推广咨询，思路要清晰，业绩才牛逼！

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来源：赖静茹

投稿：[email protected]

微信：aiqijun02

咨询对话，思路清晰，业绩牛逼！

对话是我们推广转化很重要的一个环节，一旦忽略这一环节的优化，即使有意向的客户也有可能另询别家，今天我们就聊一下关于咨询的话题。

我们对话，除了要会接话，还要会提问， 特别是提那种让他好回答的问题，最好是选择题。

聊对话的时候，很多咨询一方面思路会乱，可能会从一开始的A聊到B，然后C到D了，最后诈和了。

一方面，语言表达没有针对性，不简洁，甚至过多依靠快捷，容易把天聊死，让患者出现哦的回复，容易让咨询直接不会了。总感觉自己说的很好，怎么就直接给我来个哦。

哦！

哦！

哦你妹啊！

因为没留问题啊，对方没回答的欲望和冲动，别说欲望和冲动，就是连触动都没有，就石沉大海了。

其实他正盯着屏幕等你话呢，等你继续引导他。

ღღღღ ღღ

我想起我自己聊过一个对话，讲了一些手术，自认为表达天衣无缝，直击对方心理，让他佩服得五体投地，地老天荒，荒无人烟，为所欲为。

哪知大半天，等不到回复消息，如石沉大海，让我心急如焚，心乱如麻，心如刀割。

我寻思三分，给对方来一句：怎么不说话了。对方说：我不知道说什么了。

这下轮到我不知道该说什么了。大写地尴尬了。

我就开始反思我自己，对啊，明明经常告诉大家，聊到后面要留一个问题，我太投入竟然把这事给忘记了。

后来还好我及时出手搞定对方，也算是峰回路转。山不转水转，你不转那赶紧转。

就那个对话，自己把话给圆得滑溜溜的，也忘了问对方感觉如何。 这是当下咨询最容易忽略的问题，客户体会度。

忙活了半天，咱都没有问人家爽不爽，你说咱是不是真的好讨厌。

比如你睡了你女神，事后起码你也问一下女神：

感觉我可以吗？厉不厉害，惊不惊喜，意不意外。

而不是自己爽完了直接翻身过去玩手机。留下一肚子怨气的女神，下次不跟你约了，立刻马上提分手。

ღღღღ ღღ

所以有时候对方不回，大都是我们咨询的问题。

我们把话给说到底了，到底了。没给对方留个接头暗号呀。

天龙盖地虎，床前明月光。是友军。

我们要会接话，更要会问话。最好是能给对方出选择题的那种问话。

比如你可以问我今天晚上吃烤羊腿还是烤羊腿？

什么？你要约我？太好了，你怎么知道我最喜欢吃烤羊腿。 我的微信是*****。加我记得备注： 请你吃烤羊腿。

好吧，不调皮了。 （别让我失望）

ღღღღ ღღ

如对方

问： 严重吗

你： 是啊，有XX症状多是加重了。出现多久？（回答+提问）

答： 半年

你： 半年也是比较久了，要重视了。你几岁了？（回答+提问）

答： 22

你： 恩，年龄小，要赶紧想办法治疗。（呼应+描述）