对话嘉宾：Jagat 联合创始人黄瑀 Hunter对话背景：Jagat 是一款基于地理位置的亲密熟人社交软件，凭借 Zenly 下线后的市场空缺快速崛起。近期，其推出的“金币寻宝”活动在东南亚掀起热潮，吸引大批年轻用户参与，带动下载量暴涨。Jagat 的全球化策略、线下互动玩法及商业化探索成为关注焦点。本文通过采访联合创始人黄瑀 Hunter，深入探讨 Jagat 的发展历程、市场策略以及未来规划。
出品 | 白鲸出海编辑部
作者 | 李爽
编辑 | 殷观晓
如果近期你恰好在雅加达、曼谷、胡志明以及河内等东南亚主要城市，大概率会在公园、绿化带等地方看到一群正在“寻宝”的年轻人，他们不时看看手机，一会儿看看四周，在墙角、石缝、绿植间翻翻找找。
CNN报道“寻宝”活动｜图源：CNN Indonesia不用担心，他们没有“发疯”，更不是你“走错频道”，他们其实是在找一种名为“Coin Jagat”的硬币。按照印尼地区游戏规则，找到硬币的参与者按照硬币类型可兑换 30 万到 1 亿印尼盾（折合人民币 134元-44760 元）不等的丰厚现金奖励，奖池总金额更是高达 8.5 亿印尼盾(折合人民币 38 万元)。活动一出，“Koin Jagat”立即成为印尼互联网上的热门话题，也助推活动组织方 Jagat 登顶印尼 Google Play、iOS 下载总榜，并且霸榜整整一周。同样的场景 1 个月之间在越南主要城市已经发生过一次，而在春节期间，在泰国曼谷、清迈等城市也再度重现。
Jagat，对于白鲸编辑部来说并不陌生，这是一款基于地理位置的亲密熟人社交软件，是得益于 Zenly 下架的“空窗期”迅速成长起来的十余款产品之一。而如今，在流量红利消失殆尽之后 Jagat 显然已经找到了一条不止于“平替”的发展路径，“金币寻宝”的上一站是越南，印尼之后的下一站是泰国，均取得热烈反响。
Jagat 如今拥有 2000 万+月活用户，300 万日活用户，8 成以上的用户是 00 后。据 Jagat 团队介绍，其也是同类产品中唯一一款具有全球化能力的产品，用户遍及日韩、中国大陆、中国台湾、印尼、越南、泰国、俄罗斯等地。就在上周，我们有幸与 Jagat 联合创始人黄瑀 Hunter 交流了一番，了解了 Jagat 的成长历程以及团队对于地图社交品类的最新见解。
Hunter 此前一直在投资领域工作。2023 年初，Jagat 项目正式成立，总部设立在新加坡，Hunter 以联合创始人的身份负责国内业务。项目产研相关的工作主要由一位产品经验丰富的合伙人负责，Jagat 另有两位外籍合伙人，CEO Xing Zhe Loy 常驻新加坡，负责全球海外业务；Barry Beagen 常驻印尼雅加达，负责本地的政府关系事务。
在成长的初期，Jagat 通过承接头部产品 Zenly 下架带来的流量红利获得了迅速的增长。白鲸编辑部曾在《下架165天的Zenly，还在养活多款数十万DAU应用》一文中，对早期的 Jagat 有过详细拆解，两款产品有着相似的外形和功能设计，同时 Jagat 在运营中也有意释放自己是“回归版 Zenly”的信息，吸引了不少前 Zenly 用户。一位联创透露 Jagat 在 MVP（最小可行产品）发布后的 6 周内就达到 100 万日活用户。Hunter 表示，这一阶段，Jagat 的目标就是追平 Zenly 的使用体验，团队花了大半年的时间去改进定位准确性不高、太耗电等基础性能问题，到现在 Jagat 也是同类产品中技术迭代能力最强的一个。
在 Zenly 下架的空窗期，紧急上线的“类 Zenly”产品粗略算起来也有近 10 款，而如今回看多数产品已经停止更新，剩下的产品则体现很强的区域性，比如很多中国台湾用户涌向了一款名为 BFF 的产品，俄罗斯用户选择了 Blink，而主导日本市场的却是一款名为 Whoo 的本土产品。而在相对“顺手”的本土市场站稳脚跟之后，它们似乎都不太有意愿/能力去开拓新市场。但 Jagat 与之不同，Hunter 说，Jagat 可能是唯一一款具备跨国能力，能在多国家、多市场同时发展的产品。
