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半小时营收1亿，一枚小谷子撬动1689亿游戏新沃土？

游戏茶馆 · 公众号 · 游戏 · 2025-03-20 22:17

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文 /绵绵

导语

爱与经济交融的算盘，打得噼啪作响

不到1分钟，网页显示售罄；不到半小时，预估营收达1亿。

并非痴人说梦。这是去年10月，《恋与深空》男主的徽章、贴纸、立牌等制品在天猫商店的销售场景。上线当日，它不仅刷爆了玩家群，还因过于火爆登上了热搜。这还不是孤例，米哈游、鹰角也开拓出了肥沃疆土。在游戏行业保守发育的当下，“谷子经济”却正快马加鞭，扬起的尘土散开，显露出一大片可供开垦的新沃土。

聊天记录

“谷子”，就是这些被抢购商品的统称，音同goods/グッズ，是“周边”经年轻一代迭代后的新名词，指代动漫游戏作品的衍生小物品。相较价格昂贵的手办，谷子更实惠，成为当下动漫游戏爱好者的一种饭后甜点，也叫“吃谷”。

从“逛谷”、“吃谷”再到“晒谷”，购买者将爱倾注于谷子商品中，再由动漫影视IP版权方、零售商店构筑出一张谷子经济的商业蓝图。这张蓝图，不仅使得全国各地上演了一出出“二次元拯救商场”的神话。这份购买凭证，也成为了爱好者们的社交名片和精神家园基石，带火了漫展、谷美等更多产业。

爱与经济交融的这把收入算盘，赚得噼啪作响。据艾媒咨询数据显示，2024年，中国谷子经济市场规模达到1689亿元，同比增长40.62%。到2029年，这个数字将突破3000亿元。

凭借当代年轻人的情感与爱好，便能通过一枚小谷子撬动接近1700亿的新市场？真的是这样吗？成都刚开业半年的动漫城，已陆续有创业者开始闭店了。

商场谷子店正陷入

同质化困境

2021年末，当泡泡玛特的市值蒸发近七成，以盲盒为核心的“潮玩热”宣告退潮。而在两年后，盲盒风潮和二次元经济结盟，“谷子”不经意成为了老旧商场们的“救命稻草”之一。

这是商场向年轻一代探索的结果。2023年，上海南京路百联ZX造趣厂焕新为“二次元商场”开业，拉动了全国重点地标商场的改造。成都天府红商场也在其中。

经过多轮调整，天府红逐步摸索构建出多面貌的二次元生态。尤其在分别引入三坑文化和谷玩市场等板块后，2023年6月，以“次元GO”西南首店的火爆开业为节点，天府红决定将谷子店作为核心卖点。这座商场也逐步被贴上“成都秋叶原”的标签，成为市中心的新打卡地。

次元GO开店以游戏IP吸引玩家评论

作为二次元们的聚会场所，天府红它更像是一场“永不落幕的漫展”，成为购物综合体与社交场所的结合体。

周末如果你来到天府红，当远远看见动漫角色作为看板的“痛门”，随人群挤入一道窄门，便能迅速掉入一个浓缩的“二次元宇宙”。从负一楼到五楼，绘画墙、地下偶像演出、摄影区、BJD娃店、各种加盟或连锁的品牌零售商分布其中。还有Coser组成CP结伴同游商场，引来同好集邮。

天府红中的谷子店以连锁品牌零售商为主：潮玩星球、乌丸屋

同样，它也是一个令人眼花缭乱的“吃谷天堂”。2023年，找地方消遣时光的不点灯，第一次逛天府红时很激动，内心感叹：“哇！好大！东西好多！这个也有！”她找到了喜欢的《弦音－风舞高中弓道部－》的周边。“可以更方便地买谷了！”，欣喜之余，不点灯第一次逛就花费近300元购入了立牌、色纸等制品。

这并非不点灯首次购入周边。她由在网上购买《原神》角色魈的同人（非官方）票根入“谷坑”。票根8元，邮费12元，她顾虑很久，思考这笔钱是否值得，最终以要“勇于尝试”说服自己购入。直到收到票根后，她才感叹值得：怎么可以这么好看？

而老二次元卡皮第一次逛天府红前，早就听闻“成都秋叶原”的名号，初次进去逛时如鱼得水：“那就是我的家！”那段时间，她几乎每个周末都和朋友们在天府红。聚餐后，她们就像鱼一样在不同店拐进拐出。

主推乙游的卡皮，近些年购买谷子的起点，是2021年在闲鱼上收一把《光与夜之恋》上海Comicup的活动扇子。乙游在她“吃谷”中占大头，“只要能买到的‘我推（喜欢的角色） ’，我都尽量收集，”卡皮笑着说，“当时只要看见了我都要！”她通常在网上购买预售官谷，因此很多时候在线下看得多、买得少。掐指一算，从2021年入坑乙游以来，她发现自己在谷子上的花费已达5位数。

有时，对于只在线下开售的周边如《光与夜之恋》与GOODSLOVE的联名制品，她便会下班径直奔向天府红，因为害怕很快会被抢购一空。

有的零售品牌独代IP

GOODSLOVE是《光与夜之恋》的官方合作店铺

但她们都感觉，近期随着《小排球》与《蓝色监狱》爆火席卷商场，各个谷店售卖的谷子都大同小异。卡皮更表示有逛名创优品的感受。到后来，不点灯的倾向也从买谷转向了交流与欣赏。

