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中产先生 | 洞见时代 发现价值 讲述生活
中秋期间,因为卖大闸蟹和月饼,几个头部主播集体翻车了。因为大闸蟹的事情,某巴手撕某三只动物,揭开了直播带货不为人知的混乱的一角,自己也被封号。
然后因为疑似假冒香港月饼,某交朋友跟某三只动物也备受质疑,又是这个三只动物,名字都不能提,懂的都懂,令人叹为观止。去年吧,中国短视频用户已经超过10亿,流量见顶,平台也不发红包攻城略地了,同样主播的用户池子也在变小。以前靠摇头晃脑,大喊大叫,喊一嗓子老铁就能爆卖的时代也过去了。从去年腰部主播撕李佳琪,到今年头部主播也不顾吃相,直接下场撕头部同行。在下沉市场中,撕就是流量,特别是撕头部,特别是曝大瓜,更是堪称直播界的春晚,但是大家知道,直播界谁没有黑料呢?一旦陷入这种杀敌一千自损八百的存量竞争:算一算,下沉市场从2018年贸易摩擦开始崛起,直播带货从2020年疫情居家开始火爆,时间也不短了。
大家能够理解下沉市场的逻辑,但是不一定都认同这种模式,特别是今年,大家对下沉市场的一些现象和恶果,越来越不待见。1)随着短视频的普及,带来了互联网用户结构性的改变,以前不被重视的下沉市场瞬间被激活了,不止是电商,下沉用户在所有网络平台都已经是主流,用户数量决定市场大小。
2)2016年去杠杆,2018年贸易摩擦,2020年三年疫情,2021年楼市大顶,一二线居民消费开始降级,三四线居民消费提升,可支配收入和消费意愿这是下沉市场爆发的另一个逻辑。可以说,迎合下沉市场是一种短期行为,但这种短期行为造成了长期的供需两端的生态破坏。特别是头部主播,抽取了行业的大部分利润,却是建立在破坏行业生态的基础上,这是这个商业模式比较让人不解的地方。可能是直播用户不挑食吧,但这种模式到最后,就是所有人都不得不变得不挑食了。今年8月份,直播带货新规就执行了,在中国的商业治理中有一个不成文的模式:
因为前期管得太严容易管死,但是不管的话又会乱死,目前直播带货就处在乱和管的过渡阶段。另外,随着下沉市场成为主流,不止电商,在舆论上也屡屡和主流价值产生碰撞,极端的,嘈杂的,虚假的信息太多,这也同样需要规范。上一轮头部主播集体翻车之后,泼天流量被东方甄选接住了,这一次主播翻车,会涌出新的头部主播吗?
真是铁打的平台,流水的头部,大家不过是这个游戏上的一环。就这样。
两个大事,信号强烈。
两个大消息:第一个不太好说,另一个则信号强烈,先说第二个。
我们知道,上半年有一句话,最高层在三个不同场合公开提出来,可是下半年,有一句话,短短两个月最高层提了四次,昨天又提了一次,看起来也非常重要。到底是那句话呢?释放了什么重大信号?一起来聊聊。
可以继续阅读:高层再度发声。
就这样。