中小竞价账户的游击战思维 | SEM知识讲堂074期

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做竞价最重要的是什么？很多SEMer认为是预算，充足的预算才能保证账户的竞争力。其实预算并不能决定一切，低预算的账户也有自己的生存之道。今天我们就用游击战思维来谈谈中小账户的生存之道。

姑且将目前市场上的账户大致分为三类：防守型，进攻型和游击型。所谓防守型账户就是指那些大账户，投入大预算充足，竞价员只需要维持账户稳定性就可以，这也是我们最喜欢做的账户；进攻性则指具有一定竞争力，寻找机会突破的账户，这类账户预算会逐渐增加，竞价员的工作量也比较大，具有挑战性。

而游击型账户是本文的主角，就是那些小型账户，预算低竞争力差，是最难操作的账户。那么这类账户该怎么操作呢？

我们知道游击战的精髓在于“合理选择作战地点，快速部署兵力，合理分配兵力，合理选择作战时机”。应用到竞价账户操作中可以总结为以下几点：

1、选择作战地点

更加深入的了解行业特性，细化行业类别。以笔者所在的医疗行业为例，操作小账户的竞价员需要深入了解病种情况，把病种细化，抓住最细小的病种作为账户推广方向，从“大而全”到“小而精”。把“作战地点”从整体拉倒局部，用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战，集中一点突破，才能有所作为。

2、快速部署兵力

精细化构建账户。竞价员要按照“黄金账户”的结构进行搭建，计划-单元-关键词结构清晰，账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停，另外还要持续优化关键词、创意、着陆页，提高转化率。当竞价员对账户了然于胸的时候，自然就能够“快速部署”随时调整账户。

3、合理分配兵力

善用“二八原则”和“长尾理论”。简而言之，就是将大部分预算分配给几个到十几个关键词，保证产生转化的主要关键词有排名。同时配合长尾理论，大量拓展关键词，低价+大量词积少成多，提高展现率。这样操作一方面保证账户主要关键词排名，另一方面可以提升展现，保证账户健康发展。合理分配预算，不浪费账户的每一分钱，才有可能“突出重围”。

4、合理选择作战时机

优化推广时段。这个很好理解，我们要注意观察竞争对手的推广时段，见缝插针，对手不投放或投放力度小的时候我们就要大力度投放，选择对我们有力的时机进行推广。

最后除了上述四点我认为还有一点更加重要，就是竞价员的责任心。心态要稳，不要主观的认为小账户一定不行，要加倍努力和细心的去操作，总而言之，操作这类账户更加考验竞价员的责任心。

“有钱有钱的玩法，没钱有没钱的做法”。做竞价预算非常重要，但不是决定因素，操作小账户的竞价同志们不要灰心气馁，小账户最能磨练个人能力，待有机会操作大账户时，相信会做的更好。

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