变革-有话说
一年一度的618即将要来临，平台的商家之间氤氲着战火的气息，这时候基本上所有的类目大品牌的卖家都已经蓄势待发，在准备618活动，那么我们中小卖家在这时候是不是要去准备好促销和流量布局呢！
在这里我给大家粗略的引导一下，希望对大家有所帮助！在618的当天，流量和销量基本上都能够提升好几倍甚至说好几十倍，但是大家都清楚，今年的淘宝主要是千人千面，那这个千人欠面的出现是可以很有效的去降低了我们的跳失率，从而来提升了我们的转化率，那么在这个时候我们是可以去提升平台流量的利用率的，在618当天的会场亦是如此，那如果说你要想在618当天能拿到大流量，那么你就要去提前的做好准备工作，为活动去做准备！去更合理的布局和抢占到我们每个流量的入口。
从去年的平台流量结构来看的话，现在的流量入口被打散的趋势是很明显的，那么流量的来源渠道是躲到几千个入口的，而且有不同的类目流量的入口都是不一样的，平台的变化之快就得要求我们在日常的店铺运营当中去学会根据这个平台的变化趋势来布局我们的店铺整体的流量了。
这里我给大家梳理了常规的一些流量入口，那这一篇的话主要是针对搜索流量的这个渠道去给大家分享我们在大促前我们要去抢占那些搜索流量的入口！
一、提升店铺层级，抢占多个单品搜索流量入口
经过宝安在多个类目，几十家店铺运营当中的经验总结来说，店铺在不同的层级流量瓶颈也是不同的，那也就是我们经常说的流量天花板的原理了，那么不同的层级匹配不同体的流量，在618期间淘宝也是会把更多的流量匹配给那些类目腰部和头部的商家的，这时候要想在搜索流量上能拿到很大的图片，第一步自然就是要去突破店铺层级的流量瓶颈，我们得知道淘宝和天猫店铺层级和排名是根据天猫商家最近三十天的支付宝成交金额来进行统计的，那么只要我们提高了店铺最近三十天的支付宝成交金额的话我们就可以去获得层级上的突破的！
那我们应该怎么去提升这个店铺的层级呢？这里我给大家介绍一个思路也是经常使用的一个方法！并不是说为了层级然而去单一的去提升这个层级，我建议大家平时在店铺的运营当中也要去清晰思路，每做一步你都要知道你的目的是什么，每做一件事情的收益是单方面的或者说是多方面的，那么第一步自然就是去做站外的活动了，这里不强调说做什么活动，毕竟有些活动是伤害商品价格体系的活动来的，可以做做官方的活动的，那么官方的活动有不少都是采用那种淘客返利的模式来做的，对商品的价格是不会有上海的，有的人是认为这些高佣金的活动亏损量太大了，其实不是这么一说的，一般出现这个情况的话都是都是店铺的产品布局不够完整的，那么就会导致你全店的关联销售率会普遍的降低引起的，我之前在操作的店铺一场返利下来的产值是可以达到二十万的，亏损金额都是控制在三万以内，那么参加这种高返的三个款都是接下来主推的产品分别去布局官方的活动，例如淘抢购和聚划算之类的，目前官方出台的公告就是返利网是不计入店铺的权重的，但是我在操作的店铺过程当中发现这一类的活动还是对店铺的搜索排名还是有明显的提升的，因为在段时间里面产生了大量的成交订单，累积了销量和评价，对搜索入口的访客转化成交是有明显的帮助作用的。
以往我是会每天安排一场聚划算的活动，这个是需要去提前三十天去进行布局的，大概提前二十天左右去报名，那么我这么做的目的就只有三个：
第一、稳定店铺的层级，618店铺的层级和销量额成交指数是会决定你最终的位置的。
第二、提升单品的销量，抢占单品在人气和销量等多个入口的排名！
第三、扩大了我们店铺的人群标签，现在的淘宝是千人千面了，那么包括在现在的618流量来说也是千人千面的展现，我们要想在618的大促当中去获得更多的流量，就肯定要在大促之前去获得更多的人群标签的，去让更多的客户和我们的店铺产生关联，官方大活动也是一个短期大量获得新的客源渠道，只有我们获得了精准的人群标签我们才可以去获得精准的淘宝流量，我们成交的标签体现越大的时候我们能够拿到的流量自然就越大了！
二、利用人群标签去扩大潜在用数的基数
人群的标签是阿里大数据系统会针对每个人的共同的消费习惯，消费水平去把他们给归类到一起，那么就例如说有个人喜欢电子产品，经常在网上查找和关注数码类的产品的时候淘宝就会给他打上数码爱好者的标签了！“千人千面”能够有效的去运转的基础，就是阿里大数据对人群标签的统计。
618大促的期间，获得更多精准而有效的“千人千面”流量，我们就应该去根据店铺的自身标签和那些已经有的客户人群标签来扩大和精准潜在客户的群体基数！
我在这里再给大家介绍下几种获取标签的方法！这里要说下是快速的活动，因为有些新品或者不能参加官方活动的我们得去获得标签才可以！
1.老顾客的营销
利用现在现有的老客户去提升回购率，可以快速的对某一个单品，特别是新品期的产品去打上精准的人群标签！
2.直通车搜索人群定向
通过直通车的搜索人群定向去定向精准的人群并且去提高溢价，然后去通过成交、加购、收藏来增加精准的人群标签！
3.钻展访客的定向
钻展访客的定向最大的功能就是挖取精准竞争对手的流量，增加店铺的收藏，加购的行为，通过增加精准人群的浏览、收藏、加购、成交之类的行为来定位精准人群标签！
4.新媒体的渠道
目前比较流行的淘宝直播或者说是达人直播也好，可以在短时间内快速的积累到大量的浏览量和成交和收藏加购，经过测试这个渠道的流量权重是比较高的哈！
