亚里士多德的修辞学三要素

正文

在和伙伴们讨论关于演讲、致辞或者各种场合的讲话发言时，常常会提起曾经看到过，亚里士多德的修辞学三要素：人品诉求、情感诉求和理性诉求。

人品诉求对应于演讲者或作者，要求演讲者具有较高的品性；情感诉求对应于听众或读者，要求所讲内容能够满足听众的情感需求，引起听众共鸣；理性诉求则对应着内容，要求内容清晰、条理清楚、逻辑性强。概括起来，三要素就是讲者、听众与话题。

一场表达力培训课程里讲到，不论一场20页PPT的主题演讲，还是一次几分钟的致辞，其实就是讲者就某一话题与听众之间的一次情感交流。听众愿意聆听，是基于对讲者的信任，对内容的期待。所以，讲者首先需要站在一个道德制高点之上，确保每一句话没有道德瑕疵。其次，要为讲话打造出更多的情感共鸣处，内容合乎情理，与科学、逻辑不相矛盾，和声细语，才能讲到听众心里。最后，需要构筑逻辑严密性，推理过程环环相扣，逻辑性强，能让听众不知不觉地融入到演讲的推理中，与讲者产生共鸣，这样的结论才更具有说服力。