来源/医药代表微信（MRCLUB）
大咪收到的反馈里以对领导的吐槽居多，这也难怪，一个team leader要较团队成员考虑更多的事情，承担的责任和面临的考核也更明确，再说了，立场和利益和下属也有所不同，那么，到底什么类型的是员工喜欢的？公司又喜欢什么类型的管理者？医药经理人又如何定位自己的领导风格？可能是很多地区经理、大区经理考虑的问题。
可以说，成功的医药经理人的特质有很多种，如果一一列举，很难找出哪种是适合自己的，毕竟每个企业的文化不同，管理者的经历和管理的下属也不同。
不过无论企业对医药经理人及其团队如何考核绩效，总的期待无外乎两个方面，「目标达成率」和「团队凝聚力」，在此基础上，国外有一些成熟的管理者风格模型可以借鉴，帮助我们梳理日常遇到的各种管理者风格。
MRCLUB的小伙伴们中不少是地区经理，也有短期目标已经是这个岗位的代表，今天大咪给大家就介绍其中的一个模型，PM型管理者，这个不要从习惯上称之为拍马型老板，它是日本管理学者提出的一个模型，P是Performance，绩效，「P能力」也就是使团队达成目标的性能，M是maintenance，维护，「M能力」也是维系和创造团队和谐的能力，这样大家是不是有个初步的印象了。
美国人也有一种理论叫「管理方格」，可能大家也听过，这俩其实挺类似的，每一项能力都是分为10级，让管理者测评，很容易找出自己目前的管理风格，为了便于理解，咱们就不搞这么细，大咪给小伙伴们画个简图：
从上图可以看出，按照PM理论中P和M能力的强弱，可以把管理者分为4种类型：PM、Pm、pM、pm（字母为大写代表该项能力强，字母为小写代表该项能力弱）。
PM型经理：
目标明确，执行力强，有个人魅力，也容易说服下属接受目标，团队凝聚力强。
pM型经理：
擅长维护团队氛围，团队凝聚力高，经常听取下属建议，下属自由度高，但团队绩效一般。
Pm型经理：
非常严格，注重工作效率和指标达成，但不擅长凝聚团队，下属多反馈不近情理。
pm型经理：
待人不错但团队很散，没凝聚力，下属自由度高，绩效达成一般。
从公司的角度来说，其中比较容易看出的是PM型经理肯定最好，也是管理者个人所追求的，pm型经理比较平庸些，需要努力。
而pM型经理和Pm型经理各有优劣，不过医药企业大多还是销售导向型的，绩效优先，相对来说很多公司还是较看重Pm型经理，招你进来就是带来生产力嘛，这类型经理短期内可能就有很好的绩效达成，而代表则相反，会觉得还是pM型好些，毕竟注重下属感受，团队氛围很好。
而企业文化比较温和，销售政策不那么激进的企业，可能觉得「M能力」更重要，团队和谐第一。
在现实中，医药行业地区经理这个层次的管理者也很难马上招募到最佳人选，而有经验的上级管理者也会根据其小组里的代表能力来配置不同类型的地区经理，比如这个团队的代表都很成熟，你安排一个pm型的地区经理也完全没问题，绩效差的小组可以安排个Pm型的地区经理……
希望这些对有心的小伙伴们有点帮助，最后投票下你目前的老板是什么类型的呢？
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