◆ 房总管创始人林当清
文| 铅笔道 记者 刘金策
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导语
创业前，林当清发现国内房屋租赁行业的痛点20年来未曾改变，黑中介，二房东当道。为改变这一现状，他成立房总管，
从
C2C房屋租赁交易切入市场，
把不想通过中介交易的房东和租客连接起来，
为租客提供便利。
创业过程中，他看到越来越多的品牌公寓租赁公司兴起。
为抓住这些B端客户，
房总管顺势
发布了企业级的SaaS管理系统
—“房总管房产管理版”，
帮助这些品牌公寓公司
管理房源。
房总管从原来的C2C平台变成了现在的房产租赁C2C+C2B交易平台。
如今，房总管打算继续跟上房地产市场由增量市场转向存量市场的趋势，解决房屋租赁市场中资金缺失的问题，为消费者和品牌商提供金融服务，满足其公寓的装修贷款、家居融资租赁等需求，并将获取的公寓预期收益打包成证券化的租约。
目前，
房总管平台有55万套以上的房源，其中个人房源约5万套，已经合作的B端公司约9700家，
其中品牌公寓400余家，包括 YOU+、新派、湾流、贝客等，其通过系统发布的房屋出租率在40%左右。
注: 全文未经创始人审阅，由铅笔道记者根据采访录音独立撰写，内容仅供参考。
创立房总管前，林当清在房地产行业待了5年；在进入房地产行业前，他在计算机硬件及软件服务业待了9年。
2015年，在房地产投资领域的他忽然意识到一个问题：20年来，国内房屋租赁市场的现状基本没有改变。
痛点还是那些痛点，
信息被中介把控，租客无法找到真实房东，黑中介、职业二房东当道依然是此领域的核心问题。
身边电线杆贴的租房广告上，“中介勿扰”字样一直没有变过。
这使林当清开始筹划一个平台
，
把不想通过中介来交易的房东和租客连接起来，
为租客提供便利。
房屋拥有者可以直接上传房屋信息，租客也可以直接在平台上获得找房源、看房、比对价格、交易等服务。
2015年4月，他跑到杭州，找到有赞创始人白鸦，与其探讨项目的具体实施途径。在白鸦看来，地产行业互联网渗透率较低，他看好这个项目，同时表示自己可以做林当清的天使投资人。
次月，林当清回到北京，一个人跑去租了一间100多平米的写字楼，然后从宜家上买好办公座椅。4天后，房总管正式起步。
2015年7月，房总管App上线。同月，团队获得来自中宽宏远和有赞创始人白鸦的天使投资。
上线初期，团队的主要精力在房源及租客获取上。
团队线上线下齐发力，打榜、投放广告各种手段纷纷上阵。
至于线下，主要还是地推。2015年9月，林当清仅在望京就安排了250多人的地推团队，后者统一着装，挨个分发宣传册。
地推团队深入各个小区，和房主攀谈介绍房总管的优势：没有中介费，平台可以为房东做免费展示。
回过头来再看，林当清觉得当时大家陷入了某种囚徒困境：
同类的C2C平台都在烧钱，房总管也不能不烧。“谁也不知道明天是什么情况，必须先活下来。”当时，房总管每月的推广费用在几百万元。
一段时间后，林当清谨慎起来：C端用户黏性较低，租房属低频行为，单纯靠烧钱难以支撑平台运转。
“即便做到1千万用户，也难以获得足够的营收。”
彼时，
长租公寓品牌已经慢慢发展起来，品牌化和规模化的长租公寓公司出现。这些品牌公寓旗下房屋众多，但是缺乏一套适合的公寓管理系统。
他决定转向B端客户，为这些平台缺乏企业级的长租公寓管理系统，以此为基础引入B端房源。
接入B端客户后，房总管的房源获取效率得到较大提高。“过去联系一百个用户可能才得到几十套房源，但现在只要接入一家企业客户，就能引入几百套房源。”
◆ 房总管产品使用图
去年年初，房总管发布
了企业级的SaaS管理系统
—“房总管房产管理版”，
将拥有大量真实、标准化房源的多套房业主、公寓公司引入平台，帮助其
管理房源，并与已有C2C租赁平台数据互通，实现导流和转化。
这套系统涵盖了房源管理、合同管理、租客管理、财务管理、在线签约等多种功能。
房源拥有者只需要一个能联网的手机，就能实现对房源、租客和资金的管理。
通过专属云平台，企业可以实时更新房源信息，直观地看到自己房屋的出租情况及每月、每年的财务收支情况。
与C端客户不同，企业级客户虽然粘性较高，但他们更看重公司的稳定性。
为此，除常规推广手段外，林当清选择聚焦20%的优质客户，发挥这些客户的示范效应。
同时，房总管从去年开始牵头组织各种行业峰会。5月，房总管完成来自优正创投的3200万元A轮融资，其平台C2C和C2B两种模式也逐渐完善。
7个月后，房总管牵头组织了“首届中国公寓行业影响力峰会”。
YOU+、新派、青客等品牌公寓都参加了此次峰会。
