小米如何拿捏年轻人？

正文

昨晚在现场看了小米的“双Ultra”发布会，感觉挺复杂。

总结起来只有一句话： 小米，真的是一家很难让人不喜欢的公司。

小米，又强又谦虚

为啥很难让人不喜欢呢？

因为小米在强大的同时又很谦虚。

有些品牌们的产品，其实技术实力特别强大，但是强大之后的事情，这些品牌们却没有考虑到——你强大的技术确实是会让购买你产品的消费者感到优越，但同时你也会被别的消费者和吃瓜群众们盯上。

在这个被社交媒体笼罩的世界，过于锋芒毕露地展示自己的强大，其实很容易损害路人们的眼缘。

但小米就不一样，小米强大归强大，也不吝啬于展示自己的强大，但小米却不会造成“路转黑”，反而更多的是“路转粉”。

原因在于，小米真的很谦虚—— 这种谦虚不在于口头表达上是否谦虚，而在实际利益层面，小米真的会通过产品的体验和定价，让消费者觉得舒服。

昨晚小米的“双Ultra”发布会，雷军可以说是杀疯了。

一个是 小米15Ultra手机的影像功能 ，光学长焦的功能让我这种朋友圈摄影师直接爽了。夜里拍照能做到那种水平，这含金量实在太高了。在现场的时候，旁边的老哥就在用上一代的小米14U拍照，我偷偷看了看他拍的，又看了看我拍的，顿时觉得自己手里这东西不过就是个精致的砖头。

另一个则是 SU 7 Ultra ，外观和性能就不提了， 正经的“西装暴徒” ，如果雷总一身西装从里面走出来，手里端着一把AKS74U，我觉得这个画面其实一点不突兀——尤其是那个52.99万的定价更是直接让发布会现场和屏幕前的围观群众们直呼“卧槽”，今天俺们同事里的富哥直接就大定了——这哥们儿平时每个星期四还都骗我们V他50呢.

从表面上看，似乎会觉得小米好像太张扬了——发布会上各种数据对比，各种cue友商，在方方面面都在强调自己的优势。但话说回来，谁家开发布会不这样做呢？你难道要在发布会上公开表示自己的东西不如友商么？

实际上，对消费者来说，一个品牌的谦虚，从来不在于你在发布会上说了什么话，而是在于你的产品能否让消费者感觉自己被善待了。

苹果这几年的各种操作就是反面教材，主打一个“傲慢”——产品体验上的升级，说实话感受不太明显， 但定价上的升级，那确实是扎扎实实感受到了。

上一次看到这种故事，还是当年咱们需要高价进口外国设备的时候—— 外商的工程师和销售人员嘴上未必有多狂妄，但在实际利益上，人家的行动就透着一股子傲慢 ，就是会让咱们觉得被歧视、被区别对待了——当初咱们从外国进口全套变电站设备的时候， 人家甚至连变电站的草皮、卫生间的马桶都要塞进报价单里。

从这个角度看，你就会发现小米确实是谦虚的。

小米15 Ultra手机，那么强大的拍照功能吹了半天，结果你告诉我这东西只要6499就可以拿下——我还以为你要8499呢。

SU 7 Ultra也是一 样，早期说要80万才能搞定，结果最后价格公布出来最低只要52.99万，瞬间就觉得和蔼可亲了。

小米这一招，其实和刘邦完胜项羽的道理是一样的：

贵族出身的项羽待人接物很儒雅，语气柔和，下属生病了会亲自去探望，但一旦涉及利益，项羽就开始作妖，封赏大将的印信在手里盘成球了都不愿意赏赐给别人。

刘邦则不同，底层出身的刘邦言语泼辣粗俗，经常一边洗脚一边和下属聊天，看上去特别傲慢无礼。但在实际利益层面上，刘邦极度慷慨，陈平找他要情报活动的资金，刘邦大手一挥，细节问都不问一句；彭越来投奔刘邦，刘邦直接让彭越享受和自己一样规格的接待。

成年人之间，商业的市场上，究竟还是要用利益来说话的， 而小米就特别擅长这一点。

小米，真的懂消费者的需求

手机和汽车，是网上关于这场发布会讨论最多的两个方面，也是小米本场发布会上技术最巅峰的两个产品。

但在现场看完整场发布会的我，印象最深刻的其实是中间的智能家居环节。

没办法，对于我这种三十好几已经成家立业的人来说，再怎么觉得SU 7 Ultra性感我也不会买，因为我没办法开着它带一家老小出去玩；但小米的那些智能家居产品可就不一样了，这些东西是真的可以提高生活品质的。

昨晚小米的智能家居产品里，最打动我的就是那个“洗烘套装”——价格也不算太贵，但是人家专门强调了两个特别的优势：

第一，这款产品能强力祛除宠物的毛絮。

第二， 这款产品比起友商产品能减少46分钟的时间。

现场看到这里的时候，我直接就给老婆发了消息——因为我家有两只猫，而我的衣服基本都是黑色的，平时每次出门前都要花十几分钟时间去处理猫毛。而且因为我在武汉，冬天阴冷潮湿，但传统烘干机想烘干衣服基本上3小时起步。

市面上的烘干机产品，其实多多少少大家都有祛除宠物毛发的能力，也都知道节约时间的好处。但在营销和宣传上，除了小米，其他家的产品真的没有把这两个大优点给广而告之地说出去，或许也都说了，但声音不响亮也没辙。

你连市场都不想好好教育教育，那凭什么这个钱让你赚到呢？

还有就是中央空调，小米说中央空调产品要对标大金，硬件对料特别扎实。但更重要的是，小米中央空调是全包的，从选品到设计方案到安装，人家全套都安排好，主打的就是一个省心。

中央空调这个产品，业内也都说“三分产品，七分装修”，既然大家都知道，那在小米入局之前怎么没想着帮消费者们一步到位跑完呢？怎么还在小红书上催生出了“中央空调装修陪跑服务”这种神奇产物呢？

SU 7 ultra也一样，很多女性用户表示想要白色，小米就加了珍珠白；有人觉得后视镜炫光影响体验，小米就在后视镜防炫光功能上做了加强。

不否认小米一些产品的硬指标确实不如市面上的其他产品，但大家时间都很宝贵，如果不是 害怕踩雷，没人愿意花几天时间专门研究各种产品之间的参数差异，自己负责过家里装修的朋友应该都知道这种工作有多磨人。

人家小米强就强在了一个省心，强就强在了它的的确确可以让消费者有一定的“确定性”——这是消费者们最大的痛点。

结尾：年轻人的市场

小米给你拿捏得死死的

想象一下，假如你是一个刚刚在大城市买了房、扎了根的年轻人，面对空荡荡的新房，你最优的策略是什么？

白天你要上班，晚上你也不想太辛苦，翻着小红书上无数的笔记，你会觉得陷入了选择困难症。

你也想装Bosch的燃气，你也想装大金的空调，你也想用Miele的冰箱......但是看看价格，你就死心了。

这个时候，小米的含金量就体现出来了——你看到了小米，全家上下，从空调到冰箱，从电视到空气净化器和除湿机，只需要两三万就可以搞定，而且这些东西还能智能联网——这是bosch、miele都没有的功能。

这时候还能说什么呢？

我只能说：小米，它真的 太懂了太会了，它真的是一家很难让人不喜欢的公司啊。

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