［钉科技报道］新年新气象！近日，除了各大手机品牌发布销量数据，争夺世界排名之外，距离排名榜越来越远的联想也放出了“大招”，成功抢了头条。
2月4日，联想集团证实：三星原高管空降联想出任副总裁，负责联想手机的具体业务，而原来ZUK的掌门人常程专注于软硬件生态系统建设，发挥软件的专长。ZUK将凭借ZUI融入moto继续发光发热，ZUK Edge或成绝唱，硬件的使命几近完结。
一路折腾，联想手机已经触底
ZUK的结局并没有出格，联想手机部门的人事调动也并不稀奇。2015年至今，短短两年多的时间，从擅长技术和供应链管理的刘军，到渠道出身的陈旭东，再到营销见长的乔健，几乎每个专长的领导换了个遍，联想手机业务依旧不见起色，甚至一步步滑向泥潭。
至于从三星空降而来的姜震，能否带领联想手机业务上岸尚不得知，可以肯定的是，持续的战略摇摆让联想手机丧失了突围的关键时机。
从品牌方面，联想同样一直在变。智能机初期的乐Phone到乐檬，再到VIBE、Moto、ZUK等，网友傻傻分不清，联想手机没有形成持续的粉丝累积，没有贯穿主线的品牌策略，没有明确的产品策略，导致联想手机在消费者那里没有存在感。与之形成鲜明对比的是，OPPO主打快充、vivo主打拍照、华为高端商务、金立续航＋安全等，特点鲜明，一步步脱颖而出。
实际上，ZUK原本承载着联想的手机梦想，也是联想向小米学习的体现。2015年8月，ZUK首款产品Z1上市，尽管当时从配置上无法与华为、小米、魅族等品牌相比，但是，主打黄渤、金秀贤等明星效应也算是一大特点，不过后来淹没在其他品牌的明星代言中。
2016年4月1日，神奇工场结束单飞回归联想移动，ZUK成为联想手机旗下的重要产品系列之一，再次贴上联想的标签。没过多久，2016年11月，杨元庆宣布，未来联想移动业务只有一个品牌Moto，希望整合资源，不会再做资源浪费，预示着Lenovo品牌和互联网品牌ZUK将逐步隐退。
在钉科技看来，联想手机业务从多品牌的枝繁叶茂到Moto单一品牌的独木孤枝，已经触底。但是，从陈旭东开始，对联想机型进行压缩，到乔健上任之后手机品牌向Moto集中，再到重新换帅，ZUK以ZUI的形势注入Moto，在策略上是一个顺延，至少联想的战略定位已经相对清晰——集中优势资源打响突围战。
联想手机业务被迫集中突围
品牌统一之前，联想手机业务线过于庞杂，摩托罗拉主打高端市场，Lenovo主打中低端市场，ZUK主打中高端市场，看似搭配合理，但是，联想的战线拉得过长，造成了资源的分散。从低到高的品牌策略并未奏效，Moto的高端化一直没用效果，联想品牌的低端化同样失去竞争力。再加上原本不佳的财物状况，让联想手机业务在整体的研发、营销、渠道、品牌的协同方面有些吃力。
钉科技认为，品牌统一的好处在于，一方面，联想可以收缩战线，集中推广资源、研发资源、销售资源进行突围。目前，联想在研发的投入上距离华为等巨头有很大的差距。而且OPPO和vivo近两年翻番式的上涨，正是靠尖端产品打开局面，甚至OPPO R9一款手机的销量就超过2000万台，堪称业界奇迹，也为手机厂商提供了新的思路，至少，过去依赖的机海战术已经行不通。
另一方面，联想集团是上市公司，特别是近期的财报并不好。去年11月，联想集团发布的业绩显示，其第二财季收入为112亿美元，同比下滑8%；净利润1.57亿美元，去年同期为亏损7.14亿美元。甚至不得不通过出售物业的方式缓解财务压力。收缩硬件业务线，可以为集团节约成本，维持上市公司财报。
但是，品牌融合之后的弊端同样明显，Moto的优势在海外，立足国外进军国内，而ZUK则是立足国内进军国外市场，双品牌有助于在国内外市场形成协同。合并之后，仅靠Moto品牌在国内市场的优势和格局将进一步变小，宣传的声量也将有所侧重甚至减弱，国内市场雪上加霜。
联想手机业务的机会点在哪里？
都知道PC业务是联想的核心，依然是行业第一。但是，手机业务同样不容有失，这是企业的未来，屡次战略调整显示出联想并未放弃。
去年的乌镇世界互联网大会上，杨元庆对手机业务依旧信心满满，提出要携手小米、华为进军世界前三。华为已经是第三，而且奔着世界第一去了，可是联想和小米的境况并不乐观，特别是小米，2016年全年销量下滑36%，已经失去了当年之勇。
尽管业界对联想手机业务持续不看好，媒体也频频对杨元庆发难，但是，联想的综合实力是存在的，国际影响力依然存在，Moto从国际化追身国内市场还有机会。
首先，智能手机掀起国际化大潮，联想有优势。杨元庆多次说过，联想手机业务的强势在国际市场，在亚太，欧洲、中东、非洲等市场已经取得了不错的成绩。摩托罗拉可以确保联想手机在世界品牌格局中占有一席之地。
其次，联想线下渠道、互联网渠道被BAT巨头掌控，流量成本逐年增加，让企业不堪重负。挖掘线下渠道，一方面可以近距离接触消费者，另一方面，可以在初期用较低成本获得线下流量。
联想PC的成功，很大程度上依赖于线下渠道的布局，在县城、发达的城镇都可以看到联想的门店，显然，PC的发展套路已经被智能手机企业采纳，OPPO、vivo都是“学徒”，而且取得了巨大成功。布局线下渠道联想有成功的经验，回身追击还有机会。
再次，加强产品研发投入，手机的竞争不在是单一的价格、外观、参数配置的竞争，而是硬件要有差异化特点，软件服务体验更适应用户，这些都需要研发的投入。战线的收缩可以给研发提供弹药。至少Moto的模块化手机已经看到了联想在硬件差异化上的清醒和探索，100万的销量也让杨元庆信心大增，ZUI也在用户端获得了不错的口碑，ZUI融入Moto，形成合力算得上是一步好棋。
总之，不破不立，联想似乎已经明白，与其饱受品牌杂乱的拖累，不如快刀斩乱麻，放下包袱，背水一战。在手机品牌集中化的今天，集中优势资源开发爆款单品或许还能有突围的机会。至少三星高管的加入，在产品规划上有成功的经验借鉴。（钉科技，家庭互联网第一媒体，微信公号：dingkeji2015）
