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成长型家庭教育引领者，育儿畅销书“在家早教三部曲”作者-《跟美国儿科医生学育儿》、《跟美国幼儿园老师学早教》、《跟早教专家学潜能开发》

经济差到不敢辞职，这个“属于女人”的行业却还在闷声发财

大J小D · 公众号 · 育儿 · 2024-11-11 08:18

正文

大家好！

今天是大J职介所，别忘了二条是讲给孩子们听的职业故事哟~

文｜大J职介所

图｜采访者提供&网络

开篇问问大家，你们当初选职业的时候，都是受谁的影响呢？

今天职业采访的嘉宾——小曼的答案是：港剧女主，剧里职场女性们那精致的妆容和穿搭，可以说是她幼年的美学启蒙了，就连日常最喜欢的游戏，也是用玩具假装是化妆品给自己化妆……

长大后，爱美的她如愿选择了自己喜欢的、专门研究美的美妆行业，从入行到现在扎扎实实打拼十多年，如今已经是一名资深的美妆产品经理，开发过不少畅销的国牌洗发水。

大家近期总说“大环境很差”，但我们的国货品牌却悄悄逆袭，市场份额慢慢超过了欧美日韩品牌。

专门研究美，还能大把赚钱，哪个女生不向往啊？那这份工作到底是干嘛的呢？

如果你也喜欢美，对护肤、化妆有兴趣，或者是家里有个“臭美”的孩子，那这份职业，一定要好好了解。

美妆产品经理，

消费者的第一代言人

—

产品经理（Product Manager）这个行当，其实不算新鲜，虽说如今一提产品经理，大家很容易会想到互联网行业，但最早的产品经理，其实就是诞生于小曼所在的行业，是由美国宝洁（P&G）这个日化公司首次创设的。

日化产品人人都需要，细分要求也就很多，光洗发水可能就是十几种，宝洁公司开创性地提出“一人负责一个品牌”的理念，由产品经理来当消费者的“代言人”，决定集团到底要开发哪些细分产品。

一个集团，会生产飘柔、汰渍、帮宝适这些大众品牌，也会开发像SkII神仙水这类高端线产品。

如今，宝洁公司还处于日化巨头的地位，大众一提去屑几乎一下子就想到海飞丝，想让头发柔顺也几乎马上想起飘柔广告里那一头一梳到底的长发；

这样一看，产品经理这个概念，可真是个了不起的“发明”，也怪不得，现在食品、服装等等各大行业也都开设这些岗位。

而美妆产品经理是干嘛的？小曼几乎一句话就回答完了，“就是负责开品啊，比如，现在我要负责开发一款新的洗发水，从只有一个idea到把货卖出去，需要经历以下步骤。

第一步，是市场调研。

隔一个周，一个月，市面上就可能出现完全没听过的美妆品牌，或者某种“高效的、珍贵的、昂贵的”原料开始流行，比如某些中草药成分，氨基酸、香氛类等等；

大众的追求也会随着潮流改变，从追求头发柔顺到想要高颅顶蓬松，从基础清洁到染烫修复、防脱发等等一直存在，也一直变化。可能老的需求一直强劲却没有得到一个好的解决方案，也可能是某个新冒头的成分异军突起，占领市场。

作为行业内的专业人士，产品经理首先就要跑在消费者前面，看看最近有什么品牌上新？它主打什么成分？为什么受欢迎？请了什么代言人，做了哪些新推广方案等等，这些都要关心，甚至下一步可能流行什么都要提前预测。

看竞争对手和行业的动态，都能帮助自己的公司来决定下一步开发什么样的产品，卖给什么样的人。

第二步，是产品设计和开发，也就是业内俗称的：开品。

假设经过好几轮的市场调研，发现目前一线城市的年轻女性追求洗完的头发是蓬松的效果，喜欢高颅顶，头包脸的造型，她们也同时注重洗头过程中的治愈体验，倾向于购买温和，不刺激头皮、气味又好闻的产品，而且在满足这些需求之外，能要求价格在单瓶100元以内……

产品经理瞄准了这些需求点，想打磨出一款集：好闻+养护头皮+蓬松感+百元内的洗发水单品，那就需要考虑：

目前市场上相关的产品是怎么做配方的？要新开发一个产品，需要弥补哪些没被满足的需求？加入哪些成分可以实现？有哪些新技术可以使用，搭配哪些产品会让这样的效果更好，甚至不搭配几合一的方案可不可以？

