01
从经济学规律来看，在绝对自由竞争的环境下，所有企业的长期利润都会趋近于零。新企业的加入会不断加剧企业之间的竞争，把原本是蓝海的行业变成红海，最终大家的利润都归零。
企业之所以在早期会获得利润，根本原因在于垄断了某种商业要素。
在企业运行过程中，企业利润来源于对商业要素的垄断而获得的利润，而个人收益则来自于劳动所得加上企业所分配给他的部分垄断利润。
对企业来说，不管是生产工具、科学技术、知识产权、品牌价值等，都是可以垄断的。
唯独劳动人员，虽然是重要的商业要素，却完全无法垄断。
教培行业更是如此。老师拥有自由意志和人权，选择在哪家机构工作是无法被垄断的。
值得一提的是，教培行业的特殊性决定了，大部分机构里工作的老师都有强烈的“剥削感”。
所谓“剥削感”是指老师能够清晰地衡量自己对机构的价值。教培机构中，生产产品的是老师，课后服务的是老师，促成续班销售的是老师，老师自然而然就会认为产品的绝大多数价值都是由自己产生的，心里上自然会觉得有“剥削感”。
这就导致，如果一个机构主打顶级师资，必然会支付高额的课酬成本。不论顶级师资可以为机构带来多少收入，老师都会不断要求更多的薪资，直至榨干培训机构的利润。
这就解释了为什么拥有顶尖师资力量的机构，反而挣不到钱。
02
分析长期赢利能力还需要第三条定律——利润定律,从小狼的第三定律见长期利润的影响因素
Pro代表是Profit，机构的利润。λ指的是分配系数，与企业掌握的其他垄断要素相关。∑是求和符号。△xi是个体价值的增量。
这条定律描述的是：机构的长期利润正比于所有在职教师个体价值提升的总和。
第三定律是最反直觉的定律。因为大家通常会认为利润来源于产品质量，那么利润就应该正比于教师的价值总和，怎么会变成正比于价值提升的总和呢？
前面提到，拥有顶尖师资的机构往往是不盈利的。老师会不断向机构索取高价，而且这一过程永无止境。如果你给这些最顶尖的老师分成60%，就会有其他机构愿意出价80%挖走你的老师。
如果你把分成提升到80%，仍然会有机构赔钱赚吆喝，给老师100%的分成。甚至你给老师100%分成了，仍然有机构可以打出补贴流量的旗号，给老师120%的分成。参考一下最近两年一些互联网教育公司的疯狂行径，大家就会明白刚才的极端案例并非虚构。
那么，如何才能让老师们心甘情愿地留在机构接受“剥削”呢？老师愿意接受“剥削”只有一个原因：他在机构能获得个人价值的提升和成长，使得他未来离开机构的时候能拥有更高的价值变现能力。这样，他才愿意把培训学生而产生的收益中一部分分给培训机构。因此，
只有帮助老师提升和成长的机构，才能长期获得利润。
由此我们得到了一个看似荒谬却又无比正确的结论：
教培机构主要不是赚取培训学生的收益，而是赚取培训老师的收益。因此，师训部门其实是教培机构最重要的利润来源部门。
为什么互联网大班模式很难盈利？利润定律可以解释为什么线下培训行业中，大班利润最高，小班其次，1对1最低。那么，是班型的大小影响了机构的利润吗？如果按照班型大小，容量最大的互联网大班模式就应该盈利最多。
而事实上，并没有几家互联网教育公司能真正盈利，这是因为互联网机构的大班名师都是从别的机构高薪挖来的。
相比较而言，传统新东方的大班的名师都是自己培养的，因此利润率非常高。以大家熟悉的罗永浩老师为例，他在新东方任职六年，从普通人逐渐成长为著名的英语老师和年轻人心中的偶像，个人价值发生了天翻地覆的变化。当然新东方也从中培养罗老师的过程中赚取了高额的利润。
如果不是按照班型，线下机构中大班比小班利润率高的真正原因是什么呢？
