主要观点总结
本文主要介绍了AMZ123知识星球的“每日一店”活动,针对一个来自中国的亚马逊卖家店铺进行深度分析。文章涵盖了店铺的基础信息、产品特点、运营策略、销售数据、评论情况以及流量来源等方面。
关键观点总结
关键观点1: AMZ123知识星球的“每日一店”活动介绍
每日精选一个亚马逊店铺进行多维度分析,助力业务发展。
关键观点2: 中国卖家店铺的概况
产品数量16个,预计日均出单约829单,月销售额约60万美金。店铺爆款平均毛利约51%,过去一个月销量达六千单。
关键观点3: 店铺爆款产品的特点
产品为卫生纸柜,有多种尺寸和颜色可选,价格适中,采用PVC材料制作,外观简约。
关键观点4: 店铺的销售评价与评论情况
店铺爆款链接评分在4.1星,有一定的好评度和中评数量较多。通过fakespot评级显示店铺评论真实度较高,分析认为卖家很少使用黑帽操作。
关键观点5: 店铺流量来源及运营策略
店铺流量主要来自自然搜索、搭配购买和站外推广。卖家通过关键词优化和组合订单等方式提升流量和销量。
关键观点6: 卖家的实力与背景
卖家属于工贸一体店铺,在家具行业有深厚积累,工厂实力优秀,曾为家得宝等企业提供供应服务。
正文
每日一店是AMZ123知识星球的权益之一。AMZ123知识星球团队每日精选一个亚马逊店铺,从店铺基础信息、产品特点、品牌与listing拆解、流量结构与市场调研等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店主要分析飙升和潜力爆品,不局限于头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123知识星球团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2024年。
此次我们要分析的是来自中国的卖家,产品数量有16个,预计日均出单约829单,月销售额约60万美金。店铺爆款于2021年1月上架,平均毛利约51%,从亚马逊展示的销量数据看,过去1个月里出了6000+订单。
卖家爆款卫生纸柜客单价在16.85-48.98美金之间,共有12个不同尺寸的变体可供选择,其中最受欢迎的一款尺寸为6.7X5.9X31.5英寸的白色款,主要适合大众家庭使用的小卷卫生纸,卖家这款产品看起来是木质的,但其实是采用PVC材料制作,外观小巧,风格简约,收到货后需要自己组装。
店铺爆款链接评分在4.1星,经过多年的运营,卖家review积累了6000+,评分积累了3.4万其中5星好评占比在57%,中评占比高达32%,差评占比在12%。通过fakespot的参考评级发现,店铺的评论真实度在89%。据此分析,卖家很少使用黑帽操作,而观察评论增长趋势看,店铺曾多次合并变体评论,以此增长权重基础。
店铺的流量来源主要集中在自然搜索+搭配购买+站外推广。通过工具查询发现店铺在近1个月里为爆款投入了约1000+关键词,进入了搜索前3页的词共计有532个。其中自然搜索流量+AC推荐占比在86%,广告占比在13%,自然单较高。店铺的主要曝光来自搭配购买,卖家和同类型的其他小卖家形成关联,获得一些组合订单。
总体而言,该卖家是个家居卫浴储物市场下的品牌大卖。卖家属于工贸一体店铺在家具行业深耕多年,非常的有实力,其工厂还成为过家得宝的供应商,可见其产品在各方面都很优秀。