后半段分享绝技：
我曾经靠这一手，取得了国内老牌top10广告营销公司的渠道总监直招。
（一）获取客户的方式和效率，有几个大的时代分界线。
1、最早的主流获客叫坐销；
2、没钱开店的也想卖产品赚钱啊，就靠腿跑呗，他们叫行销；
3、媒体获客出现了，叫DM单；
4、电销开始正式走入历史舞台；
5、互联网时代，最开始是博客、邮件营销；
6、然后上场了BBS时代；
7、和BBS同时代，还有知名度颇高的百度搜索；
8、在各方向上足够高效的细分平台站起来了；
（二）我以拉勾招聘网站的岗位划分为例，帮你框出了一些，大概率涉及获客的前台岗位。
2、
你怎么才能进入这些岗位，攒到为自己获客的经验。
（四）已经在中、后台岗位有一定高度了，想在公司积累获客经验，要不要转岗？
如果你想自己独立收钱，那你必须有客户，在你没有实力去试错的时候，想到借助公司平台来抬高自身眼界和操作，是一个相当好的方式。
但能积累客户的岗位，有好有坏，坏的岗位拼执行力，淘汰有脑子的。好的岗位拼洞察力，只留有脑子的。
左侧电销获客，右侧内容获客，你选哪种？
当你没有基础的时候，能接纳你的，只有不咋地的获客岗位。当你有基础的时候，能接纳你的好岗位才会多。这个基础，
指的是职业经验+职业教育+学校文凭含金量，重要程度依次递减。
没错，学历是最不重要的，之所以在很多学校老师嘴里说“学历最重要”，是因为他们没能力给你职业经验和教育，如果连文凭含金量都没了，那你苦读几年大学真的是一场空。
在你只能拼文凭含金量的时候，你必须拼，拼的越高越好。这样在你出来的时候，面对其他应届生同僚，至少能在学历上高人一等，得到青睐。
是不是有点绕？为什么学历文凭好，可以被青睐，原因却不是因为学历？
因为青睐的是学历文凭背后代表的心智水平，能在苦读中胜出，耐性是没问题的，理解知识的能力是没问题的，学习能力是没问题的，接受管理的顺从性是没问题的。文凭含金量越高，受教育程度越好，就像是一块尚未雕琢的美玉，用人方拿去雕刻，能轻松出好的作品，卖上价格，留给你的就是有脑子的活，收入增长空间大。
没有含金量的文凭，就像一块颜色杂乱的玉，各种地方都有问题，剥掉那些杂乱的部分就剩一点点可用价值，用人方会尽可能利用起来，当然，价格就大打折扣，留给你的都是拼体能的活，体能一天也就那几个小时，收入增长空间很有限。
尤其在学生毕业第一年，应届毕业生大多都没有职业经验和职业教育，甚至连自己以后干什么职业都不清楚，只有文凭含金量可以PK。越是好的岗位，起点越高，越是要求学历；不咋地的岗位，学历低至初中。
接下来我就盘点一次，市面上常见的涉及获客的岗位，让你从全局了解，在选择时游刃有余。
从岗位职责上分，所有前台部门的人都是可以的，他们的职责就是把客户拉进来。
负责拉客户的，在招聘软件上搜索销售、渠道、市场、运营、策划、BD、信息流投放、短视频编导等等，都属于前台。
很多岗位虽然名称相同，但是职能不同，这跟企业有关系。
比如举个例子，运营这个分支的电商运营。
在小企业里，电商运营就是管理店铺所有事，包括获客。在大企业里，电商运营就是干上下架和填写价格等杂活的，因为获客有付费投放的直通车车手、转化已经外包了详情页设计公司，每个环节都有职业的人，剩下中间杂活没法定义，就叫运营了。
你想积累电商获客的经验，如果只投电商运营这个岗位，那么进了大企业大概率就是面上光，实际没什么空间，但能培养你良好的工作习惯，有顺利的流程。进了小企业，那真是让老板狠的牙痒痒。
电商圈的小企业群有句话说 “运营就是烧老板钱的，烧完成了就成了，成不了拍拍屁股走人下一家”，就是因为运营要管全店的情况，包括获客。
