专栏名称: 跨境卖家情报局
专注亚马逊、速卖通、Wish、Ebay、敦煌网等跨境平台销售技巧,曝光技巧,转化技巧,这里是外贸同行伙伴的集体智慧!
目录
相关文章推荐
雨果网  ·  黑五前夕,SHEIN卖爆了! ·  昨天  
雨果网  ·  2024 SHEIN品类爆款打法案例:手机配件 ·  2 天前  
TikTokShop跨境电商  ·  黑五GMV爆发近160%!“老牌”保健品品牌 ... ·  3 天前  
51好读  ›  专栏  ›  跨境卖家情报局

eBay卖家们不得不看的引流“黑科技”!!!

跨境卖家情报局  · 公众号  · 跨境电商  · 2017-08-25 10:41

正文

这次,为eBay卖家朋友们介绍一种简单而有效的方法,吸引eBay购物者访问你的listing,即使你并不是eBay上价格最低的卖家也吸引到足够多的流量。

下面举kindle保护壳为例,进行方法阐述:



首先,在eBay搜索“kindlepaperwhite cover”(白色kindle保护壳),以下是搜索结果截图:



图中有一个保护壳竟然显示价格只要1.31美元(0.99英镑等于1.31美元),且包国际邮费。点击进入(如下图)


通常,消费者在下单前,需要进行颜色选择:


但你会发现,不论选择什么颜色,价格都变成了4.79英镑(约合6.34美元)。熟悉eBay的卖家都知道,这个listing的价格区间显示为1.31-6.34美元,那么listing变体组里必须至少有一个变体定价1.31美元。在检查了所有listing变体后发现, 1.31美元的竟是一个屏幕保护罩,而不是Kindle保护壳。



“黑科技”的操作原理 



这个卖家就是应用了“黑科技”,主要方法是提供一个与买家想要的商品相关,但价格较低的东西设为变体组。 

这样一来,当购物者选择“优先显示最低价格的产品”进行筛选时,他的listing就会出现在同类产品的搜索结果顶部。而事实上,他的Kindle保护壳价格不一定是eBay上最低的,是那个屏幕保护罩为他赢得了最佳位置。 

但这种策略常常来带道德争议——欺骗顾客点击你的listing真的合适? 

除了道德争议,eBay卖家还要遵守eBay的分类政策——“选对与待售商品相匹配的类别,将确保买家找到你的listing。如果类别选择不当或错误,我们可能会将该listing移动到别的一个类别(导致刊登费用可能不同),又或者为了避免混淆,我们将会把该listing从我们的网站上删除。”


是否采用“黑科技” ?



而其他处在搜索结果顶部的Kindle保护壳,绝大多数都使用了相同的方法。如此看来,如果你的竞争对手用了这个方法,而你没有,他们就获得了不公平优势。


如何开启“黑科技”为你的listings获得流量? 



最主要的一点,寻找一个与你的主要产品高度相关的商品。

注意:如果你把一个1美元的USB连接线添加到销售700美元iPhone手机的listing中,很可能引起eBay注意,删除你的listing。因为你的做法明显违背了eBay的刊登规则,连接线属于配件,分类错误太过明显。 

但如果你在定价10美元的iPhone手机套listing中,添加5美元的便宜款手机套作为变体,就能为你获得流量。 

这个方法不仅能为你带来listing流量,还有可能为你带来一定的销量。 

记住,经营电商,一定要不断尝试。



广而告之

福利来了!!!

欧洲空派FBA双清包税低至26/KG,7-10天签收

欧洲铁路FBA双清包税,最低14起,25-28天签收

欧洲专线(不包税)低至23元/KG 6-8天签收

欧洲纯电池渠道价格低至41元/KG 6-8天签收

加拿大专线双清包税低至27/Kg 6-8天签收

欧洲/德国/意大利/英国/西班牙/葡萄牙专线小包,按克计费,小包的价格,快递的时效;匈牙利邮政小包可接化妆品类的液体粉末,东欧国家绝对优势。

福鑫国际快递自主渠道一手好庄家

徐R电话/微信:18640766138

朱R电话/微信:18566622528

陈R电话/微信:15989371724

跨境卖家
情报局


想要成为跨境电商高手吗
长按二维码,让你分分钟成为大卖家!

QQ千人交流群: 598331367 欢迎来!