如题。
01
—
偷偷的说，做运营最怕遇到的是程序员老板。
因为运营是靠人干预，而程序员信奉的是0和1，这是两条不同的实现路径甚至价值观。
所以在和宿华聊天时，我就问他怎么评判运营的收益，跟他说运营有些价值是很难通过数字来衡量的。
宿华说他不会认为一件事的价值，是简单的通过数字来衡量的，虽然他自己是程序员出身。
他又问我是学啥的，我说学文的，他说好吧从物理学角度说，物质存在的最内核的都是在变化的，都是多个因素互相影响的。
（我很难还原他的本意，因为我不懂，大概是这个意思）多个因素的互相影响，就会让原来你认为的真相发生了变化。
比如，你对一个事有自己的看法，当你动笔写下来的时候，其实你对这件事的看法就有变化了。
因为你要写下来给自己看，或者给别人看，这个写的过程，其实就改变了你最初的看法，「写」和「想法」已经相互影响了。
所以，他不会认为评判一个事，是程序员那种思维去衡量。
不仅对待事情本身，经营公司、带团队也是一样的道理，不追求黑白分明界限清晰，没有逻辑和真相的洁癖，能接受多个因素在互相促进互相变化的过程，只要方向对的就可以。
他说这些对我帮助很大，也让我的认知上升了一个层面。
02
—
我在「知识星球」发起一个讨论：
如何用运营的手段让小朋友养成阅读的习惯？
有好多人参与进来讨论，很有意思，我也给出自己的如下思考。
PS：
知识星球是一个付费圈子产品，下载这个app，然后搜索「运营狗工作日记」即可。
如何让6岁小朋友养成阅读习惯，感谢大家踊跃的讨论，非常有意思。
我认为这事肯定是可以运用运营思维的，纯家庭教育的事就不在这个考虑范围内了，最好这个方案可以用在我儿子身上，也可以用在大家用户身上，道理是一样的。
窃取了大家的方案，以及结合自己的思考，我的方案如下：
把这个小朋友看成一个用户群体，先分析用户需求。
6岁的孩子还处于非常纯粹的阶段，人性特征体现非常明显。
经过长期与用户群体的相处（哈哈），分析出「被认可」是强需求之一。
比如被家人、老师和同学。
其次还有完成任务的自我满足感，也是需求，只是相对前一个弱一些。
根据这个需求，我得出措施的3个关键词是：
任务、氛围和结果。
1.任务。
这是激励的主线，贯穿始终，其他运营措施在这个主线上延伸分支即可。
用户有完成任务的需求，会收获短期的愉悦，也容易培养习惯。
关键点在于任务的载体和货币杠杆（这个货币是任务的，可不只是钱）。
我打算用发牌+打卡的形式。
每天完成阅读任务，就可以获得一张牌，且可以在日历上打卡。
这个牌最好专门去淘宝上买适合孩子收集的，打卡日历可以自己画一个贴在门上公示。
用X张卡片，就可以换一本书，自己选爸妈买。
打卡和日历就是任务的载体，牌就是货币杠杆，货币出口就是买书的机会。
这个买书的机会可以视情况替换成其他，最好是和学习相关的，比如文具什么的。
2.氛围。
完成这个任务，需要有氛围的包裹，用户才会重视，才会被感染。
所以这个时候就需要kol的示范作用，拉动用户参与和效仿。
这个kol理论上可以是老师、同学，这样最好，但从实操角度说，家长是成本最低的，自己做到就能搞定，不需要别的部门配合。
所以要建立共读的制度，也就是说每天父母和孩子一起读书X分钟，同时做。
哪怕孩子不做的时候，父母也先搞起来，这就是kol预埋吧。
3.结果。
每件事做完后，最好让用户感知到结果或收益。
上面说到用牌换书算是一个结果，但太偏物质了，毕竟我们还是想让用户学习，感受到做这件事的价值。
所以，定期分享就是做这件事的结果。
设定每周末，家长和孩子各分享自己本周阅读的收获，主要是书中的内容，做交流，感受阅读的乐趣，也算是每个阶段都有收尾。
说了这么多，呈现出来的就是上图这一张纸，是不是太简单了？
这正体现了运营的价值，是靠无形的手去推进落地，而不是以产品支持为前提。
这件事的工作量都在执行环节，而不在于表现层面。
03
—
思考：
快手里有大量只有四五个人围观的直播间，这对快手和主播有分别什么价值？
这个答案其实特别简单，难点只是在于大家习惯用自己专业视角和个体视角去看这个事。
举个例子就明白了，大家都会约三五个知己去吃饭聊天吧，没错，一个直播间里有四五个人围观，道理是一样的嘛。
孤独是一个非常普遍的痛点，可不是每个人都像我们这么忙呀。
在快手开播的朋友，通过这个平台和几个人聊天，就不那么孤独无聊了。
和他们聊天的人，可能是附近的陌生人，也可能是之前在快手上互相关注的人。
快手这个产品的独特差异点之一，就是私域流量和社交沉淀，这是两个说法，实际上是一回事。
社交沉淀是咋来的呢，你直播我看你直播，那咱俩必须就沉淀了社交了。
关键这在快手不是少数情况，量级很大。
更重要的是，快手的小主播特别多，明星大V的量级占比很小，只有这样才能沉淀社交。
如果大家都在看头部几个明星直播，即使直播DAU再高也不会有社交沉淀的，因为社交是双向的。
造成这个现象的原因，就是去中心化，就是公平普惠。
别的文章都是先说快手这个核心价值，估计大家都看腻了。
我是先说现象，再回推到这个核心价值，逻辑是不是更清楚点。
产品的差异点，就是核心竞争力，就是留存，就是DAU，也就能带来更好的商业化机会。
04
—
思考：
直播带货和电视购物的底层逻辑有什么异同？
直播带货最核心的底层逻辑，是媒体和交易两个场景的结合。
用人话说就是看着看着就买了，消费者被媒体传播和下单是在一个场景、平台里面。
与之对应的是传统模式，是媒体和交易分离，所以就有多年前知名品牌争相砸央视广告标王的情况。
当时只要重金买下央视广告标王，就不愁销量了。
这个广告费效率是很低的，没办法精确的算ROI，就是因为花钱买的是用户心智，目标就是用户在超市卖场等购买场景下，可以想起自己的品牌。
所以直播带货对交易来说是更有效率的，打碎了传统媒体广告的饭碗，之一吧。
电视购物也是媒体和交易两个场景的结合，所以从这个角度说，底层逻辑是一样的，但这只是一方面。
另一方面，直播带货是依赖用户对主播的认可，有很强的忠诚度，直播卖啥粉丝都买。
电视购物就不是了，用户对电视里的主持人或电视台都没啥忠诚度，只是觉得电视里的东西应该都是很权威的，间接带来的信任。
05
—
有关社区的三个无关的思考。
