海贸会,升级跨境电商创业者的认知。
今天是海贸会官微第一次推荐海贸会自媒体联盟伙伴成员许乐乐的文章,《大咖有话说》是许乐乐朋友的专栏,今后都会首发在海贸会官方微信号和海贸会官方网站(www.hiwto.com)上,这是海贸会自我升级的一步。
炮哥现在事务性事情很多,没法每天写炮文了,只能减少到每周1-2篇,所以炮哥广邀天下豪客来提供跨境电商自媒体炮文,之前海贸会是专注升级跨境电商创业者的认识,现在想广开言路,让更多的跨境电商从业者来阅读海贸会的文章,不仅仅只是创业者,所以乐乐是第一个来答应尝试的,虽然还是一个在校的学生,但是其对跨境电商的兴趣和不同的思维让我非常欣赏,我看见他就对比想到自己读大学时候的混沌生活,我坚信乐乐今后步入社会后会有惊人的成绩。
他发给了我第一期文章,我没做任何修改,原文刊登出来。同时,我也希望更多的跨境电商自媒体达人也把你的文章发给海贸会,也许我们不要求是首发,但是需要的是你持续性的合作,当然是首发会更好。
以下为乐乐的炮文:
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不为针锋相对,只为与时俱进
欢迎大家收看第一期的《大咖有话说》。本期邀请到的嘉宾是安赐资本执行董事——张瑞广先生。
大咖有话说(第一期)
1、请介绍下安赐资本和您本人
安赐资本是国内领先的专注于新兴产业并购和投资的私募基金管理机构。公司在广州、北京、上海均设有办公室,核心团队均来自国内顶尖投行、基金管理公司、大型产业集团/上市公司、律师/会计师事务所,管理基金规模80多亿元。
安赐资本在新兴行业尤其是文化传媒、产业互联网、金融及创新服务等领域有丰富的投资成果。在2016年投中集团发布的年度榜单中,安赐资本成功跻身“2015年度中国最佳私募股权投资机构TOP50强”及“2015年度最佳中资私募投资机构TOP50强”,分别位列第39位和27位。在“融资中国2016年度评比榜单”中,安赐资本一举取得了“2016年度中国最佳私募股权投资机构50强(第25名)”、“2016年度中国最佳并购机构”、“2016年度中国最佳并购案例”及“2016年度中国最佳投后管理结构”四项大奖。在2017年投中信息主办,投中网协办的“第11届中国投资年会年度峰会”中,安赐资本跻身“投中2016年度中国最佳私募股权投资机构TOP100(第33名)”、“投中2016年度中国最佳中资私募股权投资机构TOP50(第21名)”、“投中2016年度中国最佳并购基金TOP10”三大榜单。
安赐资本近年来在并购和投资领域取得了不菲的成绩,主导参与了包括三七互娱、跨境通、文投控股、华鹏飞、好想你、康耐特、南洋股份等多家A股上市公司的并购重组。
我本人于2014年加入安赐资本,现任公司执行董事,主要负责并购重组业务。加入安赐之前,做了五六年律师,主要从事公司上市、并购重组、企业改制业务;加入安赐资本三年来,主办及参与项目主要包括跨境通/环球易购、文投控股、华鹏飞、三态速递、通拓、帕拓逊、百伦、跨境翼、Kilimall等等,重点负责跨境电商行业的投资和并购。
2、近年来安赐资本持续发力电商行业,如投资跨境通(环球易购)、通拓、帕拓逊、百伦、Kilimall、三态等。有人说:在跨境电商这个行业里,安赐资本赢在了黎明之前。对于这句话您怎么理解?从安赐资本的角度如何看待跨境电商下一步产业发展方向、机遇和挑战?
安赐资本基于跨境电商产业研究积累和资本运作经验,在跨境电商领域较早做了系列布局和战略卡位,把握了主要头部企业和产业链关键节点的运作机会。但是,我们认为,跨境电商产业增长空间依然巨大,2017年将会是整个产业资本化真正意义上的元年,有巨大的持续性发展机会。
未来的发展机遇主要集中于平台化、垂直化和服务专业化,平台化我们认为能跑出来的需要有天时地利等各种要素,所以,垂直化和服务专业化对于大多数跨境电商企业,发力机会更大一些。
另外,主要挑战在于产业将在未来1-2年内迅速完成整合和分化,不能适应新的市场环境、不能快速转型升级、不能快速与资本市场对接,将会面临比较大的挑战或危机。
3、对于跨境电商企业,哪些跨境电商企业,在后续的竞争中具有比较优势?且要注意培育自己哪些方面的核心竞争力?
我们认为,只有在规范化、专业化、品牌化、平台化和国际化做得好的跨境电商企业,才会在产业竞争中获得持续的发展机遇。对于核心竞争力,我们认为还是要回归到商业本质,快速褪去跨境电商这层表面的光环。产品要好,体验要好;要形成自己的品牌和研发能力;供应链管理要持续优化;从出口零售转型到真正的国际零售;快速完成资本化,比较快且成功率更高的方式是与上市公司合作进行并购重组。
4、从产融合作的角度,跨境电商企业如何选择合适的资本进行对接?资本如何助力跨境电商企业发展?
