当下，很多人都说「创业是个大坑，千万别往里跳」
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我们和天猫上的六个女性趋势品牌的女主理人聊了聊。她们之中，有几位是「90后」，有人随性，事业是游牧式的；有人敏锐，感受到女性总是悄悄调整内衣肩带，就想改变这种「不舒服」；有人给化妆赋予了全新的概念，不是什么「大变活人」，而是提供一种精气神儿……
她们聊到审美，聊到灵感，也说挫败，以及摸着石头过河的迷惘。但共同点是，这些女孩创业的精气神儿，都来源于用行动回应社会和市场真实的需求，用自己的作品、产品去「发出声音」，哪怕是「年轻狂妄」时印在服装上的「天上天下，唯我独尊」
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也许，对女孩们来说，在场本身就是一种意义。她们不再只是被定义的对象，而是主动的创造者和表达者。
无可置疑，女孩们也幸运地站在了前所未有的时代机遇面前：女性消费者有很多隐秘且真实的需求，天猫在发现这种趋势，并且支持更多新品牌生长，正当其时地为「改变」提供了肥沃土壤。同时，也一直在努力给消费者过上品质生活提供可能性。在即将到来的妇女节，天猫和这些品牌的主理人一起，为女性带来了「women的新选择」。
在场，发声，改变——其实不止是创业者，越来越多的「她们」正用自己的方式，书写属于这个时代的故事。
崭新的声音
当我们谈论改变，我们究竟在谈论什么？是一个宏大的计划，还只是心念一动？
多年以后，concon坐下来和我聊创业的源起时，给了三个字：「不舒服」。没出来创业前，她在一家老牌女装企业工作多年，主导过多款主流内衣产品的推出，但那种「不舒服」始终束缚着她。
传统内衣的钢圈和背扣是支撑力的来源，但也反作用于身体。很多女孩每天回到家，第一件事就是解开背扣，卸下一天的「捆绑」。肩带更是让人头疼——紧了会在肩膀勒出红印，松了就会滑落。女孩们不得不经常在公共场合把手拢上肩头，有时顺着衣领揪回来，有时隔着外衣一点点推回肩带。这些琐碎的不便，成了女性生活中隐秘的日常。
更微妙的是人们对内衣的态度。怎么挑选？如何判断是否合身？女孩们求助妈妈或询问店员，但被他人凝视的感觉总是尴尬的。含胸，这种从青春期发育开始形成的自我保护姿态，一直要延续到成年后。比如独居女性取外卖时——如果家居服没有胸垫，她们开门时会不自觉地含一点胸。
这些感受并不是强烈到令人厌恶，毕竟一百年前束身衣才退出历史舞台，现代的内衣已经是一种解放和进步。但肯定也不能令人完全满意。concon开始思考内衣最本质的需求：女性为何穿上内衣？很明显，除了社会审美之外，内衣还存在隔离、保护的作用，是的，现代女性仍需要这些。隐秘的不便交织在一起，女孩们有广泛共识，但对于这些共识的讨论，往往只存在于私密空间。
2016年，concon决定改变这种「不舒服」，具名它，并让更多人看到它。于是，ubras品牌诞生，尝试推动一场温和的内衣改革。
还有一些女孩并不是想要什么改革，而是想创造一种新的叙事。
美妆品牌OUT-OF-OFFICE的创始人Jennifer，从英国完成了艺术学业的深造回国，她从小读的是美术，对结构和光线明暗有着敏锐的感知，这些在素描上体现得最为明显，多一点的阴影和线条，人脸的轮廓就能立体起来，人物形象也立住了。
2019年，Jennifer创建了OUT-OF-OFFICE。2021年，强遮瑕、烘焙定妆正流行，「以白为美」也深入人心，相比之下，修容和提亮作为化妆手法刚刚引起注意，还谈不上什么精细化定点。但Jennifer想到了自己早就用惯的素描笔，每一个美术生都会熟练地把铅笔一再削尖，力求点到为止、一笔到位。某种程度上，化妆也可以是作画的一种，那把这种更精准的技术用于美妆产品，也许可以带来一些改变，OUT-OF-OFFICE的双头修容笔就这么被创造了出来，直到今天，仍然是店铺里的王牌产品。