准备好以上立项资料之后，就拉上老板、销售、营销、设计、采购、工程师、法规同事一起开会、过方案并敲定项目每个环节的时间。

然后，就到了产品打样环节。

这里包括下配方需求给研发实验室，给设计部门传递外包装风格设计参考，共同决定用什么样的字体、颜色，包括瓶身的材质，泵头的设计，这些都需要研究。

最后，产品送检、上市，产品经理收集各渠道的销量和反馈，进行产品升级优化或者下一个产品的开发。

总之，产品经理几乎就等同于自己开发的产品的“亲妈”，既要让它活下来也要活得好，活得久，但，这并不容易。

做出“好”的决定

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听完上面的介绍，相信很多人都发现了，产品经理这工作是真不好干啊：

既找得了一手好资料，也要会沟通；

既要专业过硬，能和专业配方工程师打交道，审美也要好，文案要好，甚至情绪还要稳得不行……

当我把这众多的能力放在一起看的时候，我似乎看到了最核心的一条，就是：做决定的能力。

产品经理不负责研发，不亲自设计，甚至也不参与推广，但每一天都要做大大小小决定，对结果负责，如果总是失误，就很难让项目线上各个环节的人“信服”，更别提开发出热销的产品了。

那怎么做出正确的决定呢？我问小曼。

说到做选择，她确实觉得是自己工作中很重要的一项能力，用她行业内的话来说，这种选择很准的本事，就是“市场敏锐度”强。

想要让自己一直做“好”的选择的第一步，不是去看有多少选择，反而是先清晰地认识、了解自己，明确自己喜欢什么，才能坚持下去。

小曼提到，在高考填志愿那一年，父母和朋友都希望她学药学更稳妥，她却坚定地选择了应用化学，一心奔着美业去；

因为从小就知道自己爱美，喜欢买东西，喜欢化妆品，所以她先去了解选什么专业以后才能干这行，当身边的人有不同意见时，她听见了，但是还是会坚持自己喜欢的东西；

毕业后，看着同学们进实验室做研发，虽说靠硬技能在实验室工作也不错吧，但她再次问自己：

“我喜欢什么呢，我喜欢化妆、护肤，但并不喜欢坐实验室啊”，所以她选择了进入直面市场的美妆公司，从助理岗一步步做起。

其次，才是大量尝试和观察。

小曼自己用过最多的方法，其实没有多玄乎，就是买买买。

就像热爱美食的人，一定爱到处去品尝，想方设法找各种口味的东西，仔细品尝这道菜用了什么食材，哪些香料，猜测它有怎样的烹饪过程，回家以后还会自己动手复原菜品。

美妆产品经理在市场上摸到一款产品的时候也是如此，甚至看一眼产品外包装，就能判断是不是独立开发的，看一眼配方表，就知道调得好与不好，怎么调整会更好；听到神经酰胺、氨基酸，玻尿酸这些词，就能想到它们是用来解决什么样的需求，多大的纯度，在人皮肤或者头发上的感觉是怎样的、效果又是怎样的……

试多了，思考多了，自然就更加敏锐了。

在业余时间，她还另外开了社交媒体账号，分享自己平时新发现的东西，自己买买买，也帮别人正确买买买。

提到买东西，小曼的声音一下子就兴奋了。“我是一直相信，买东西、买对适合自己的东西，会让自己越来越开心，还能学到好多东西的，所以就算买了不适合自己的产品也不会觉得吃亏了。”

第三，日常紧盯行业资讯和数据。

每天刷社交媒体，看最近流行什么样的衣服、发型、妆容，观察各电商平台下面的评论区预测市场流行趋势，这是最基本的；

另一件重要的事，是一定要看行业资讯和数据。

每个行业都有自己对应的专业网站，对于美妆行业来说，常用的有：情报通、英敏特、尼尔森等。

看公开的免费的数据能看个大概趋势，付费买的数据资料可能就有更细分领域的分析，所以，一遇到跟工作相关的资料和数据，需要舍得花钱买账号，只要需要，她都会买；

除了关注国内的，也要关注国外的资讯，哪些产品是国外流行，国内还没有的，很可能就是下一个“风口”。

另外，多参加行业会议，研讨会，与同行业的专家和领袖交流，积攒人脉也能更迅速地响应市场变化。

“能做到这些，你的决策力就不会差了。”她说。

美美美，真的是生产力

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“我是真的觉得我这个行业很好的，尤其是国货品牌。”这是采访过程中，小曼说得最多的一句话。

这几年，各种国产品牌纷纷冒头，打破了西方的技术壁垒，很多成分已经不是什么蒙着面纱的稀罕玩意了，比如流行了好几年的玻尿酸，现在的重组胶原蛋白，消费者也越来越懂经，学会看成分买产品。