小企业主们靠电商活着的，很多之前自己就是有两把刷子的运营，在中小企业里，反而是能接触更多核心操作的地方，优秀的人干一两年离职自主创业的不少。
所以要说什么岗位就一定能积累获客经验，这个事就大了，只能具体问题具体看待。
获取客户的方式和效率，有几个大的时代分界线。
1、最早的主流获客叫坐销。
几千年了，开个店雇个店员，客户是每天进店买单的人，店是获客的渠道。这种岗位上打工，一般叫导购，积累下来的是开店获客留客的经验。
2、没钱开店的也想卖产品赚钱啊，就靠腿跑呗，他们叫行销。
雇一群业务员去上门推销，现在卖清洁膏和减肥品的就很喜欢玩这套，58同城上招销售人员。还有厂家和美团点评等做商户业务的，也喜欢这么干，雇人跑市场，挨家挨户的去上门，叫区域经理、BD经理。
时代发展，有报纸了，老百姓也能印刷了，消息能通过电报快速传递。
3、这个时候媒体获客出现了，叫DM单。
DM就是传单、报纸广告的统称，这也是现代广告业启蒙的时代，上面有做广告设计与投放的老师，下面有发传单的廉价劳动力。
现在许多少儿培训机构还是这样的，校门口发传单，那些对学历没要求的课程顾问/XX顾问，经常就是发传单获客。
通过电话告诉客户我们的产品，其实早在20世纪80年代电话就有了，只是移动手机没普及，影响力不大。
经常是两拨人，一拨筛选意向，一天120个电话起步，被拒绝100多次。一拨跟进意向追销，上门拜访收钱。
要是类似金融业务不需要上门的，比如卖股票（电影华尔街之狼是典型的电销），就是一个销售员跟到底直接成交。
现在不少软件公司还是这么干，比如58同城，一个省会中心电销坐席能坐两层楼，房产公司也是，招的都叫XX顾问，销售，商务BD。
在没有网络的时代，掌握渠道自带流量获客的，叫渠道部门，
比如报纸投放、自家店铺、经销商的店铺，这就是好的岗位，对人的学历、素养、能力都有要求，他们手里掌控的渠道资源价值百万。
不掌握渠道，靠人力去获客的，叫销售，
比如电销、行销、坐销，对人的要求是相当低，他们本身就是渠道资源，价值一个月几千块，卖掉东西拿提成。在房子好卖的年代，销售年赚几十万轻轻松松。
论打工，当然是渠道部门好，流量老板已经花钱买好了，想想这个月活动怎么做就可以生存，但你想独立创业，按你积累的获客经验来说，成本往往是你无法承受的巨款，产品的成本也一样。
论独立收钱，当然是销售部门好，独立获客经验十分丰富，快速链接产品和客户，靠自己的时间就能换来客户，容易起步生存下来。
紧接着，互联网时代来了，对获客渠道的发展来说，是颠覆性的。
但不是所有公司都跟着转型互联网了，坐销、行销、电销、渠道投放依然存在，且有不少公司在这样生存，毕竟，没必要所有人都追求最新，新不是必要的，
触达客户最方便最高效最便宜才是必要的。
哪怕是美团这样的互联网公司，前台依然是靠行销，招聘地推人员（最底层的扫楼人员）、BD经理（跑店的好歹口才好点）、区域经理（销售领导），挨个跑店铺为生。
阿里巴巴的中供铁军，依然是靠电销，给企业黄页上的那些号码拨电话。农夫山泉，依然主要靠维护经销商的商超、便利店和小卖部渠道去坐销。
传统的获客方式，你想独立收钱，实现时间、地点自由的生活，只有两条路。
一是成为一个积累足够客户数量的销售，你要面对无数次拒绝，行销和电销初期被骂的心态爆炸，而且冷眼的人很多，常说你就是个跑业务的，骚扰推销的。只有挺过去，手里握着大客户了有人转介绍了，才能扬眉吐气。
二是有原始积累拿费用去投放，知道如何回本并赚钱，普通家庭，真的没实力。那时自由，太难了，无数人干着销售拿着微博的收入，被当做消耗品。
5、最开始是博客、邮件营销。