Jennifer有一种全新的观念。「化妆可能不一定非要『大变活人』，OUT-OF-OFFICE也不想成为一个魔术师。」Jennifer说，「相比之下，我想提供的，是一种支持，你还可以是你，只是更有精气神版本的你，这是我们能做的——在背后撑女孩们一把。」
也有的女孩，想要告诉更多人：诚实直面当下的自我，也没有关系。
时间来到2021年，想要去开拓打底裤市场，SIINSIIN所面临的就是这样的局面。前两年，瑜伽裤外穿的潮流风头正劲，国内外明星纷纷上身，国际品牌占领了中高端市场。另一面则是：大量的没有具体品牌的白牌产品，价格适中，但质量「没底」。
SIINSIIN的联合创始人林雅琳也同样想要溯源、追问。瑜伽裤外穿流行的背后，消费者真正想要追求的是什么？经过详细的消费者洞察，她想到了一种可能：瑜伽裤外穿是一种潮流，但看到潮流的女性中，可能只有少数人拥有常年健身的习惯。在更广阔的中国市场里，是否也能产生具备同样潮流趋势，但更普世实穿的产品？
林雅琳想要回答是的。SIINSIIN的核心产品——轻塑鲨鱼裤就是基于这样的理念设计而成，「轻塑」也成为了品牌的关键词。在林雅琳看来，对于商品，「既要又要」不是贬义词，一条紧贴着身体的裤子也可以没有心理负担地穿出门，当一个女孩想要诚实面对当下自己的诉求时，她的想法也是可以被看见的。「『你看到我了』，这是我最希望从女性消费者那里听到的话。」林雅琳说。
回到我们最初的问题——改变究竟通向着什么？
改变并不一定要惊天动地，它可以只是解决一个困惑、提供一个选项，或是回应一个需求。这一代的年轻女性正在学会发现和表达，她们的声音被听见，她们的存在被看见——「我看见你了」，这句话本身就蕴含着巨大的力量。
改变并也不意味着「绝对意义上」的更好，而是带来更多元的选择和崭新的声音。无论是ubras的「无尺码」内衣，还是OUT-OF-OFFICE的双头修容笔，亦或是SIINSIIN的塑形鲨鱼裤，这些品牌都在回应女性生活中那些隐秘却真实的需求。她们不再满足于传统的标准，而是勇敢地提出疑问：为什么不能更舒服？为什么不能更贴合？为什么不能更简单？
改变，就从此开始。
「长出新的筋骨」，带来新的选择
在品牌刚刚诞生的时候，总有一股纯粹的激情在推动着女孩们前行。她们看到了市场上那些未被满足的需求，于是用自己的方式去填补空白，为消费者带来了新的选择。这种从无到有的创造，不仅让她们在行业中站稳脚跟，也让她们收获了事业的第一份成果：
OUT-OF-OFFICE凭借精准的修容笔和唇线笔，在2024年持续入选天猫超级单品，双11同比增长近70%；SIINSIIN的轻塑鲨鱼裤连续三年全网销量TOP1；ubras则连续三年蝉联天猫内衣品类TOP1，无尺码文胸成交量连续六年稳居文胸品类TOP1。
但我们想讲的，远不止一个前三年收获第一桶金的女性创业成功故事。在商海中，有一条「三年定律」——很多初创企业难以顺利熬过创立的第三个年头，这背后是一种敏锐度丧失的危机：对机会丧失敏感，也没有探索的兴趣。
两位女设计师都不约而同和我聊到过这样的时刻。刘小路和陈安琪会主动说出她们创业的思考：中国独立设计师的品牌应该要践行什么样的审美理念？女性能够如何穿衣？
为了回答这个问题，刘小路创立了名为deepmoss的服饰品牌。起步都是不易的，最开始建立工作室的时候，连唯一的打版师都是兼职来帮忙的。她干脆把设计桌搬到对方的车库里，白天她画图，等晚上打版师下班了，她们再一起重新开工。
上学期间，刘小路曾看到过很多前沿的设计，「有一种刺痛感，这也很好，但我总是更想赞美女性的。」她用deepmoss的品牌名去解释这份初衷：「deep」是平和但暗涌的深海，「moss」则是苔藓，是在这个地球上最早存活下来的植物之一，似乎在海洋和陆地都可以好好生长，拥有无比的生命力和复原力。这也是刘小路对于女性自身的理解，包容万物、韧性十足。
