期数 | 第 3518 期

审核 | 步步 美编 | 亚恒

持续增长！ 1月20日，东鹏饮料发布2024年年度业绩预增公告， 收入和净利润均有大幅度上涨。

公告显示，2024年，公司 销售商品收到的现金超过200亿元 ，预计实现 营业收入157.2亿元到161亿元 ，与上年同期相比， 同比增长40%到43%。

同时，预计2024年年度实现归属于母公司所有者的 净利润在31.5亿元到34.5亿元之间 ，与上年同期相比， 增幅为54%到69%。

在逆水行舟的2024年，东鹏饮料业绩增长的“含金量”不言而喻。

2012年营收破亿、2023年营收破百亿、2024年营收突破150亿， 东鹏饮料已经成为行业的增长标杆！

追求增长，是东鹏饮料的核心战略。

作为东鹏饮料的创始人、掌舵手， 林木勤关于“增长”有独到的管理心法：

1、 基于数字化新媒体的营销手段和在传统媒体的品牌投放，这两者的关系需要平衡，要相辅相成，这也是信息碎片化时代的营销方式。

2、 企业永远是由人组成的，一定要花心思拥抱自己的团队。

3、 销售团队要摒弃压货思想，只有做好了这个，才能获得经销商的信任。

4、 上市对于东鹏饮料而言只是起点。上市后，随着东鹏饮料华南基地、重庆基地相继投产，缓解产能不足、提升经营效率，优化仓储物流，提高货品的周转效率。未来，将继续带领公司员工专注能量饮料赛道，全国化扩张的空间还很大。

5、 我们把公司的增长放到了3~5年来制定的战略，公司会保持一个适合自己的增长速度，和行业的发展情况、产能布局、团队自己的成长、渠道建设的进展相关，不会定太高或者太低的增速。

6、 饮料行业是一个充分竞争的行业，仅仅站在原地守着已有市场份额是不够的，我们必须要往前走。 未来，公司将继续专注于做功能饮料，使东鹏成为以能量饮料为主、集其它功能饮料为一体的民族品牌。

7、 只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品。

8、 任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的。 把一个品类的市场做大，也是件很不容易的事情，用8年、10年甚至更久去磨炼都是常事。 在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。

9、 东鹏特饮要在广而告之中探寻蓝海和创新红利，在精准定位中深耕目标用户群体，在火热平台中积极拥抱年轻人，在温度中体现社会使命。

10、 我们以创新和专注的精神，多年来， 在文化力、产品力、品牌力、渠道力、数字力、供应力、组织力七个方面，不断发展提升， 七力合一，形成东鹏饮料增长驱动的强大引擎。

11、 增长，是一种企业责任；增长，也是一种信念；无论外部环境如何，我们没有任何理由不增长。

12、 我们做产品的品牌传播，一直都是围绕一个核心，聚焦所有资源来做。要做好品牌传播，我们的经验是首先要确保这款产品喝了是真正有效果，然后有个好的包装，有个好的符号，有一句好的广告词。

13、 作为品牌方，要找到品牌的一条主线，找到一个符号，找到一句广告语，然后持续的传播，成为消费者心智，占领着消费者的心智。 广告是积累的，品牌传播是一个长远的工程，必须要有8年以上的时间，才能够真正在消费者中建立心智。

14、 所有的经典包装，不一定是好看的包装，但一定是一个标识特别强的包装。

15、 公司经营不会着眼于眼前的利益，而是时刻为未来蓄力，只有这样，才能真正建立起自身的核心竞争力和经营韧性，在复杂多变的环境中经受住考验。

16、 中国还有广阔的天地，等待开拓。我们要看到，全国市场需求还很大。 危中仍有机，增长是核心。

17、 我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。不学习，自身能力跟不上公司发展速度，就会被淘汰。

18、 追求增长是东鹏员工融到骨子里的发展信念，东鹏饮料将保证梯队人才队伍的储备，管理学院为人才赋能，人均贡献逐步提升。同时，组织上适时调整，在部分区域进行拆分和轮岗，从而始终保持增长动力。

19、 从经销商到批发商，再到零售商，是一个系统化的链条， 我们要把这个营销网络搭起来，需要的是激励。 经销商、批发商和零售商的利润，我们都合称渠道利润。随着物价和人力成本的提高，厂商没有给渠道商提供足够的渠道利润，是很难把渠道商的积极性调动起来的。

20、 第一要专注。三十多年我天天琢磨着，怎么把这瓶饮料做好。 大家都做得好，我比他做得更精；大家做得更精，我比别人价格更便宜。

第二个是差异化。我从事的行业，是一个充分竞争的行业，怎样找到差异化，是最根本的一个点。

第三个是创新。我用一个小小的瓶盖，让我们品牌商跟消费者进行一个很大的互动。未来我们要通过这个小小的瓶盖，连接我们的消费者、渠道商、零售、批发、经销、物流商，形成一个全产业链的信息化的一个工程。

21、 研发在未来会变成东鹏最主要的竞争力。以前我们有东鹏特饮这一能量饮料大单品的红利，但未来东鹏必须有第二、第三增长曲线。

22、 饮料行业的新品开发是一个很难的工程，失败率相当高，所以从长远的整体布局来看，第一是要走到前端的原料端去，建立核心竞争力。第二，我们也会瞄准市场发展中的需求和场景推出新品。

23、 在我看来有两种大单品，一种是创新性的、特色的，一种是成熟式的。第一种可能相对难一些，因为需要原创，需要社会和大众认知层面的市场教育。但 成熟式大单品，竞争的不完全是产品，更是渠道和供应链的能力。

24、 大部分品类还远远未到竞争结束的阶段，都有品类创新的机会。比如无糖茶，一定还会有品种、产地、规格等多方面的分化。

25、 有些赛道，我们是不会进入的。 当我们选择进入一个赛道的时候，要有敬畏之心，进入是简单的，但站得住脚是艰难的， 每个产品（品类）都有一个核心的、灵魂性的东西，只有不断积累才能掌握精粹。

26、 要支撑全国化扩张，需要企业各方面实力的增强和配合。第一个是品牌力和产品力。第二是团队培养和经销商选型。第三是发展过程中团队的磨合。最后一点就是你要有一套完整的管理体系，来支撑全国化的发展过程。

27、 一个企业一定要形成自己的核心价值观，作为主心骨。 比如我们企业强调的就是“简单、诚信、协作、拼搏”。团队建立和发展的节奏不能追求快速。不同背景的人碰撞在一起形成合力，是需要时间的。如果这个时间很短，问题的尖锐程度就会加大。

28、 东鹏永远在创业的路上。 我们必须继续拼搏，拒绝躺平，以奋斗者精神迈向200亿的新征程。

29、 品牌是一辈子的事，甚至3年、30年、50年。 东鹏饮料内部只有一个目标，就是一辈子只做一件事，把东鹏的品牌打出去，让东鹏饮料成为全国知名的品牌。

30、 我们做事情不光考虑利好的一面， 我们想成为一个百年企业，更多会考虑如何能够对得起更多的消费者。