通过博客的内容让客户看到你，或者在搜索引擎里搜到你，主动留下邮箱，或者关注订阅你的博客更新，成为你的意向客户。你只需要发邮件，是1万邮件还是10万邮件，时间都差不多。
现在已经彻底淘汰了，没人招聘相关获客岗位了，至少在中国是这样。中国人除了有外资背景的企业员工以外，对邮件通讯不感冒，邮箱打开率很低，邮件打开率更低，还在做的，基本上就是黑灰色产品了。
6、然后上场了BBS时代。
论坛发帖，天涯、贴吧、虎扑、猫扑，那个时候社区需要人来管，
就诞生了一个新的岗位，叫运营。
当时的运营，就是手握论坛流量的人，论坛怎么发广告贴，怎么投广告位，怎么让论坛版主给你宣传，他最清楚。现在还有这种岗位，叫
社区运营、UGC运营
。
虽然现在大的论坛基本都凉凉了，但在各个app和组织内部，还存在无数的用户社区，
你管理哪个用户社区，你就有渠道清楚怎么从这个社区里获客。
广州我知道一家健身公司，就是通过给地区论坛里的活跃妹子送健身卡发展起来的，教练闲着也是闲着，主动去拿健身时间换她的广告宣传，美女一晒胸和臀，人就来了。
这一招，发展起来多家城市分公司，就这么简单个事。你是运营你就知道公司的合作策略是什么，怎么找到的人，然后你效仿去别的地方开，或者卖别的产品，也是一样的。
7、和BBS同时代的，还有知名度颇高的百度搜索。
免费流量
叫SEO专员
，中文翻译搜索引擎优化。一搜“母猪养殖”，
第一页有你的内容，这就是优化好了，客户找你咨询。
付费流量叫
SEM竞价专员
，往百度搜索结果的前五位投广告，
客户搜索找到你了，就获客了
。你在公司学会了怎么通过搜索获客，那么，你自己做，也是一样的。
分享一个事吧，农民，他们不会做搜索引擎，各种农用机械和农产品采购等需求搜索，都被几个专业的人占着，一年转手倒卖几单就赚够了。
现在这样的案例依旧有不少，只要不去竞争那些K12教育之类的高频行业，许多小众行业，一年营收几万十几万，还是问题不大。搜索引擎获客，早在抖音出现前，是互联网造富项目的主战场。
今天，BBS和搜索引擎没落了，同时期的门户网站我就不说了，篇幅有限。
8、在各方向上足够高效的细分平台站起来了。
主打社交的微信、主打购物的淘宝、主打资讯的知乎和头条、主打视频的抖音等等，在这些地方，
互联网的获客方式开始变得各有千秋，一个平台一个样。
这也就是大师们说的，“未来的流量是去中心化的，各种人群会越来越细分，沉淀在不同的地方进行浏览，品牌营销很难像以前只有电视的时候那么容易渗透”。
你想独立收钱，自由生活的门槛极大降低了，
因为获客不再需要像搜索引擎竞价那样，去争抢那五个位置，
现在能获客的广告位，是无限的，只要你稍微强点，就能获客。
通俗说，1万人看到你，只要你有两个5000人的微信，发个朋友圈的事而已。
在求职市场上，这导致了公司获客岗位的名称，至少有几十种变化，在不同公司里，能接触到的内容还不一样。
我以拉勾招聘网站的岗位划分为例，帮你框出了一些，大概率涉及获客的前台岗位。
1、内容平台获客：
内容编辑（写推文）、网络推广（投放腾讯广点通）、内容运营（管理平台内容）、新媒体运营（做社交账号）、主编。
其中会有抖音、知乎、B站、小红书、公众号、什么值得买、简书等内容平台，
现在最火热的，是新媒体运营类目下的短视频编导，面向抖音、小红书、B站等平台。
2、电商平台获客：
品类运营（管平台一个品类的商品）、网络推广（投放买流量）、网店运营（管网店）、海外运营（亚马逊等电商平台的店铺管理）、运营总监、COO。
其中会有淘宝、京东、拼多多等各种购物网站，
现在最火热的，当属拼多多
，还有各种小电商平台的运营。