陈安琪则选择创立了张扬的同名品牌ANGEL CHEN。她是在油漆厂长大的孩子，向来喜欢鲜艳热烈的颜色。作为设计师，她最早走红的设计就是一件长到不能再长的刺绣长风衣，两侧是龙、牡丹，还有一条大鱼。但这些还不够，她又在背后贴上了八个大字：「天上天下，唯我独尊」。说到这里，陈安琪大笑，「那时候得多狂妄啊！」尽管时过境迁，ANGEL CHEN也有了更多的灵感和成衣系列，但陈安琪依旧视这件早期的作品为她的代表作。那一季的主题是「青年躁动」，而这件长风衣就是一个可以上场的战袍，也是她那时向世界的宣告。
刘小路和陈安琪都很快收获了市场的肯定。女孩们纷纷有了爆款的作品，也登上了天猫的交易榜单，这已经是难能可贵的成就。但接下来呢？当最开始想要表达的已经得到了好好传达，最开始的设计灵感都纷纷落地后，如何能更持久地表达，在日渐激烈的市场竞争中生存下来？
陈安琪记得灵感肉眼可见枯竭的那几年，她已经手握几个爆款作品，也有各式各样的品牌找来合作。对于那段时间，陈安琪的最大感受是「赶」：每天都在被任务推着走，真正能静下心来做东西的时间很少。「我每天像是被拆成了800块，这里也要去做、那里要去做，真正可以做设计的时间很少，设计也很空洞。」
市场的反应依旧是好的，但对于高标准的设计师来说，她知道，新的一季是「拼凑」形成的，最后再找个能包住所有的名字放上去。走秀的时候，她也总是不满意。陈安琪一度都考虑是否要关掉品牌。她的导师告诉她，「你像一只蝴蝶，却被外面的一层茧困住了」。
「所以，你要生长出新的筋骨，才能振翅而飞。」导师最后说。
刘小路也遇到了同样的问题：成长于一个小孩意见能够充分得到尊重的家庭，刘小路的第一次重大决定是在四五岁时就做下的，被爸爸妈妈带着，她自己去改了名字。初入社会后，她最开始的设计也都是基于个体经验的、自由的、灵动的。这是一个充分向内探索的时期。
但对于一个品牌的成长之路，刘小路总觉得，经历过「看到自己」，也「看到了更多的她们」。现在她正在尝试和践行将这两者结合，走出一条新的路。
对于林雅琳来说，探索中的迷惘来得更加直接。
在品牌创立的第二年，SIINSIIN已经在鲨鱼裤这个品类站稳了脚跟，想要进一步拓展防晒衣业务。
当时，市面上流行的是主打宽松的正肩款防晒衣，SIINSIIN也推出了自己的首款防晒衣。
和鲨鱼裤不同，这次，SIINSIIN的正肩防晒衣没有亮眼的数据，也没能受到女孩们的青睐。
市场在快速变化，消费陷阱无处不在，不仅消费者容易迷失，品牌也可能在其中失去方向。然而，正是这些困难的时刻，让她们更加清晰地意识到，真正的改变始于关注具体的人，而不是泛泛而谈。
如果一个理念提倡「爱所有人」，其实也只是另一种说法的「不爱所有人」。ubras的创始人 concon说。在迷茫时，创业者们更要看到具体的人，听到真实的声音，也寻找一种更持续、更有生命力的表达。
每一位具体的女性
后来的3年里，陈安琪决定为快节奏的商业活动按下暂停键，过上了一种游牧式的生活。她和同事们把工作室里的书、面料、织布机和缝纫机都搬上了车，从上海的郊区出发，一路开过了云南、贵州、内蒙古，去找寻古老的工艺，孕育创作灵感。
那像是一种真正的游牧，她们总不能确定日落后的落脚之地，东西也越带越多，直到车里每个角落都塞得满满当当，以至于晚上睡觉前，必须要把所有的面料拿出去，大家才能把座椅调平躺上去。
也是在这样纯粹的采风中，陈安琪得以一家家地拜访当地的非遗手艺传承人。一次在黔东南，她去拜访一位织侗布的女手艺人，这种复杂的织物上，混有蓝靛、牛血，还有鸡蛋清。经过几千次的反复捶打后，会有漂亮的金属光泽，是陈安琪想要了解的新面料。
但真正一步步走进老人的房间，陈安琪几欲落泪——那是一栋面积不足20平方米的昏暗小楼，洗手间的窗户甚至都是破的，老人却在这里织了一辈子，从她指尖滑过的布料是那么的华贵和美妙。在真实的劳动、苦累和成就面前，一切预判的、经验的设想都会变得不堪一击。
