轻量入场的聚粉文化，要让SSIDOL女团成为虚拟偶像的平台｜创公司

作者 | 罗立璇

这是三声报道的第226家创公司

“一群女孩子唱唱跳跳的宣传效果特别好。”聚粉文化的创始人孙华宁表示他萌生要做女团时的想法特别简单。之前他一直从事动画和漫画等二次元相关产品的营销和宣发业务。当自己的兴趣点与行业一结合，孙华宁觉得做二次元女团会是一个不错的生意。

在以SNH48这一类以剧场演出为主的二次元女团成为关注点的今天，聚粉文化选择了一个更加轻量的办法：从之前就在上海活动的宅舞团体中甄选出优秀的成员，组成女团SSIDOL。平时SSIDOL主要在咖啡馆进行小型演出与见面会，让粉丝可以在咖啡馆内进行社交、饮食和应援等多种活动，营造生活空间。

同时，孙华宁还希望让SSIDOL女团成为虚拟偶像的平台，通过与不同IP内的角色合作共演，让角色为女团引流，也让女团为角色本身提供更多的内容呈现模式。孙华宁希望最后能为SSIDOL建立完整的世界观，制作“偶像的周边”，比如说网剧和漫画等。

在上个月，聚粉文化宣布与中樱桃达成合作，将原有的真人女团和虚拟偶像业务拆分，将真人女团以合作子公司的方式并入中樱桃的体系，让虚拟偶像与咖啡馆娱乐成为聚粉文化的核心业务。除此之外，孙华宁还会担任中樱桃偶像事业部经理，负责中樱桃旗下5个女团的日常演出与训练工作。同时，聚粉文化正在准备进行Pre-A轮融资。

真人女团：宅舞、地缘文化与咖啡馆

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从一开始创业的时候，孙华宁就决定了要“轻装入场”。他解释，“可能大家都会觉得SNH48挺成功的，人家积累了5年才有这样的成果。但我是从零开始的。”孙华宁开玩笑道：“如果我去找投资人，还说需要几个亿来做女团，估计都没有人会理我的。”

首先在选拔上，他就采取了一个更加迅速的办法。孙华宁找到了一个在上海已经活跃了一年多的宅舞团队，从20多名成员中选出了5人，保证团队文化后，再从另外的报名中再加入了2人，组成SSIDOL早期7人团队的阵容。现在聚粉文化的签约艺人已经有11个人了。

“这样做的话，在我正式开始运营之前，就相当于这个团队已经有了一定的舞蹈、音乐实力和磨合度，同时也在上海的宅男圈子里建立了自己的影响力。公司扮演了伯乐一样的角色，来为她们提供更好的机会、更专业的老师。”

孙华宁认为，通过这种方式选出的成员，因为已经有了表演经历，经受过一些考验，会比一般海选过来的成员更珍惜这样的培养机会。“其实我选人看的就是决心。”

他接下来还打算在二次元文化相对发达的城市（比如杭州、成都、武汉等）使用相似的方法来建立新的团队。孙华宁认为中国的地缘文化相当发达，当他在不同的城市都建立起了当地的偶像团队以后再发起全国投票，粉丝会更倾向于支持自己所在地区的女团、为这些偶像造势拉票，最终让聚粉文化旗下的偶像团队达成更大的影响力。

孙华宁对地理还有另外一项思考。他认为像AKB48那样的剧场模式能成功，有一个大前提：日本是一个狭长的岛国，交通距离短，全国各地的粉丝不管从哪儿出发去剧场应援，坐着新干线都很方便。但是对于幅员辽阔的中国而言，仅仅靠着当地的粉丝去支持女团剧场演出，很难达到可观的收入；但外地粉丝要过来，不单需要承担路费，时间成本也相当高。

如果单从针对服务当地粉丝的角度出发，轻体量的咖啡馆会更加适合相对小规模的演出活动，也不需要承担盘活剧场工作日场地的压力。这么做还为了让偶像和粉丝更接近。孙华宁表示，“偶像文化和明星文化是不一样的，偶像不应该太有距离感。粉丝会饭这样的二次元女团，其实就是希望和小姐姐们能有更多的互动和沟通，黏度才会越来越高。”

现在聚粉文化刚刚在上海开了第一家SSIDOL的咖啡馆，孙华宁表示在周末的时候，人均消费能达到400-500元。“咖啡馆所需要的成本大概是剧场成本的十分之一到二十分之一，如果一个咖啡馆能有100-200的固定粉丝，我认为这是个小而美的事情。而且，这些咖啡馆也可以和当地公司合作，不需要我100%的投资。”

虚拟偶像：引流与营销

SSIDOL女团

孙华宁一直在思考怎么将二次元文化和女团更好地结合起来。他选择通过和一些头部IP合作，一起将其中的角色打造成虚拟偶像，放在自己的女团团队里，和女团一起参加演出。

在今年，SSIDOL首先和玄机科技展开了合作，让玄机科技的代表作《秦时明月》里的女主角高月作为虚拟偶像加入SSIDOL，和她们一起表演。孙华宁认为，喜欢SSIDOL的粉丝们天然是二次元文化的消费者，他希望通过将SSIDOL建设成能让不同角色共演的跨次元偶像团体，让SSIDOL成为同时成为搭载IP的平台。

除了《秦时明月》以外，聚粉文化正在和不同的IP方洽淡，在今年8月末将要举办一场引入了20个动漫和游戏的虚拟角色的拼盘演唱会，通过他们自己搭建的全息舞台，和SSIDOL同台演出。

“二次元实际上还是一个有门槛的事情。”孙华宁在以前的合作里就遇到过对方不了解二次元文化，提出一些比较恶俗的要求的情况，“就把事情做变味了。”他认为团队本身对于二次元文化的理解，是和IP方合作的基础。

“对于这些公司来说，本身就需要进行市场推广，那么如果有专业的团队和他们合作，做女团表演，完了还做虚拟偶像相关的设计，拿这些去和他们换一个几年的运营权，他们其实是乐意的。”

最重要的是，在SSIDOL从核心宅男粉丝扩展到更宽阔的二次元领域的过程中，这些头部IP角色都能起到引流作用，让SSIDOL吸引到更多粉丝的注意。面对虚拟偶像市场越来越火热的情况，孙华宁总结：“这也算是一种‘人才’储备吧。”

寒武创投的韩冰是聚粉文化的天使投资人，他在去年年底接受《数娱梦工厂》的采访时就提及，就聚粉文化而言，他最看好的是这个团队跨界的能力，即将女团本身与不同的IP有机结合起来的能力。

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