不能错过的新挂牌好公司！第二十期【安信新三板·诸海滨团队】

主营业务 ：华夏视科是一家专注于提供视觉与图像质量检测解决方案和服务的高科技企业。公司始终坚持以市场驱动研发，用数据指导生产，为用户提供具有竞争力的解决方案和服务。自公司成立至今，成功研发并交付了数百台套视觉检测系统，形成了全面高效的售前和售后服务网络。

行业下游 ：半导体和电子制造行业。

商业模式 ：公司面向印刷品检测市场提供两类产品，一类是经过充分的市场调研研制出的适用于某类印刷品的通用型检测系统，另一类是面向特定用户，根据客户特殊需求或客户机型量身定制的检测系统。公司的客户群体以印钞公司、印刷、包装等公司为主，公司产品广泛应用于印刷、电子、医药等行业，产品销售覆盖全国各个地区以及海外。为保证服务质量，公司主要采取直销模式为主、代销模式为辅进行销售。公司的研发以公司总体战略目标为指引，采取标准产品开发与核心技术开发并行的模式。公司通过向客户销售产品、提供维保服务获取收入和利润。公司自主研发了成像、检测等多项核心部件的关键技术，自主开发了产品应用的检测软件及相应核心技术，较好控制生产成本，实现较高的毛利率。

竞争优势 ：（1）技术创新优势。公司致力于数字图像技术与机器视觉领域的研发，研发团队的核心成员在中国机器视觉工业应用的起步阶段就开始从事机器视觉系统的研发，到目前已积累了多年从业经验，并在光、机、电、软件、图像处理算法等方面培养了一批优秀的机器视觉专业人才；公司的研发团队于2003年为印钞行业研制出了国内最大、最复杂的机器视觉系统，近十年间又研发了多种大型表面质量检测系统，这些系统在钞票印刷、票据印刷、烟标印刷等行业得到了广泛应用，推动上述行业实现了“质量检测自动化”，完成产品的生产效率和品质的飞跃。（2）服务理念优势。公司一直以优质有效的服务，满足客户的需求。经过几年来的不断完善与发展，公司形成了完善的客户服务体系，在产品研发、生产、销售过程中均树立起了为顾客服务的思想，并实施了标准化的管理和控制。（3）人才优势。公司管理层业务能力强。公司的高级管理人员和核心技术人员均在视觉检测行业从业多年，具有丰富的市场经验。公司业务人员成长速度，业务素质普遍较高。公司建立了人性化培训机制，为新员工提供“导师制”的帮带制度，使其尽快成熟独立开展业务。

主要风险 ：利润下滑风险、关联方较多风险等。

主营业务 ：公司主营业务为电气装备用常温线缆、高温导线和环控设备的设计、研发、生产和销售。其中，常温线缆主要应用于新能源汽车领域，高温导线和环控设备主要应用于航空航天领域。

行业下游 ：军工企业、新能源汽车及部件制造企业等。

商业模式 ：公司采取自主生产模式。对于标准化成熟产品，直接安排生产部门领用物料按照订单生产；对于非标准化产品，先由研究所进行样品的开发研制，然后再进行样品试验和评审，评审通过之后整理形成生产图和工艺，之后进行物料采购，继而领用物料和生产，产成品经过检验合格之后方可入库，不合格品将进行二次加工。公司的主要销售模式为直接销售的模式。起先是公司销售人员进行营销推广，继而与客户进行接洽，洽谈之后确定产品类型并报价，客户认可报价后向公司发送意向订单，订单经过公司评审之后双方签订买卖合同。此外，公司亦通过招投标的形式获取客户合同。公司在产品完成并发货之后，按照约定条款进行收入确认及开票。

竞争优势 ：（1）品牌资质优势。通过构建完善的质量控制体系，公司取得了《全国工业产品生产许可证》，强制性电缆产品通过了中国国家强制性产品认证，而且还获得《武器装备质量体系认证》、《GB/T19001-2008/ISO9001:2008标准质量管理体系认证》、《ISO/TS 16949:2009认证》等重要认证，这对公司赢得市场竞争、保持持续稳定发展十分重要。（2）产品技术优势。当前，特种电缆的市场销售约占国内线缆市场总销售的30%左右，据粗略估计每年全国特种电缆产品的销售在400亿元左右。尤其是随着我国“陆海空”齐发展，给特种电缆带来极大的市场空间。不管是航天航空还是造船、交通、电力、矿藏开发等工业领域，都需要大量形形色色的特种电缆。公司具备较强的研发实力和技术积累，满足主管部门的各项严格条件。（3）销售渠道优势。公司主要客户群为汽车部件制造企业、军工企业等大型企业，这些客户对于供应商的资质和技术实力都有较高要求，尤其是军工企业。国防军工行业存在特有的资质壁垒和技术壁垒，主要表现在需要获得国防科技工业主管部门的认证许可，企业必须具备较强的研发实力和技术积累，同时要满足主管部门的各项严格条件。

主要风险 ：应收账款占总资产比例较高、涉密信息豁免披露影响投资者判断风险等。