◆ 一手创始人蒋昀
文 | 铅笔道 记者 郝陶锐
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导语
蒋昀的妻子是一个服装店主，进货十分辛苦。
作为一个疼老婆的男人，蒋于心不忍。
他通过调研发现，线上批发平台很少有优质档口入驻，店主仍经传统批发市场进货。限于地理位置等现实因素，供应链往往拖得很长，服装店主成本高、利润薄、库存风险大。
基于此，蒋昀创办一手，一个快时尚女装批发平台。
他希望通过买手选款、限时专场的形式，整合订单集中采购后发货。店主进货数量可从一件起批发，只需线上拼单并支付后，便可坐等快递上门。如此既能提升供应链效率，也能降低店主的成本和库存风险。
目前，一手团队共有买手40余人，
下单客户2万多名，复购率超50%，交易月流水过1000万元。
注:
蒋昀承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
蒋昀的妻子开着10多家服装店。
每逢进货，她凌晨四五点钟就得起床，简单地收拾打扮后，要在两个小时内赶到广州的服装批发市场。选款、下单，她手提肩抗，大包小包地在几百个档口间奔波，往往夜深才到家。
蒋看在眼里，疼在心上。
他陪妻子去过一趟批发市场。
档口之间，过道拥挤狭窄，进货的店主摩肩接踵、汗流浃背。这给他留下了深刻的印象。
◆ 蒋昀在批发市场用手机拍下的画面。
彼时，蒋昀做着一个返利产品项目，已做到数百万会员的规模，交易额度曾在数千家淘宝返利网站排到前10。作为一个创业者，他深知，互联网技术早已介入供应链环节，除阿里巴巴外，还有衣联网等垂直项目。
令他不解的是，为什么店主还在用这种传统而原始的做法？
2015年，蒋在广州做了小规模调研后发现，
线上平台看似规模大，但入驻的优秀档口不多。
一方面，这些档口的线下优势明显，无需投入人力和精力做线上运营；另一方面，入驻线上平台还会带来“抄版”（服装款式盗版）风险。
店主在线上无法获得优质资源，又不放心把关键的采购业务交给外人，只好一边承担大批量进货的库存风险，一边自己辛苦受累。
◆ 一手团队曾多次调研拜访实体店主，店铺内的陈设、款式变化很快。
此外，距货源地较远的店主，出于成本考虑，往往选择在当地二三级批发市场进货。
据蒋昀去年3月在湖南株洲的调研结果显示，批发市场每增加一级，店主的进货成本就要上升30%~50%，时长要增加一周左右。
在电商的冲击下，这无异于勒在各线下店主脖子上的一根绞索，对于求新求快的女装店主更是如此。
因此，蒋希望通过一手项目，帮助步行街、商场、街边店的快时尚女装店主进货。
2015
年年底，他和团队讨论出业务模式：
如此，店主的批发数量可降至一件，减少了库存风险，且只需在手机端选择心仪的款式拼单，付款后等待3~6天（按不同地区时长不等）后，快递即可送货上门。
去年3月，蒋昀面对参与调研的株洲女装店主们，亲自拍着胸脯承诺：
“一个月后，我让你们用App下单进货！”
紧接着，他一边利用种子用户微信群验证模式，一边带着研发团队吃住在公司，没日没夜地赶进度。“公司的一位猫奴工程师，把主子都送人了。”
一个月后，一手App 1.0版如期上线。
“初版功能简单，可以满足店主下单支付的需求。”
◆ 一手App5月7日页面，左图为限时专场页面，点击进入后，即为右图所示。
此前，团队在微信群的验证结果是：每天4~5个订单，交易额1000元左右。
因此，蒋昀的期待值并不高，
“2个限时专场，100个款式的服装，一天能成交一单就很好”。
但结果出乎他的意料，
App上线第一天便来了20个订单，成交额9774元。这给了他很大的信心。
团队开始以地推方式获客。
由于客户的店铺规模普遍较小，采购决策者和软件使用者往往为店主本人。因此团队只需针对做20~35岁女性的快时尚服装店，拜访店主，讲清功能点，推荐其下载使用即可。
◆ 晚上11点，一手仓储中心灯火通明，团队正忙着分拣打包。
随后，一手的订单量开始迅速增长。
相应地，买手在各批发市场间忙成了穿花蝴蝶，而仓储中心不但出现爆仓状况，分拣出错率也逐渐上升，“每天200~300个订单，全凭人工很难不出错”。
为此，蒋昀一边增加人手、扩充场地，一边研发买手版、仓储版App，准备以技术手段提高效率。
在买手筛选上，一手的基本要求有二：
必须有5年以上买手经验、经营过批发档口或零售店。此外，团队的买手总监还会要求面试者花3天时间选款、拍照，并从面料、特点、卖点等多方面做出解释。
