只需5步, 就可使您的应用获得可持续发展力

即使对最优质的应用而言，维持可持续增长都是一项艰难的任务。下面的 5 个步骤会告诉您，我们的 Android 领军开发者们是如何解决可持续增长的问题。

1.了解并定义应用的目标

针对产品在生命周期中所处的不同阶段，您需要在不同程度上关注下面的 3 个增长目标：

• 获取新用户

• 提高参与度和保留率

• 增加收益

2. 以目标为导向，追踪并评估自己的策略

列出您正在使用的与每个目标相对应的策略，并持续追踪它们的市场表现。您可以使用 Mobile Growth Stack 创建图上所示的计分卡，将追踪结果可视化。

3. 案例分享：使用策略来帮助应用获得持续的增长

案例 1：

女性健康应用 Clue 优化了在 Play 商店展示页面，从而获得了更高的转化率。结果在 6 个月内，安装转化率增长 24%。

他们是如何做到的:

• 建立持续不断的全球和本地商店展示页面实验流程。

• 观察目标国家和渠道的用户转化报告中的变动。

• 通过点评分析功能了解影响应用评分的关键指标。

△ 比如同一张截图，您认为哪张截图的设计会让 Clue 的安装转化率更高呢？Store Listing Experiments 可以让您针对 Play 商店的展示内容进行对比测试。所以，别瞎猜了，撸起袖子动手做实验吧！

案例 2：

由世界粮食计划署开发的非营利应用 ShareTheMeal 将公共关系当作免费可持续的用户获取渠道。迄今为止，他们 50% 的安装量由媒体报道驱动。

他们是如何做到的:

• 开发了出色的信息发送功能。

• 结合了公共关系、名人参与、合伙分配，以提高安装量。

• 他们了解到，电视报道对安装量的促进最为明显，但印刷品是很有用的敲门砖，可以强化电视报道的效力。

这里的重点在于引发病毒式传播。对于专注于分享的应用和游戏而言，病毒式传播机制是达成增长目标的核心工具，而且常常被融入到用户体验的核心部分之中。不过，即使您的应用并不过于强调分享因素， 您仍然可以改动两个关键变量，为病毒式传播创造有利环境。

如何去做:

• 增加邀请发送数量，让一位用户有能力为应用带来更多用户。

• 减少 “循环时间”，也就是从邀请一位用户开始，到这位用户向他的朋友发送邀请这个过程所需的时间。

• 为用户提供更多的优惠措施，在用户使用应用期间，鼓励用户分享应用或应用中的内容，这将有助于缩短循环时间，促成病毒式增长！

案例 3：

Freeletics Nutrition，一款致力于根据用户个人需求和目标调整营养搭配的应用，通过交叉促销，加速了新产品的成长过程。新的 Nutrition 应用销售额的 96% 都来自同一开发者另一个应用 Bodyweight 。

他们是如何做到的:

• 在 Bodyweight 应用的活动信息中显示饮食建议，目的是为即将发布的全新 Freeletics Nutrition 应用吸引关注。

4. 构建强大的“增长文化”

想要让您的应用实现可持续增长，就必须将 “获得增长” 变成您的文化的一部分。Runtastic 是欧洲健康保健领域的领先开发者之一，在 Google Play 上拥有总计大约 7600 万安装量，其中 95% 都属于自然产生的。Growth 公司副总裁 Mario Aichlseder 认为，这种业绩来自强大的增长文化，以及所有团队在操作中奉行的增长原则。例如，Runtastic 的产品经理、设计师和工程师经过刻意选择，在应用开发过程中同时采纳定性和定量反馈环路，以确保自己始终遵守增长原则。

5. 随时调整

您应该根据实时测量指标对策略进行追踪，以衡量自己的影响力。这也有助于您作出决策，决定在何处增加或减少投入。您还应该根据业务状况、产品生命周期内新出现的技术等因素的演变来更改项目执行中的一些优先级。

一炮而红固然好，但很多项目的成功来自于在持久战中的韧性和灵活性。所以，请保持开放心态，随时准备对策略进行调整。倾听用户和自己的心声，成功就在前方不远处！

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