8月12日,倾盆大雨
为一场活动，大家不惜“湿身”赶来
一间容纳200多人的会议厅，座无虚席
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《爆品战略》210万众筹复盘会在此举行
“一本书，30天众筹突破210万”，
到场嘉宾分享了他们决战众筹的7把刀
绝对干货，绝对内部
七刀在手，助你号令众筹江湖
微创新学院创始人金错刀老师表示，之所以做这次复盘会，是在做《爆品战略》众筹的时候，对他本人产生了革命性的影响。作为《爆品战略》的作者 ，金老师首先对爆品的价值观进行了强化。
什么是爆品战略方法论？一款产品一年干掉10个亿的方法论，一切以用户为中心的微创新，在1米宽的地方做到1公里深的产品，引爆市场和用户的一整套打法，引爆用户、产品和营销。爆品有三个核心观念：1、一个极致的单品；2、杀手级的应用；3、爆炸级的口碑。
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众筹是做爆品的必修课。他也建议，所有爆品会的成员们都要做众筹，因为要通过众筹引爆用户。众筹不只是卖东西，它把互联网的很多核心文化通过众筹的方式统一释放。
众筹的三把刀：第一把刀是超级人格体，第二把刀是社群1000铁杆粉丝，第三把刀是撕逼策略。
超级人格体是爆品战略九大战略的一个部分。这部分叫自媒体引爆，自媒体是内部流量最大的推手。做所有的生意有外部流量和内部流量，众筹是一个把内部流量放大的推手。
社群1000铁杆粉丝的冲击力极大：“我可以告诉大家，我们210万核心95%是2000个爆品完成的，如果再聚焦点，是由176个爆品指挥部完成的。在这本书之前我不太相信1000铁杆粉丝能产生特别大的能量。”这次众筹后证明，1000个铁杆粉丝的能量极其惊人。爆品会是含着很大能量的创始人社群，最大的节点是大咖们成立了一个爆品众筹指挥部，通过先引爆强关系的方式，再进一步引爆弱关系，让弱关系成交买来购买东西。
撕逼策略就是找一个撕逼对象。撕逼也是爆品战略九大策略中的一个。因为用户在买所有产品的时候有一个心理需求即货比三家，货比三家是一个强需求，如何把货比三家变成主动行为，这就是一个方法论，需要技巧。《爆品战略》这本书也是“爆品”的打法，按照打造“爆品”的思路复制出来的。
《爆品战略》的撕逼策略非常重要的是“撕《定位》”。因为我们是书，我们的定位就是互联网时代的第一工具书，第一方法论。《定位》是在工业时代被验证的第一成功方法论，所以我们第一目标是要“撕定位”。
出国邦创始人杨平首先为社群下了定义：社群不是简单的微信群或者是QQ群，它有四个要素，即要有相同的爱好，相同价值观，或者是共同的目的，另外一定要不断地输出优质内容，才能称得上社群。
这些中前三项可以只有一项，最后一项是任何社群必须要有的。无论是基于相同的爱好，还是基于相同的价值观，或者是有共同目的而凑在一起的人，到最后一定要不断地输出优质内容，如果没有优质的内容，无论前面任何一种方式聚在一起，最后都会分道扬镳。
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社群与众筹有什么关系？第一点社群一定会成为众筹的催化剂，一个想法要想放大，必须要找到优质的社群，在社群里面你是有影响力的，你的声音受人关注。
第二个是社群是黏合剂，社群是面对陌生人展开的，大部分是陌生人，强连接的是铁杆粉。如果你想要社群的连接能力不断地放大，一定要记住社群有黏合剂作用。
第三个是放大器，世界上再有想法的创意刚开始看上去都像是傻子提出的，但如果有铁杆粉帮你背书，会不断放大。
如何在众筹过程中发挥社群能量的裂变效应？就是怎么样让每一个社群成员找到他参与众筹的价值锚，这个非常重要。做一次众筹绝对不是自说自话，大多数人在做产品时，只关心自己眼中的产品是什么样子？而不关心受众到底想要什么？在金老师课堂上，包括金老师这本《爆品战略》书里面，可以看到每一个成功的爆品都挖掘出了受众的痛点。
没想稻创始人于鹏分享了他让弱关系买单的秘诀。弱关系是外部流量，是跟陌生人。很多人问怎么样做好社群的运营，做好社群的工作，让社群的关系逐渐转化，变成强关系。他的观点是其实除了这些，还有弱关系带来的转化。像京东、淘宝、天猫的平台有很多以前不认识的人，把这些人转化，这部分人在众筹里可以起到重要的作用。
他分享了“一个价格百万的公式”。如果做众筹金额的话，大概是这样的正相关关系，“展现量×点击率×转化率×客单价”。在展现量、点击率、转化率、客单价，这些环节我建议大家未来努力地去做，在这里面增长10%，你的利润就涨10%，如果四个环节都涨10%，力量就很大。今天主要是讲转化率，给大家分享一下转化率的三个绝招。
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绝招之一是差异化，差异化是在做电商过程中最重要的一个事，因为众筹就是一个产品，不管是股权产品还是实物产品，还是未来期待的某一项权益，这些都是叫产品。怎么样把这个产品做的性感？首先第一步做的是差异化，要与众不同。因为大家都一直在讲与其更好不如不同，不同是生产力。差异化在众筹上面至少会用到两个部分，一个是内容差异化，一个是搜索图片、文案，叫图片差异化。
绝招之二是做众筹产品的时候一定要可感知，最强的价值点要让消费者感受到，感受非常重要。感受首先要找到价值锚，价值锚是金老师提的一个概念，找到价值锚之后一定要让消费者感受到。
