巳春时裳】 2025抖音服饰春上新策略指南，深入剖析今年春季服饰的前沿潮流走向，精心策划春装新品的爆款打造策略，全力协助服饰商家在春季上新的关键节点抢占市场先机！

紧跟上新节奏，抢得生意先机！

从厚重棉衣到轻盈风衣，从保暖冬靴到小白鞋，对消费者来说，春季换装不仅是顺应季节变化的必然选择，更是拥抱春天、表达自我态度的独特方式。满足消费者换装需求的应季品无疑是商家撬动春节上新节点生意增量的关键 。相关数据显示，应季品在春上新节点的销售贡献达55%，具有超强爆发力。 另外，今年是双春年，气温回升更早，春季商品销售期更长，商家可探索的春装生意空间也更大。

其中，抖音已然成为众多服饰商家抢占市场的必争之地。一方面，抖音汇集海量用户和各类引领时尚潮流趋势的创作者，可以满足大众洞悉春季服装最新讯息的需求；其完善的电商属性，又能帮助商家实现爆发性更强的即种即收效果，为春季换装消费提供增长土壤。对服饰商家而言，在抖音，紧跟春上新节点，提前布局潜力春装品类，无疑将抢得生意增长先机！

紧抓三大趋势，推爆应季服饰好生意

在抖音，不同兴趣圈层的用户对服饰的喜好和需求呈现出鲜明的个性化特征。指南聚焦面料、场景、风格三大服饰特征，结合抖音用户兴趣偏好，梳理总结出三大应季类目趋势： 凉感亲肤、都市山野、欧若风。

以春季服装的面料趋势为例，喜欢 「凉感亲肤」特征的人群增速高达110%。 另外，伴随户外运动风潮的兴起，在此场景下，以溯溪鞋、登山徒步鞋、冲锋衣裤、速干衣裤等为代表的「都市山野」风，成为今年春季服装的新趋势。在抖音， 「都市山野」风的购买人群数量超过7100万，人群增速达80%。

欧若风穿搭是今年春季的主流风格，指通过明亮的色彩、轻盈的材质和浪漫的设计语言，展现出一种积极向上、充满能量的风格。Aura，本意为“气氛，氛围”，引申到服装风格，则强调穿衣者拥有满满的灵气和自信能量。欧若风穿搭主要呈现为欧若动感风、欧若智性风、欧若假日风、欧若新中式、欧若轻机能、欧若精灵风六大风格趋势。

不同的穿搭风格，背后蕴藏着截然不同的个性与态度主张。对服饰商家来说， 把握住了服饰风格的变化趋势，也就抓住了满足用户需求，撬动更多生意增量的机会。

在今年春季上新的关键节点，服饰商家可围绕三大趋势重点布局，优化春装品类组合，并利用平台资源与多元营销手段，精准触达目标用户，扩大新品影响力，为春季生意增长提供强力支撑。

服饰推爆四步走，轻松玩转春上新

从零起步到爆款引爆，服饰新品在不同周期需采用针对性的营销打法。指南强调，服饰商家应结合商品全生命周期，完善做好春季上新计划 ！围绕新品测款期、潜力爆品期、成熟爆品期、长尾延续期， 指南给出不同的营销经营策略指引，帮助商家轻松玩转春季上新节点，赢获更大爆发。

新品测款期：

创意测试快速拿量，货盘持续调优

在新品测款阶段，商家可借助「商品全域推广」和「AIGC」两大平台工具，提升投放效果，带动商品快速拓量。其中，「商品全域推广」可帮助商家破解“下播后没有成交”、“多商品投放复杂”等难题，实现内容场、货架场双场拿量，加速春季服装拓量爆发；「AIGC」可帮助商家快速储备上新素材，并可根据大盘优质素材，为商家推荐服装优质卖点，实现高效、精准投放。

潜力爆品期：

打好货架基础，高效获取流量，提高新品竞争力

春季服装新品度过冷启动期后，商家可依托平台热点，进行趋势引领，吸引更多潜在用户的注意，为新品的爆发式增长铺平道路。

同时，商家也可借助巨量星图T+S打造种草矩阵，与优质达人进行高效合作，提升优质素材供给能力，激发更多生意增量。

成熟爆品期：

百万直播间做BigDay大场，直播全域推广助力多场景爆发

在春季服装已经成为全网爆品时，商家跟随平台春上新节点节奏，开展大场直播，将能撬动更多流量并提升销售转化。这一过程中，商家可借助「直播全域推广」，高效提升直播间成交规模，实现多场景爆发。

当春季服装在全网掀起抢购热潮，成为炙手可热的爆品时，商家若能紧紧把握平台春上新的关键节点节奏，精心筹备并开展大规模直播活动，势必能够吸引海量流量汇聚，并显著提升销售转化率。在此期间，商家可巧妙运用「直播全域推广」这一强大工具，全方位、高效率地扩大直播间的成交规模，进而促使商品在多场景下实现销量大爆发。

本次春上新节点，巨量引擎为商家提供现场发布、嘉宾进播、热点主题、工厂溯源，四大类型的百万直播间核心玩法和丰厚激励活动，帮助商家获得更多生意转化。

长尾延续期：

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