只需5步, 就可使您的应用获得可持续发展力

即使对最优质的应用而言，维持可持续增长都是一项艰难的任务。下面的 5 个步骤会告诉您，我们的 Android 领军开发者们是如何解决 可持续增长 的 问题。

1.了解并定义应用的目标

针对产品在生命周期中所处的不同阶段，您需要在不同程度上关注下面的 3 个增长目标：

• 获取新用户

• 提高参与度和保留率

• 增加收益

2. 以目标为导向，追踪并评估自己的策略

列出您正在使用的与每个目标相对应的策略，并持续追踪它们的市场表现。您可以使用 Mobile Growth Stack 创建图上所示的计分卡，将追踪结果可视化。

3. 案例分享： 使用策略来帮助应用获得持续的增长

案例 1：

女性健康应用 Clue 优化了在 Play 商店展示页面，从而获得了更高的转化率。结果在 6 个月内，安装转化率增长 24%。

他们是如何做到的:

• 建立持续不断的全球和本地商店展示页面实验流程。

• 观察目标国家和渠道的用户转化报告中的变动。

• 通过点评分析功能了解影响应用评分的关键指标。

△ 比如同一张截图，您认为哪张截图的设计会让 Clue 的安装转化率更高呢？Store Listing Experiments 可以让您针对 Play 商店的展示内容进行对比测试。所以，别瞎猜了，撸起袖子动手做实验吧！

案例 2 ：

由世界粮食计划署开发的非营利应用 ShareTheMeal 将公共关系当作免费可持续的用户获取渠道。 迄今为止，他们 50% 的安装量由媒体报道驱动。

他们是如何做到的:

• 开发了出色的信息发送功能。

• 结合了公共关系、名人参与、合伙分配，以提高安装量。

• 他们了解到，电视报道对安装量的促进最为明显，但印刷品是很有用的敲门砖，可以强化电视报道的效力。

这里的重点在于引发病毒式传播。 对于专注于分享的应用和游戏而言，病毒式传播机制是达成增长目标的核心工具，而且常常被融入到用户体验的核心部分之中。不过，即使您的应用并不过于强调分享因素， 您仍然可以改动两个关键变量，为病毒式传播创造有利环境。

如何去做:

• 增加邀请发送数量，让一位用户有能力为应用带来更多用户。

• 减少 “循环时间”，也就是从邀请一位用户开始，到这位用户向他的朋友发送邀请这个过程所需的时间。

• 为用户提供更多的优惠措施，在用户使用应用期间，鼓励用户分享应用或应用中的内容，这将有助于缩短循环时间，促成病毒式增长！

案例 3 ：

Freeletics Nutrition，一款致力于根据用户个人需求和目标调整营养搭配的应用，通过交叉促销，加速了新产品的成长过程。 新的 Nutrition 应用销售额的 96% 都来自同一开发者另一个应用 Bodyweight 。

他们是如何做到的:

• 在 Bodyweight 应用的活动信息中显示饮食建议，目的是为即将发布的全新 Freeletics Nutrition 应用吸引关注。

4. 构建强大的“增长文化”

想要让您的应用实现可持续增长，就必须将 “获得增长” 变成您的文化的一部分。Runtastic 是欧洲健康保健领域的领先开发者之一，在 Google Play 上拥有总计大约 7600 万安装量，其中 95% 都属于自然产生的。Growth 公司副总裁 Mario Aichlseder 认为，这种业绩来自强大的增长文化，以及所有团队在操作中奉行的增长原则。例如，Runtastic 的产品经理、设计师和工程师经过刻意选择，在应用开发过程中同时采纳定性和定量反馈环路，以确保自己始终遵守增长原则。

5. 随时调整