所以，我们能看到出市场上多了不少要价格有价格、功效好、使用感受好，甚至产品外包装都“卷到没边”的国货产品。

2023年，我们的国货的市场占比突破了50%，已经开始超过了一些国际品牌。

数据根据《2023年中国化妆品年鉴》整理，图源网络

再加上，如今大家对追求“美”，已经不只是头发和脸了，脖子、手臂、脚丫、腋下处理等等，很难再降回去的。

“当然，发展好，肯定也会竞争更激烈，越想长远发展的牌子，就越需扎扎实实做科研和开发，做好细分的需求。”小曼补充道。

听到这，我又忍不住想挖一些“料子”，小曼根据自己多年的经验，给出了一些自己的预测：

大方向上，美妆产品应该是更着更安全、更精致的方向发展，所以开品也会越来越严格。

细分领域的话，精致家洗的需求会日渐旺盛，家居清洁的洗衣液、消毒剂、地板清洁剂等会迎来一波发展；

轻养生保健行业预计会出现跨界发展，最近两年，一些花胶、燕窝品牌还出了不少面部护理产品的品牌；

彩妆则会迎来大洗牌，淘汰掉一些仅仅只有便宜和潮流的彩妆品牌，但个性化的产品依然会受到欢迎；

与此同时，消费者也在慢慢扩大：青少年，男士，有宠物的家庭、老年人都扩大了消费者的基数。

很多国外的大牌已经有了百年的历史，对比下来，我们的国牌确实是有很大的发展空间的。

“毕竟，中国十几亿人，哪怕只是满足了一小撮人的一点点需求，就能活得很好了。”

普通人能入行吗？

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既然是这么有前景的行业，那必不可少的一题就是：普通人该怎么入行呢？

很多人也许会说，我很感兴趣，也爱美，非常喜欢化妆等等，那我干这行岂不是得心应手？

“自己非常喜欢，这肯定是最重要的”，小曼说，但只是爱美还只是停留在表面，真正的热爱是愿意沉浸研究。

怎么确认自己是真热爱呢？

“来，给大家推荐一些美妆业的专业书籍，比如《经典单品背后的故事》和《皮肤美容学》这种，看看自己看的过程是心潮澎湃，还是坐立不安，就能知道了。”

对于真想要入行的孩子，学化工相关专业，比如，化妆品科学与技术、化学工程与工艺、生物科技这类肯定是最直接的，但学市场营销、视觉艺术设计这些专业知识也能在这个行业里用上，这些也是这个行业里非常重要的岗位了。

那如果是工作后转行的话，第一步，可以先从调研自己所在城市的美妆企业开始，有目的性地准备。

积累了作品，有面试机会的时候，可以把自己目前的职业优势迁移到美妆行业里能用到的技能。

比如，过去是做文案的，转行到美妆行业，就能用过往的文案功底来对应到书写产品卖点，市场推广等工作中。

那30+的普通人转行的机会多么？我又继续追问。

对于30+转行，小曼自己并不建议，“要从头学的东西太多，没有优势”，但如果只是想找份行业里的工作，那可以从不直接涉及开发的岗位做起。

比如做销售方向，卖美妆产品（常见的专柜销售，在某宝某书开个店，做代购，甚至自己当美妆博主）；

也可以从产品备案专员做起。

每一个化妆品在上市之前，需要备案送检做功效检测，产品备案专员就是负责协助跟进这些备案送检事宜的，入行前可以自学理论知识做知识储备。

最后，提到自己的关于中年职业危机的看法，她坦然地回应，这个行业确实比较“卷”，不适合喜欢稳定、清闲的人，自己也在磨练销售技能，希望自己成为“半个工程师式的销售专员”。

看电影，培养审美

尾声

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作为一个美妆从业者，和女孩的妈妈，我问了小曼：她会怎么看待“臭美”这件事呢？

我们中国人常常觉得“爱美”是浪费时间，但等到真正长大、工作后，又常常听到“先敬罗衣后敬人”这类话，长得好看、会打扮的确会给我们带来一些优势，好像又有点矛盾。

听到这个问题，小曼就笑了：

“臭美在我这是妥妥的贬义词。你发现没有，很多人嘴上常说追求幸福，在行动上却在追求痛苦，为什么要把人爱美的劲头叫做‘臭美’呢？

一个人爱美是对的，不爱美也是对的，重点是做这件事的时候快不快乐。

一个人在大树下发呆，还是坐在教室里写作业都能涨智慧，大家对自己诚实，合理安排好自己的时间就好。”

最后，她还是相信：这个行业的未来，属于那些认真体会生活细节，然后做出好产品的人。

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大J叨叨叨

小曼的故事不仅让我认识了一个新职业，我对于她结尾说的话特别感叹。的确，爱美还是不爱美，学习还是休息，其实都可以，但关键是我们自己做的时候是否开心，要对自己诚实。

另外还要唠叨一句，今天的二条（发文的第二篇），是讲给孩子们的职业故事，有录音放给孩子们听，别忘了哟～

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