跨境电商产业的资本化运作,有产业的独特性,对于资本而言,必须深入了解、熟悉这个产业,更重要的是,要有成功的运作经验和整体解决方案。因此,跨境电商企业在选择资本对接、帮其运作时,需要充分沟通和了解资本方对产业、企业和实务案例的认知能力和运作经验。另一方面,每家企业都有其独特的文化,资本方也是,一定要强强联合、相互信任支持。
安赐资本在服务跨境电商企业的过程中,秉承把专业做到极致、开放共享的合作模式助力跨境电商企业,我们理解有三个维度:
(1) 从产业和企业的角度,帮助其诊断、梳理发展中的问题,规划、优化其战略和运营策略;
(2) 按照上市和并购重组的要求,提供系统化的解决方案,从财务、法律等层面,帮助企业规范,使其满足资本化的要求;
(3) 为企业持续地注入优质的产业资源和金融资本资源,帮助企业做大做强,协助企业建立资本、资源与人才方面的竞争壁垒,帮助上市公司做大市值。
从这个意义上说,安赐对于客户的核心价值,不仅在于专业、专注和用心,以及高效解决问题的能力,更大的意义在于:我们能够持续地为我们的客户,提供高质量的投后服务并持续注入各种资源。这是安赐的特色。
5、请介绍一下安赐资本在服务跨境电商企业的一些特色性做法和核心服务要点?通过服务头部企业,打造重点产业链节点,构建蛛网式的资源生态。这些,安赐是如何做好和做到的?
安赐资本在服务跨境电商企业的过程中,秉承专业、开放的合作模式,我们把每一个重要项目,都作为新项目、新资源的牵引力,非常注重产业头部资源的积累和相互匹配。由于我们重点服务产业中的头部企业,而且我们的伙伴对我们也非常认可,大家不断地在产业链的关键节点进行布局,逐渐形成了一个庞大的资源网络。在安赐的重点服务企业间,在产业和金融层面,都会不断有非常好的合作,这种合作又进一步放大了蛛网式资源生态的效用。
我们理解,未来的商业竞争,将不再是单个企业间的竞争,而是圈子和圈子的竞争、产业链和产业链的竞争,从这个意义上说,安赐对于客户的核心价值,不仅在于专业、专注和用心,以及丰富经验和成功案例,更大的意义在于,我们能够持续地为我们的客户,提供高质量的投后服务和持续的顶部资源注入。这是安赐的特色和核心竞争力。
6、您如何看跨境电商行业资本运作路径?
从可行性、时间成本、收益三个维度看,通过并购上市是更可行、更好的资本运作路径。
首先,从操作可行性角度来看,跨境电商企业直接IPO难度非常大。对于贸易型跨境电商企业而言,其业务模式决定其存在诸多灰色地带,例如小包模式及报关问题、结汇问题、账号代持问题、香港贸易主体是否作为非居民企业纳税等等问题;而对于品牌型跨境电商企业而言,因为很多是海外仓,最大的则是VAT问题。IPO核查非常细致、严格,且需要提供三年高度规范报表,我们判断跨境电商企业两年内很难有符合核查要求的。而且IPO审核的政策趋势未来应该会越来越严格,审核风险较大。目前业内也还没有去成功申报IPO的。并购重组重点关注企业盈利能力和成长性,规范性容忍度相对高,通过一定时间规范即可操作。
其次,从时间成本来看,假设IPO可行,申报需要三年审计报表,报告期需要完全合法合规,这将导致很多企业可能从17年才能作为报告期第一年,加上排队时间,最快也要到2021年才能完成上市;并购的话,只需要两年审计报表,如果不构成重大资产重组的现金收购则没有审计的强制要求,通常半年到一年半时间即可完成并购注入上市公司,从而实现资产证券化。
每个行业都会有证券化的窗口期和热点期,像之前的游戏、影视、互联网金融、VR等,都曾是市场的大热点,16年5月则被证监会叫停。目前证监会在制定针对2 C互联网公司IPO的专项核查指引,预计未来并购重组也会趋严。
最后,从收益角度看,快速登录资本市场,迅速做大业务,企业抗风险能力大大提升,股东资本投入也会得到大幅增值回报。随着IPO加速,A股市场市盈率逐步下降,即使通过若干年IPO上市,市值也会较为有限;如果通过并购重组迅速上市,再通过并购重组进行整合将企业真正做大做强,空间反而更大。
7、对于正在准备进行资本运作的跨境电商企业,您有何建议,需要从哪些方面来准备?
首先,准备资本运作必须提前进行财务及法律规范,时间通常需要半年以上时间;
其次,这个行业有很多特殊的问题,一定要找靠谱的资本上的合作伙伴和中介机构来协助,避免走弯路。
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下期嘉宾是谁呢?
嘻嘻。。。。。您所推举的,才是大咖。
我们备好了大礼,大家多多转发和留言,或许,下一个幸运读者就是您。
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其实瑞广我也比较熟悉,安赐资本在跨境电商很多的并购案子都是他一手办成的,一位非常熟悉跨境电商行业的投资高手,安赐资本也是去年海贸会年会的上台嘉宾,他的言论在这几天海猫跨境出版的《小而美》一书里可以阅读到。基本上把海贸会俱乐部的会员都摸底过一遍,行业内能叫出名字的跨境电商他应该都谈过一轮,今年估计还有几个并购会出在他的手。我一直坚信资本对电商的推动力量和决定性作用,跨境电商也是电商,同样不例外,之前2年很明显,未来2年更会明显,相信在资本的推动下,中国的跨境电商行业会出现非常多的上市公司和全球知名品牌,这是我们这个时代的伟大,也是我们这群跨境电商创业者的幸运。
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