2023年一开年，对咨询业来说，真是黑天鹅满天飞，大家的感受，也是五味杂陈。
为什么我们的情绪会被新闻所左右？一个重要的原因：你还没找到咨询的“价值之锚”。
一、咨询的价值之锚
国内咨询业的发展，经历了两个阶段：
第一个阶段：需求驱动阶段。
曾经看过两个故事，一个是某top人力资源咨询公司的缘起，是创始人去国外学习，把国外的一套人力资源教材翻译为中文版，基于此形成了自己的一套管理咨询体系，因之而服务于客户，成为国内咨询巨头。另外一个故事是国内某知名品牌咨询公司，最早学习了国外的市场营销管理理论，从而敲开了客户的大门。
在这一阶段，
价值之锚是欧美咨询理论，对国内市场来说，有一定的水位差，可以形成降维打击
。国外的和尚会念经，国外的月亮圆又圆，正是那个时候习以为常的调侃之语。
对于国内的咨询公司来说，外资咨询也具有管理体系和实证上的优势。很多理论，都有具体的案例研究做支撑，本身咨询公司的管理体系，也有代差，比如IBM直接手把手教hw怎么做IPD研发体系。
曾经有三位泰山北斗级的咨询大师去竞标，三位大师皆有30年的功力，经过一夜通宵，第二天赶出来的项目建议书，竟然跟三位外资的小朋友交出来的东西，处于同一水平线。三位大师感慨无比，认识到了体系的重要性。
彼时，外资咨询强大的中后台优势，进一步巩固和强化了咨询的价值之锚。
二、咨询的价值之锚变了
为什么咨询的价值之锚变了？
因为四个原因：
一是中国经济的飞速发展，一定程度上弥补了中西之间存在的管理体系上的水位差；
二是甲方和乙方之间的认
知差，几乎已经消失了
。搜索引擎的普及，让信息差消失了；ChatGPT让甲、乙方之间搭建框架的差距进一步缩小。
三是行业在成熟的过程中逐渐陷入了僵化。
几十年的飞速发展，咨询行业已经出现了不同程度的产能过剩，以及新技术迟迟没有成大气候，导致很多行业逐渐陷入僵化。咨询公司的生产效率增长缓慢，996，007，已经达到人体极限，已经无法再更深度的去压榨顾问的时间。
大量扩招人员来弥补，甚至超过35岁要裸辞，只要体力好的员工，但是这种模式，只适合在工资低的地区进行运作，而且随着薪资水平的提高，越来越难以为继。
四是黑天鹅频发
，地缘政治的变幻莫测，加剧了市场的分割，更加分解了跨国体系。
很多企业开始重新审视自己的供应链，从全球化布局，调整为区域化布局。企业战略必须紧跟国家战略，
必须注重和当地资本融为一体
，降低政策性的风险。
因为以上四个原因，都让原先的价值之锚，发生了根本的变化，原先的故事都不太好讲了。
行业陷入了同质化竞争的内卷泥潭。
三、谁能代表咨询的价值之锚
咨询业的第二个发展阶段：科技驱动阶段，在这个阶段，咨询的价值之锚是基于
数字化，AI化的
创新。
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回顾过去的价值之锚，更多的还是基于中外认知差的规模化搬运。我们不是不生产知识，我们只是知识的搬运工。
但随着这种模式的边际效应的减弱，必须要寻找下一个价值之锚。目前来说，只有科创可以大幅度的提升咨询业的效率，摆脱内卷，是避免咨询业走恐龙灭亡道路的唯一途径，
并
且可以
带来持续性的
复利效应
，是一个可以长期竞争
的
赛道。
只有通过创新，
开辟新的蓝海，不断提供高附加值服务，才能赢得市场。
未来咨询业的工作模式是人机协同，竞争的关键要素是是研发创新能力。
已经蝶变的咨询公司，对旧模式的咨询公司，无异于触摸屏手机对按键机的降维式秋风扫落叶。
（
跑了一天，累
瘫了，坚持码字
发一
则
）
