园区ppp大讲堂感谢您的一路相伴
|
专栏名称: 城投风向标
| 中国（园区）PPP大讲堂在工信部人才交流中心的指导下致力于产业园+工业园+高新区+特色小镇+文旅小镇——ppp项目实操能力培训、项目识别、项目落地、项目采购、项目执行、项目移交、基金融资、提升政府、社会资本及相关行业人员的理论及实操能力！ |
目录
相关文章推荐
正文
请到「今天看啥」查看全文
链接： 10月18日~20日
郑州 开始报名了 PPP最新政策+项目生命周期全流程+PPP融资和基金+成本案例分析 点击获取
链接： 10月25日~27日 乌鲁木齐 开始报名了 PPP最新政策+项目的风险法律问题+ PPP采购招标和投标实务 点击获取
课程安排： 10月26日~28日 昆明市 PPP法律实务+PPP融资+风险控制课程开始报名……
咨询电话： 15001162585（可添加手机微信）伍老师
2013年
传统观光旅游热开始退潮
个性化旅游时代渐渐到来
人们的目光
不再仅仅专注于张家界、南岳、崀山、岳阳楼等
许多城市家庭
开始开着私家车，背着行李
去往并不喧嚣的，甚至是陌生的地方住下
吃农家菜、喝山泉水、摘农家果子、说乡下土话
体验与城市截然不同的生活
走一条陶渊明式的休闲旅游之路
有这样一个山庄
15年前是3000亩荒山
现在已发展成为
国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区
每年景区收入几千万
除了基础建设的必要投入之外
在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱
这样的庄园是如何打造的？
很多农场主特别过来“拜师学艺”
庄主华城集团的董事长刘连华
因此设定了一个
“巴菲特午餐时间”
目前一个小时的“功夫茶论道”费用
已经被来访者“逼到”3800元
到底有怎样的独特经营模式？
下面，小编带您揭秘
第
1
项
游艇项目合作方式
彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。
刘连华他有办法， 他找到10家旅行社，让每家出资30万，然后可以享受10年免费使用权 ，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。
就这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。
第
2
项
摩天轮观光项目合作方式
上摩天轮观光项目，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。
这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。 这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。
第
3
项
有机水稻项目运作方式
庄园的有机水稻项目，刘连华更是将 共享概念和平台化运作 发挥到了价值产生和延伸的极致。
传统的农产品销售模式，就是农产品成熟后，通过单一的营销渠道，或者部分广告宣传，卖给用户。这种方法一方面渠道狭窄，进入门槛高，无疑营销成本增高，另一方面消费群体不便圈定，受众达不到集中，广告浪费大，同样营销成本增高。
更重要的是，农产品中的有机产品，在推广过程中，一直受到社会和消费者的质疑，存在着严重的信任问题。
而刘连华采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。
对于用户而言，如果算账的话会发现，这样的价格非常划算。而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中，则是另外一个算法。
一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品。
更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在，很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户，甚至给庄园付出一定推广费用。
第
4
项
“认购一棵树”的活动运作方式
庄园在一系列的营运策略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木，认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。
虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。
除此之外，庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目，全部都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。
第
5
项
社交+文化活动引流
周末彭山汇：每个周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢时光。
彭山约饭： 主题是在一个神奇的线上社交平台，线下组织吃一些“稀奇古怪”的食物，交一群乱七八糟的朋友。让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有得聊，有得玩，有得看，让吃货的生活变得简单精彩。
端午屈原祭祀大典： 澧州是屈原行吟澧水时的核心地带，而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描绘的正是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每年端午举办屈原祭祀大典，不仅完成对屈子文化的宣传，而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪，弘扬民族文化。景区从而赢得美誉。
通过以上多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。
第
6
项
其他相关活动举措
早在2014年，彭山庄园就为增加景区人气，增强旅游产业活力，在运营中完成了以下三大举措：
1、门票附值。 收门票40元/人，同时赠送40元消费。
2、异业联盟。 联合各行各业，将售价168元的彭山庄园贵宾卡作为礼品赠送给高端客户。（贵宾卡可在一年内不限次免5人以内门票）。在第一年里，共送出贵宾卡8万张。
3、绿卡推介。 推出“绿卡”——企业或个人以一万元认养庄园内的一棵树，可获得在庄园三年的广告位，同时还有10000元绿卡消费余额，享受最高贵宾礼遇。
这三项举措使2014年的彭山庄园游客量突破了10万人次，2015年更是一举突破20万，2016年又更上层楼，达到30万之多。
背后的逻辑
共享农庄，平台运营
华城庄园只是刘连华的其中一个产业，旗下有市级龙头企业4家，子公司、分公司6家，包含苗木、有机果品的生产和加工、棉花收购和加工等，产值超过3亿。
经营休闲农庄本身就是经营一个平台，这是这个领域的宿命，刘连华完成了彭山庄园多产业融合。未来刘连华希望在全国各地寻找一些农庄，这些农庄都必须有像彭山这样的资质，能够操刀转型升级成为景区，看得准好项目是眼光，能拿下则要靠实力。
刘连华计划联盟30家这样的农庄，然后打包，放在资本市场进行全方位运作。目前，江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已经布点成功，刘连华的另一步打算是在全国范围内联盟300家高品质农庄，彼此之间交换资源、交换产品、交换客户，用共享和互联的方式实现农庄平台化。
未来竞争的已不是农庄老板的运营能力
而是跨资源的整合能力
当然前提是打铁还得自身硬
来源：网络综合
参加中国PPP大讲堂实操培训，欢迎新老学员报名参加！
长按下述图片，识别二维码即可申请报名。
快速报名方法：也可编辑“姓名+公司名称+手机+邮箱+培训地点”发送至13146321185（可添加手机微信），也可以拨打13146321185 杨老师，直接报名。
政府和社会资本合作（PPP）综合实操能力后续培训
政府和社会资本合作（PPP） 实操 课程培训地点：
2017年10月18-20日 郑州市（18日报到）
2017年10月25-27日 乌鲁木齐市（25日报到）
2017年11月08日-10日 海口市（08号报到）
政府和社会资本合作（PPP） 专题课程培训地点：
2017年10月26日-28日 昆明市（26号报到）
2017年11月09日-11日 北京市（09号报到）
课程大纲详情、课程合作请联系
伍老师 15001162585（同微信）
请到「今天看啥」查看全文
推荐文章
|
新华网 · 老人20年存款飞了？银行还原真相 7 年前 |
|
外滩TheBund · 好物 | 喝杯意大利小甜酒，让你甜上心头 7 年前 |
|
新闻晨报 · 【警惕】骑电动车女子在路上突然被割脸割喉……这种“无形杀手”就在你身边！ 7 年前 |
|
细胞 · 肠道微生物对免疫系统有什么影响？ 7 年前 |
|
禅语心苑 · 天气太热，来点搞笑图片降降温！ 7 年前 |