还是在贵州，她见识到了一种名为 「布织布」的技艺，老一辈女性们将旧衣物撕成布条，再用织布机重新织成一块布料，因此每一块布都是独一无二的。她和同事们一路深入山寨，最终动员了整个寨子的妇女一同协力，历时四个月，成功织出了1000米的「布织布」面料。
和在会议室里的冥思苦想不同，行走在自然和人群中，陈安琪再一次找到了宝贵的、源源不断的对布料和染色的灵感，过往的
「
游牧
」
经历，也留在了之后ANGEL CHEN每一季的新作品中。她感觉到，那层茧被用一种更温柔的方式打开了。最近，随着阅历的沉淀，陈安琪又用起了更柔软的面料，但这并不代表着当初写下「天上天下，唯我独尊」的那个女孩和她的勇气消失了，只是以更加轻盈的方式继续做着表达。
刘小路也同样出门去了。
deepmoss如今入驻了多家买手店，她决定走出自己的个体视角，去看到更多的、形形色色的deepmoss消费者。
她是厦门人，来了北方，才第一次真切感受到了天气和暖气的双重作用，对于一个生活在北方的女孩来说，想要在冬季舒适出行，她要穿多厚，又要穿几层？
刘小路
进而从通勤和职业出发，她希望女孩们能穿着舒适地去上班——市面上的女士职业装多板正，但她想把它们做得更加柔性。
品牌触达了柔软，某种程度上就是力量的体现。
deepmoss开发了全新的「水泽面料」，用这种布料裁剪出来的西装不需要熨烫，甚至成套的西装西裤也可以折叠进化妆包里。
女孩们身体力行地感受着真实的力量。
在ubras，concon和同事们看到了年轻女性想要质感产品又不愿面对复杂繁琐的洗护，推出了可机洗真丝系列产品；
在SIINSIIN，随着第一代防晒衣的推广失败，林雅琳和同伴们重新评估，在下一个夏季推出了冰皮小细腰防晒衣，回归了品牌最开始的定位和理念；在秋冬，SIINSIIN在鲨鱼裤的升级迭代中，加入了防干敏、干痒的面料技术，这是一整个女性产品团队的共识创意，在内部试品时女孩们发现，贴身
衣物穿脱的皮屑是很常见的现象，她们下决心用服饰去解决皮肤问题。
应娅妮则是美妆品牌唐魅可的创始人，最开始，出于自己的出差经验，她开发了适合油皮使用的控油遮瑕气垫，很快，这款抹茶气垫在2023年的天猫6·18活动中赢得了气垫品类的TOP1。另一方面，应娅妮也希望补全更多的维度，还有更多的干皮女性，也许也在期待着类似的优质国货气垫。「其实美妆更新换代的时间很短，留给研发的时间更短。」应娅妮说。但她的抹茶气垫在花费整整6个月、调试了超过1000个版本后才上架，差点赶不上早先预告的发布时间。
应娅妮从来没有设想过只靠单一明星产品维持品牌运转，她希望建立一种向上的、更好的力量，把产品再做细化一点，探索底妆需求，寻求最佳的解决方案。一件件、实打实地发现并解决问题的商品，背后都是女孩们的真心，也只有抱着如此的心态做事，才能让更多的女孩们被看见、被理解。
看到具体的人，了解具体的问题，而不是创造新的消费陷阱。这种对细节的敏感、对他人需求的洞察，常常被认为是女性特有的同理心和感知力。这种能力背后是多年的沉淀和积累，是这些女性创业者们在无数次尝试和反思中练就的本领。她们关注的不仅是未来的趋势，更是身边真实的需求。正是这种对「附近」的关注，让她们在变革中找到了持续前行的能量。
deepmoss的创始人刘小路尤其喜欢一条产品反馈：「像是我最好的闺蜜设计出来的东西。」第一次读到的时候，她的心被小小地、又轻柔地戳了一下。这可能是只有女孩间才能相互明白的最高褒奖：不仅仅是对设计的认可，更是对设计者的细腻与关怀的肯定。
这种从「见自己」到「见『她』者」的过程，也正是女性创业者独特的成长路径。在这个过程中，天猫作为互联网电商的重要平台，给予了品牌很多细微的支持。比如即将到来的妇女节，天猫就携手38位女性主理人发布「women新选榜」，当每一位女性消费者打开淘宝，搜索「women新选榜」时会发现，会有更多的商品可供选择，手气好时，还可以抽到最高888元红包。今天晚8点，「38焕新周」正式开启。
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