有9成的Jagat用户为iOS用户，Jagat也曾登顶印尼、越南、日本、泰国等国iOS社交下载榜｜图源：data.aiHunter 将这种全球化基因，归结于团队立足于出海的定位，同时如果在同为外国产品的前提下，中国团队的反应速度以及本地化的能力绝对不输同行。然而在走过流量红利期后，Jagat 团队也开始思考一个新的问题，what next？如果仅仅沿袭 Zenly 的路径，做到天花板也只是下一个 Zenly。Zenly 一路做到了 4500 万的 MAU，早期卖身社交大厂，一直到被关停也没解决商业化的问题。作为初创团队的 Jagat 显然需要顾虑更多现实的因素。在这样的背景下，Jagat 开始了自己的尝试，而线上联动线下的“金币寻宝”正是探索之一。
“金币寻宝”源起于上个月 Jagat 团队在成都的一次尝试。
Jagat 团队将总计 1000 枚 Jagat 币投放在成都的东郊记忆、天府公园等年轻人常去的场所，所有用户都可通过应用内的藏宝图查看各硬币的大概位置（划定约 30 米到 50 米的范围），再到线下寻找实体硬币。寻宝的激励是丰厚的现金奖励，据悉每枚硬币可以兑换 100-20000 元不等的奖金。这个活动的反响很好，在上线的次日就为 Jagat 带来了 4 万的新增用户，整个活动周期的十余天内成都市的新增用户更是达到了 20 万人次。
Hunter 和团队来到线下，发现很多参与者是大学生，通常是以一个宿舍或者好友团体为单位集体行动，大家把寻宝看作一种新的社交娱乐活动，热情很高，而整个活动涉及的熟人社交、地图等元素正好是 Jagat 的核心功能。于是，成都之后，团队又将活动陆续落地越南、印尼和泰国，所到之处 Jagat 也都会霸榜榜单以及引发当地媒体的关注。
更为难得的是，寻宝活动不仅带来了大量的新增用户，社会面的传播，甚至还能让 Jagat 实现活动的盈亏平衡甚至盈利。Hunter 解释说，这是因为不少用户愿意为了拿到提示线索开通付费会员，而在了解到这一意愿之后，Jagat 也开放了单个线索的内购项目，定价 2-3 块，在丰厚奖励的诱惑下用户的付费意愿也非常高。
Jagat 计划会在今年把商业化的优先级提前。Hunter 也告诉我们，从产品发展的角度来说，团队将会继续对“金币寻宝”进行玩法和功能的迭代。从“在线地图版躲猫猫”，到“金币寻宝”指向的都是一种从线上向线下延伸的娱乐方式，形式或许还很初级，但社交属性强，年轻人也很喜欢。那么更好玩的玩法是什么样？如何加入品牌/文旅的元素去赋能其他行业？又如何将这一切 SOP 化？
Hunter 近期也在频繁与游戏公司、IP 公司等接触，希望能与更多的厂商一起探索这种全新的地图社交娱乐方式。比如 Jagat 与二次元 IP 联合，可以在全城范围广播活动，将联动 IP 的场地变成一个大型游乐场。类似真实世界中的“西部世界”或者“鱿鱼游戏”，所有用户都是真实世界中的玩家，而工作人员可以成为潜在的 NPC，为整个活动增加乐趣。更重要的是，Jagat 可以与任何 IP 产生联动，以线上联动线下的形式，在各个国家各个城市引发关注。
Hunter 也坦言 Jagat 也曾走过一些弯路，比如在平台内添加陌生人社交相关的功能，短期内的确能提振用户活跃度和用户新增，然而副作用是损伤原先用户的使用体验。因为用户通常不会愿意与陌生人共享实时定位，破坏了对平台的信任感。仅此一役，Jagat 选择聚焦，确定了平台的三大核心能力，一是，熟人社交，意味着团队不会再在陌生人社交或类似方向上做更多探索；其二是，地图及基于 LBS（Location Based Services）的地理定位，用户主要需求是看好友定位；第三，关注即时性。不难看出，“金币寻宝”也正是在这三大能力基础上衍生出来的玩法。
有句话叫，社交赛道永远有机会，这也是 Hunter 一直押注社交创业的原因之一，新一代年轻人似乎天然地不希望和老一代在同一个平台上社交和娱乐，所以每一代人都会有专属的社交产品。Hunter 在交流的最后说，“所有的探索和延展都是基于 Jagat 核心的亲密社交、地图等要点，而不是别的。所以最终我们要给下一代年轻人提供的是，不同于上一代任何社交产品的全新娱乐体验，这是我们最独特的定位。这也是其他任何公司可能即使看到这个市场、这种形式，也很难跟进的一块业务。
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