《我看电商3：零售的变革》

百读社

陪你读懂自己

文/twinkle（源自亿邦动力）

黄若曾在他的文章里写过：做零售，做管理，我一直相信两句话，一，把常态的事情流程化；二，把复杂的事情简单化。换成现在流行的语言，就叫做：“大学课程小学讲法，小学课程大学视野”。

“把常态的事情流程化”，乃是身处于纷繁复杂的表象与问题之中，总能一语道破天机。例如作者用一个简单的比喻来描述中国零售：扁担是中国零售独特的一道风景线。除了作为挑担子的运输工具外，扁担还是中国最古老的零售载体。千百年来，肩挑扁担的货郎走街串巷，为普罗大众送上购物的便利。这是最早最有特色的中国零售。

打比方的话，作者认为，可以把零售简单的比喻为一根扁担，一头是渠道和网点的架设，另外一头是商品或者供应链挖掘。零售商是商品从制造到最终消费流通环节的服务者，你可以在这扁担的两边有所侧重，最大限度体现你的价值。一头是渠道的架设，另一头则是商品和供应链。

再有对严选模式的看法：到现在为止，中国电商有两个大的商业形态：一、平台的商业形态，从eBay进入中国到淘宝到天猫，包括各大 B2C 网站也都开放平台让商家来销售商品；二、以京东为代表的渠道零售的模式。作者认为，严选模式其实是这两种模式的升级。这种零售业态说穿了，就是一个单一的品牌，或者说是聚焦于一种风格，一种销售定位的零售商。以自己深入供应链的研发，从原始设计，制造到商品包装，宣传，定价，销售，提供的是一种排他的场景和一条龙式的制造和营销。

“把复杂的事情简单化”，则是于大家都说不出什么花来的细节之处，总能将之关联到更深远的背景之中，以常人想象不到的角度，一语道破。如对共享经济的分析：过去两年热度极高的各种各样的“共享经济”，像共享单车、共享充电宝、共享行李到底算什么行业？作者认为，它其实就是租赁经济的一种延伸，但试图以互联网模式披上所谓的共享外衣。

为什么要这么做呢？说穿了就是试图寻找高估值。作者接着解释道，有人跟他讲一瓶没有故事的酒，最多值200元，而创造了一个让人相信的故事，就可以值 200 万。对此，作者认为可信，前提有两个，（ 1