文案，不止文案。
文案君
（MrCopywriter）
这几天
双11营销大战打得正酣
仔细看看
有借势的，有顺势的
最胆大的
应该就是那些造势的
就比如造出
“首个体育圈双11”
的
PP体育
运用一系列与苏宁易购合作的海报
既应和当下双11氛围
又另辟蓝海
在自己所在领域玩出新版双11
——“燃Goal嘉年华”
每一次捧杯
都能唤醒生命的鲜活
赛场上的每一次呐喊
都是生活的调味剂
用科技
捕捉每一次赛场闪耀
PP体育之所以敢这么做
是因为足球和双11有着天然的巧合
单从字面意思上解读双11可以是——
足球场上
“11人vs11人”
的对决
而选择
“Goal（进球）”和“购”
的概念
作为打头阵海报的核心创意
则是洞察到了在过程体验方面
看球和购物都能给用户带来相同的快感
进球那刻的满足感
和购物下单时的愉悦感
着实有异曲同工之处
所以海报在设计时
将“Goal”和“购”作了叠加处理
寓意二者有割不断的联系和共性
品尽人间百般味
今朝胜利便无忧
延伸一下谐音，就是
“够”
当它和9个很有日常气息的单字组合起来
够味、够潮、够鲜、够火……
就恰好对应了这次与苏宁易购合作的
9种品类商品的关键特征
再从足球的角度去品味这9个“够”
则像是球迷在抒发自己的态度和热爱
竭尽全力的付出
才能换来无悔的畅快
▼
其实想想
好像除了世界杯这样量级的赛事之外
球迷这个群体
平时并不特别引人关注
这可能是因为在足球世界里
他们完全是
“另一种模样”
海报文案就精准描绘出球迷的
“两种状态”
有关于亲子育儿和赛场规则的
也有关于自我形象和场上风采的
这形成了一种对照
既展现出两种状态间强烈的内在关联
也将看球场景和消费场景顺利互联
不知守护成长艰辛
哪懂赛场公平可贵
从
海报色彩
的运用上
也能感受到这两种状态的对比
不过这种反差却不突兀
反而有一种温柔清新的搭配感
颇有些
“和而不同”
的韵味
场下秀出我型
场上率性出彩
这些海报勾勒出了
球迷群体在
日常生活和足球世界
里
分别都是怎样的心绪情境
每张海报都是一篇
生活侧写
描摹出他们在看球和消费时的
心理需求和行为特征
正是基于对目标受众有这样深刻的了解
PP体育才有底气首创一场
专属于球迷群体的双11燃Goal嘉年华
可以试想
当球迷看到这样一组说出自己心声的海报
除了感到惊喜
可能还会补一句
“还是你懂我”
▼
但对于PP体育来说
懂球迷只是这场体育嘉年华的杀手锏之一
它更多要做的
是
打破体育和生活之间那层似有似无的隔膜
将足球完全融入生活中去
想想平时球迷都会被贴上哪些标签？
钢铁直男？
看球不顾家/老婆/孩子/……
总之看球这件事会被排在生活之外
但其实这些所谓矛盾都可以通过
像
PP体育×苏宁易购
这样
通过将看球场景和消费需求彻底打通的方式解决掉
而且剥去偏见的外壳
球迷在看球时和生活中的样子
并没有差很多
就像海报上将球衣、球场等足球相关元素
与工作角色、清洁场景能无缝拼接一样
赛场上有光芒
生活里有模样
污垢和进球
在此均无法通行
作为互联网第一体育平台
PP体育不只关注足球
同时也在意用户更生活化的那一面
它没有随意将球迷标签化
而是把他们作为真实、丰富的人去看待
这是
“把球迷放到生活里去”
从更高的合作层面上看
PP体育借助苏宁集团
线上线下业态融合的优势
以崭新的营销视角
挖掘体育与生活的关联
这是
“把体育放到生活里去”
▼
这样看来
“体育圈首个双11嘉年华”
的创新性
绝不只是
“一个新活动”
而已
一方面
它基于体育
赋予双11新内涵
双11这个概念并非一成不变
从开始以数字“1”的形象衍生出的光棍节
逐渐发展为电商购物节
到这一次PP体育将双11扩容至生活
并借此打破看球平台和球迷日常间的隔阂
找到足球精神与生活方式、消费习惯的内在连接
将PP体育的服务延伸到更广阔领域
这样一来
即使没有赛事
PP体育也有能力吸引聚合球迷
和他们保持长久、不间断的互动
另一方面
它借势热点
开启营销新尝试
将足球赛事、电商购物、生活场景相结合
打造“双11体育嘉年华”IP
让球迷心生“PP体育懂我”的好感
PP体育这一波营销尝试
为那些
“核心业务不是电商”