大班名师的天花板很高，达到优秀教师的需要价值大幅提升。小班老师的天花板则较低，能力和价值不需要提升那么高就可以成为名师。1对1的天花板更低，教师需要机构帮助提升的能力和价值有限。这才是不同班型利润率不同的根本原因。
因此要提升1对1培训模式利润率的正确方式是：
提高老师的行业标准，抬高天花板，让1对1老师只能通过机构的培训才能成为名师，这样才能真正增加机构的利润。
北京新东方优能中学1对1项目在最近几年的管理实践中，通过不断提升名师门槛，用培训提高1对1老师的价值，利润率从10%左右升到36%，成功验证了小狼第三定律的正确性。
03
其他垄断性要素如何影响教培机构利润？
小狼第三定律公式中的系数λ是利润分配系数，它取决于机构在市场招生、产品研发等方面的贡献。一家机构在这些方面创造的价值越多，就能获得更高的利润分配比例。
因此，研究利润分配系数的相关影响因子，是一个教培机构战略部门的首要工作。
提升分配系数λ的方式有四种：
垄断市场四种常见的方法：
入口选取、流量控制、扩大出口、横向延伸。
✓入口选取
，
指在做低价引流班的时候，一定要选择小学一年级、三年级、初中一年级、高中一年级这四个入口时间段。选不对入口，学生引不进来。
✓流量控制
，指通过多种方式扩大引流效率，包括但不限于广告宣传、软文、论坛等营销手段。
✓扩大出口
，指把传统的课程出口延长。传统的K12教育的出口是高考或者美国高考，但如果我们把家长对孩子教育的诉求，从高考考一个好成绩，延伸为将来有一个好工作、未来有一个好人生，那么就有效地扩大了出口，为机构赢得更大空间。
✓横向延伸
，则是指同一品牌下进行品牌延伸。就如新东方泡泡、新东方优能，都是新东方这一主品牌的延伸，因此自带新东方巨大的品牌效应，让分支品牌招生效率提高。
互联网技术虽然无法颠覆线下培训机构，但却可以在工具层面，
通过对教学产品开发和信息技术开发的支持，减轻教师教学的标准化负担。
互联网技术可以抹掉时间、空间和力学对世界的影响。但互联网并非无所不能，以信息传输为核心的行业，它主要能解决的就是信息的传输、储存和处理三个问题。这是由于互联网世界的成本极限是由相对论效应和量子效应决定的。
因此，市面上的互联网教育公司想要颠覆教培行业，最关键应该思考的是如何重建信息规则，引导客户行为——学生行为、老师行为、家长在市场传递口碑的行为。
教师和培训机构之间的关系是不断进化的，就好像人类社会自诞生以来就在不断进化一样。
如果教师在一个机构的工作中，不仅能够通过劳动获得收入，也能够从其中体会到乐趣，那么这个教师大概率就会留在这个机构。
通过分工劳动，机构和教师达成了长久合作关系，机构也有可能获得更高的收益。
机构突破单一定价模式，
通过建立机构与平台双层机制，为优秀教师创造更多收益，进而留住优秀教师。
机构通过提供学员池资源给教师，优秀教师可以自主把自己的课程售卖给机构的学员，同时获得高额分成，
无需自己独立出去搏杀就可以获得巨大的学生资源，教师的收入和满意度都会提升。
教培行业创业建议与小狼定律回顾
教培行业有其自身特点，掘金教培行业，你需要注意如下要点：
1.尽快从名师导向、销售导向完成到课程导向和行为导向的转型。
2.尽快从只注重课堂体验，转型为兼注重课后服务。
3.尽快从短期冲刺产品转型为长线教学产品。
4.尽快从无培养教师能力转型为有培养教师能力。
5.尽快从放养管理教师转型为严格管理教师。
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