【外贸英语】产品没优势口才再好也没用

VOA英语听力 · 公众号 · 英语 · 2017-08-11 21:36

正文

From Flora:

做业务如果不了解自己产品的竞争力在哪，就无法说服客户。

业务员在选择加入一家外贸型公司或者准备售卖一款产品之前，先了解清楚公司和产品的优势在哪里，哪些方面是人无我有、人有我优的。

如果公司和产品没有优势，就算你有强大的口才，也很难促成交易，只会浪费自己的时间。

下面看一段买卖双方讨论产品竞争优势的对话。

A: What's your products' competitive edge?

你们的产品的竞争优势是什么?

B: You have probably noticed that our products' prices are competitive. Besides. we can provide more superior products than other companies at the same price.

你们可能已经注意到了我们产品的价格很有竞争力。此外，在相同的价位上，我们能够提供更加优质的产品。

A: We need your detail explanation.

我们需要你详细地解释一下。

B: It means that if you place a big order. We usually allow 15% for a trade discount. And our products feel more slip, colorful and faddish than others'. You can have a look.

如果你们下大宗订单，那么我们通常给你们15%的折扣。而且，我们的产品感觉起来更加顺滑，颜色更多，而且更加时尚。你可以看一看。

A: It sounds good. And how about its quality? We only book for the best.

听起来不错。你们产品的质量怎么样?我们只订最好的。

B: We always sell the best. You can believe us at this point.

我们一直卖优质产品。这点你可以相信我们。

A: OK. How long dose it take you to deliver if we order 1000 pieces of silk.

好。那如果我们预订1000件丝绸，交货需要多长时间?

B: Within 2 weeks once we receive your orders.

收到订单后两个星期内交货。