Tuesday|方法|演讲：《演讲的力量》工具之“说服”

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见

演讲是传达思想和观点的一个工具，在演讲中，我们总会有需要说服观众的时候，而说服比解释更复杂，因为说服首先要破坏旧思想，人们已经有了一个旧思想占据的情况下，再去说服他们接受新思想是比较困难的。

比如我们想说服大家要少吃面，这里的旧思想是最爱吃面。

这时候，我们要如何有效说服呢？

可以参考的方法：铺陈+推理

什么是铺陈？就是不要一上来就告诉大家，面条以后不要吃了。吃面对身体影响很大，这就是没有铺陈，会立刻引起对方的反感。

可参考的铺陈方法是这样的：

我们：你们听说过“老年痴呆症”吗？

大家：当然听说过

我们：那你们知道“老年痴呆症”的学名是什么吗？

大家：阿尔茨海默症

我们：不对，还有一个学名

大家：叫什么？

我们：叫三型糖尿病

大家：哦，是吗？糖尿病啊！

我们：你知道糖尿病是怎么来的吗？

大家：怎么来的？

我们：糖尿病是来源于体内有了过多的血糖，这个多余的血糖，像玻璃渣一样到处跑，跑到哪儿，哪儿就烂，所以手指头烂，脚指头烂，眼睛瞎，都是糖尿病的并发症。当这个血糖跑到大脑上的时候，就产生了老年痴呆症。

那为什么体内会产生这么多的血糖呢？你知道什么样的食物提供血糖最多？

大家：面

所以当你有足够的铺陈时，对方就容易接受你所给他的观点。

然后再一步一步地推理，当你善于并站在对方角度，去结构化呈现和表达时，别人也更容易在听明白的基础上，被你说服。

感

站在对方角度，有基本的同理心，是演讲的一个重要根基。