可感知的部分建议大家按这样的顺序来做，视频大于图片大于文字，在很多产品上，可能用这样的方式呈现更为有效。
绝招之三是信任感。信任感有几种方式，一个是获利驱动。大家在众筹过程中要设置很多的回报档位，回报档位就是如何让用户获利，告诉用户如何在你的众筹项目中获得利益。另一个是口碑，口碑是建立信任最好的环节，鼓励已众筹的同学去晒单写评价，快速形成的好口碑。
微创新学院合伙人宁静认为实现200万的众筹目标要打三个关键战役，抓主要矛盾：
死磕朋友圈，死磕100万，死磕1999。
死磕朋友圈，首先是找到100位大咖及意见领袖，确认后，会死磕，会确认检查。在这个环节中做了一个细节，就是通过调研发现创始人在上午10点是比较活跃的，所以在确定了所有100位的大咖+创始人后，在“618”上午10点要求这100位大咖准时在朋友圈发出九空格图。
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众筹第一天6.18九空格图刷爆了朋友圈。
当做完这个事情后，就启动了强关系。然后是创始人社群的群主们，让他们帮忙转发九空格图，这当中拒绝的人极少。启动完创始人社群的群主们之后又呼吁了自己的社群进行转发。
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死磕1999元，虽然1999元的众筹有200个订单，不到300个，但这一仗是重要的。首先第一个叫指挥部统一作战1999，要打持久战。爆品会所有人的手机会收到续费的短信，所有的微信群也会收到续费的短信，在众筹的最后5天，爆品会有很多超级用户，他们会自动用名字在群内进行续费接龙。
然后是三大组织硬保障。第一个是设计，第二个是营销，第三个是团队。
设计主要是针对海报和九空格图。营销，分为内部流量池和外部流量池。首先内部流量池三个点，朋友圈、社群、微信公众帐号，这是自有资源。然后是外部流量池，核心意见领袖的《爆品战略》读书会，这个才是内部流量打通的关键环节。至少有10个意见领袖同时做了自己的读书会。
团队是指6月18日指挥部成立，这是传达会议精神的过程，也是争先恐后领任务的过程。最后是一对一成交，在这个过程中就开始“死缠烂打”。其实这种“死缠烂打”从众筹前一个月就开始了，前期要思考谁可以合作99999元，谁可以买15800元，有谁会来续费？因为要完成10万的单子，前期的用户画像必须做出很多的准备和沟通。
圆桌碰撞的环节，由没想稻的另一位创始人张绍铷主持，7位参与过众筹的核心成员产生了激烈的碰撞，干货满满。
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GeewiseCEO逄格亮认为众筹第一个坑是流量，第二个是拴住用户，第三个是档位设置。不要认为自己弄一个很低的价格让别人买就是对的，他犯过的最大错误是把一款299元的产品低成了99元，最后只卖了10个。在众筹上犯的三个大错误，第一个是流量，第二个是表达你的产品，第三个不要让用户买了亏。
书香门第创始人田久龄表示众筹主要筹的不是钱，筹的是人。要想在众筹人数上达到预想的阶段，必须要做到高频用户带动低频用户。同时，还要让高维用户去引领低维用户，让社群的意见领袖去推动社群内众筹的进一步发展。
联盛药业品牌总监冯淑杰、共享经济联盟秘书长陈昕也相继就本次众筹提出了自己的看法，场面热烈。
“三个爸爸”创始人戴赛鹰总结了调动1%的铁杆粉丝的方法。首先，筛选出1%的铁杆人群，建起由120多个人组成的指挥部群，但大家在群里沟通的还是不多，于是建立了更小的工作组群，共十几个人。在指挥部群和工作组群通过两轮的筛选后，通过这1%来带动100%的人。
定下众筹目标。首先定的目标是超越周鸿祎，周鸿祎出过一本书，要让《爆品战略》的众筹找过它。然后是钱的目标，众筹200万还是保底的。
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为铁杆提供超值特权。要赋予参加的特权，15800元档位，3900档位，1999元档位，众筹的档位一定要为前期支持的人给予一些特权。
众筹不只是让大家参与进去，众筹能够给社群带来持续的价值。这个过程中涌现了几位非常牛的人，最突出的三个人是杨平、铜师傅（俞光）和田班长（田久龄）。这三个人从智慧和支持上贡献了自己全部的力量，他们通过这次众筹也变成了社群的小网红。社群的逻辑就是这样的，付出的越多，得到的回报才会越多。少数的铁杆通过这个东西，获取到的回报大于付出。
创始人要成功有三个非常重要的素质，第一个是坚持，第二个是不要脸，第三个是坚持不要脸，要不然怎么创业成功呢？他要求宁静在指挥部里进行接龙续费，目的就是号召大家进行众筹，“既然我们定了这个目标，就要做成。”
他本人也通过开读书会，将自己筹得200本书又筹了出去，形成了200多个种子，这些种子里面又产生了很多的大单。包括在他的读书会里头，完全不熟的人最后支持了15800的众筹项目，其实都是偶然的裂变。通过每个人的朋友圈，又产生了别的价值。读书会的发起，把人脉进一步拓展，把在朋友圈里弱关系的定位和人脉又一次强化。
30天，210万，不得不说这是出版类众筹史上的奇迹。
本次复盘会，应邀分享来的嘉宾也是刀刀干货，
这样精彩的线下活动，未来还将继续，
敬请期待！
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本期编辑：金错刀频道 Jerry
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