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一晚上成交1个亿，董宇辉卖爆华为！

派代 · 公众号 · · 2024-07-19 17:08

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作者 | 陈泽

编辑 | 电商参考

7月15日，董宇辉又以1个亿的带货成绩“杀”回来了。

在各大超头主播都在默默躺平的情况之下，15日晚，董宇辉联合华为余承东为网友们展现了一把高端局，共同为华为全场景产品带货，并进行了深度对谈。

开播后，与辉同行直播间的在线人数一直保持在10万+，总观看人次超过了1700万，最终达成了1个“小目标”的销售额。

| 余承东、董宇辉跨界首播再次卖爆华为

7月15日，与辉同行团队来到东莞华为松山湖总部，进行直播。

当天晚上，华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东和“与辉同行”负责人董宇辉共同出现在了直播间，为华为全场景产品带货。

两人先是漫步于东莞松山湖畔，谈笑间直播间的在线人数就冲到了10万+，之后两人落座，进行了深度对谈。

此次华为专场直播，直播间内挂了超20个华为产品链接，品类覆盖华为手机、笔记本电脑、平板、耳机、手表、智能手环等。

图源：抖音与辉同行直播间截图

最终，这场直播创造了超过1亿元的销售额，在线人数、带货总榜、人气指数等都位列当天的榜首。

期间，余承东不仅谈论起华为手机、智选车品牌等相关话题，详述了华为的科技创新，还回应了外界的一些问题，罕见地分享了自己的个性。

其中最值得关注的就是，余承东在直播中亲自回应了华为以25亿的价格转卖了价值上百亿的问界商标及数百项专利的幕后故事。

余承东表示：“问界这个品牌现在以很低的价格就给了赛力斯，这是因为国家法规要求，品牌商和生产商必须合一，品牌必须由生产厂商拥有，所以我们把问界、智界、享界、尊界四个‘界’都转给了车厂。”

图源：抖音与辉同行直播间截图

在分享到自己的个性时，余承东认为自己是一个“非常沉默”的人“你能想象吗？老师同学聚会，餐桌上最沉默的人就是我，我又回到了过去舒适的状态。但是干了这个工作也没办法，必须得讲，因为我们做ToC天天去搞发布会，这都不是自己喜欢的，还有英语也是我最难学的。”

整场直播下来可以说是“干货”满满，带货成绩也是相当亮眼。

值得一提的是，这并不是董宇辉第一次带货华为，今年3月份，董宇辉就开启过华为全场景产品专场带货，在讲解时巧妙融入了中国传统文化元素，全程高能输出，带领网友一起感受中国式浪漫科技，同样也创造了超1个亿的销售额，大受好评。

图源：抖音与辉同行视频截图

这次华为再次选择跟董宇辉进行合作，大概率离不开3月份那次直播成绩的加持。

而且据了解，3月份时坊间就有流传董宇辉原计划在当晚专场中访谈余承东，但由于之前双方时间没对好，加上华为有新品将发布，因此推后。

这次也算是弥补了上次的遗憾。

| 双“顶流”联手出圈是意料之中

余承东在科技行业是“顶流”，董宇辉则是直播带货行业不可多得的知识型带货“顶流”，两个人合体，想不引起网友关注都难；再加上华为这个国货“顶流”，能卖出1个亿的销售额，也并不让人意外。

不过除了销售额之外，我们更应该看到的是这两次专场直播进一步扩大了华为的影响力，其也以这种方式建立了与消费者对话的新渠道，快速抢占潜在消费者的心智。

可能有些人会觉得，做到华为这种程度的品牌，本身就具备足够的流量和品牌号召力，怎么会需要董宇辉去直播带货呢。

一方面要知道，直到去年在Mate60系列热销等的助推下，华为终端业务才结束了此前连续两年的收入下滑趋势，实现了收入增长，今年前两周，也才重新回到了中国智能手机销量第一的位置。

而且华为如今在终端的野心肯定也不止于手机，手表、电脑、平板等产品都需要华为花更多功夫去宣传推广自家产品，去培养消费者心智。

董宇辉又是极具个人特色的知识型主播，其深厚的知识底蕴、幽默风趣的表达方式无疑可以更好的诠释华为的品牌价值，为其注入了更多人文内涵。

与董宇辉合作进行华为专场直播，为华为全场景产品带货，未尝不是一个好的选择。而且两次专场直播也证明了这个选择是对的。

就连余承东在前两天的直播中也夸赞董宇辉是年轻人学习的榜样，“在你身上我看到了新一代人的学习能力很强，一代更比一代强。”

图源：抖音与辉同行直播间截图

另一方面，进入直播间已成为众多品牌的选择，不管如此，一些老、高管还亲自下场做自媒体，主动走到台前，塑造个人形象的同时，也能提升品牌亲和度，提升企业在行业内的知名度和影响力，可以节省一大广告笔营销费用。

前段时间小米SU7发布后，雷军还亲自直播宣传小米汽车，直播一开场便迅速吸引了超过10万观众的关注，短短20分钟内，点赞数量飙升至4400万。

总之，华为与董宇辉的两次合作都是非常精彩的，也期待以后他们能带给观众更多惊喜。

| 观众需要更多优质直播，优质产品

今年以来，“头部主播卖不动了”这个话题一直就没有停止过，一些头部主播也在减少直播带货的频次，搞起了副业。

但从董宇辉与华为合作的成功可以看出，高质量的直播内容和产品仍然是卖的动的。

随着直播间越来越多，众多消费者已经对直播这个形式审美疲劳了，而且在一些直播间呆久了很多人会有一个统一的评价：太吵了！慢慢的一些消费者对于主播带货就不再那么追捧了。

可董宇辉的知识型带货却是一股清流，不仅让消费者买到了产品，还为消费者提供了其他的附加价值。

而且随着直播带货相关法律法规的出台，以及相关部门和平台对直播带货监管的趋严，各大主播们想要继续做下去，就必然要拿出更加优质的直播内容。

对于消费者来说，直播带货最重要的还是“货”，好的产品是会得到消费者认同的。所以带货主播必须对选品更加负责，否则随时都有翻车的可能。

比如前两天因带货某款产品而陷入“虚假宣传”丑闻的美妆博主骆王宇，最终不得不自己承担大额退款并宣布退网。选品不严，产品出问题，砸的还是自己的招牌。

总而言之，直播带货的下半场主播们要拿出更加优质的内容出来，否则将会面临被淘汰的风险。

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