当然，从营收数据来看，天府红确实赶上了“二次元经济”的红利。据红星新闻报道，在2024年前五月，天府红销售额同比增超150%，周末及节假日销售额更增超两倍。

但实际上，人气旺盛的天府红，却令不少新进创业的自营谷子店老板望而却步。“太贵了！”一名谷子店老板古喵说，“天府红开店的成本，至少百万起步。”

谷子IP来源：热门动画、游戏及潮玩

时值冬日假期，天府红商场总像笼热气腾腾的蒸锅，人群在不同层转来转去。他们有的是朋友，有的是夫妻和小孩。朋友之间安利喜欢的动画，还有妻子向丈夫闲聊：“最近职能部门降薪5%。”

他们还时常冒出两个形容词，“好贵”、“好热”。

逃离天府红后

自营谷子店开启倒闭潮

相较“热气腾腾”的天府红，天府国际动漫城宽敞却人群稀落的场景，则显得有些冷清。刚开业半年，甚至已有老板因亏损30万选择闭店。

截图

天府国际动漫城，是由四川旅投集团联合政府共同打造的动漫街区，斥资19.5亿元，占地58.4亩，位于成华区动物园的南面，南边还有SH8绿树演艺中心隔街相望。2023年9月，动漫城正式开启运营，相对更优惠的租金吸引不少店家相继入驻。

整体来说，动漫城多为自营谷店，相较加盟店的选品更具个人特色。店内人不多，通常由一台正在播放时兴动画的电视凭空营造出氛围。

不少吃谷人和自营谷店的老板，都会提及动漫城的交通略显不便。尽管东紫路上停靠着多辆以动漫角色装饰的“痛车”社区公交，但其仅在临近区域行驶。最近的地铁站距动漫城近1公里，步行路程20分钟。正因此，随着假期来去，动漫城呈现明显的“淡旺季”。

与谷子店合作的画师JAY菌，有时趁着天气好，会在周末两天都赶赴门口的小摊位——5分钟，你推手绘头像现场作画。当天气不好，他便只去周六，“周六学生和上班族都会在，周天人流量会低很多”。

而碰上工作日和下雨天，时至下午，不知道是否会有跟雨天更配的温暖奶茶，但会有到店人数为0的透心凉。在动漫城开店不到3月的古喵，对此有些无奈。更何况，他的店口岸还算不错。

古喵的店更像是传统的动漫周边店。为防止千篇一律，店面以“神秘嘉宾”作为视觉主元素，看上去较为“吸睛”。店内主要售卖手办，多来自古喵及同伴每月的日本代购、人肉背回，这样能拿到更具稀有性的货品。店面一旁，还悬挂有镭射票等同人社团寄售物。

动漫城部分谷店位于二楼

较为特别的是，古喵坚持一个宗旨——不卖“盲盒”吧唧（徽章）。原因是“溢价”，也来自他的坚持，在他的记忆中，“徽章小铁片一般5毛钱一个”，价格与质量不成正比。

这个印象，来自古喵在读书时常逛的动漫周边店“黑客帝国”。这家店，也为古喵种下了开动漫周边店的心愿。“就是喜欢”，还是学生时，他省吃俭用1个月购入《崩坏3》的八重樱手办。在毕业后，他又通过做口腔医师攒足40万启动资金。在多方考察后，他选择了性价比更高的天府动漫城，当作自己的“栖息之所”。

老牌动漫周边，图源：时代周报

但事与愿违，古喵感叹：“当前的人流量和租金不成正比。”

古喵忍不住倒苦水：“谷子店在旺季的营业额有三、四万，淡季仅有一两万。谷店的利润率为四成，货物成本占六成，但每月租金就有两万。古喵直呼“这让大家有些承受不了”，更多时候他通过直播带货来补充差额。

这片动漫街区东边一家更早开业的店，是生意稍好的例子。2024年6月，三名同样喜欢动漫的伙伴，瞅准上海谷店热度合伙创业。动作很迅速，他们聊了三天做了决定，筹备一个月便开业。

他们的店在二楼扶梯旁。与古喵的谷店强调个人特色相同，合伙人之一小龙开的这家店主打日本经典动画IP《家庭教师》和《全职猎人》。店面以“家的舒适感”为关键词，布置有沙发、倚靠店面一角的漫画长桌，还有陈列《家庭教师》《全职猎人》西游周边、价值20万+的痛柜。

店内的痛柜

“有特色的谷店反而能活得更久。这让人一想到这两个动画就会过来。”小龙补充这样的用意。

店内甚至有一面满当的毛绒娃墙“博物馆”——来自小龙朋友的个人爱好，由他依靠人脉从全国各地搜罗而来。除此之外，“我们的毛绒可以塞满一个屋子”，小龙说。

与古喵的店相似，他们同样采取代购方式，通过每日少量进货、小成本运营。他们还和日本供货商签订合作。这些办法他们能拿到更具稀缺性的“硬货”。同时，他们也会网购热门番剧的谷子作为品类补充，主要为丰富货品和增加购买者的停留时间。

尽管流水不错，但小龙坦言，动漫城谷店的营业流水仅为他们在春熙路新店的三分之一。为减轻淡季增加的库存压力，小龙会通过晚上直播和自制一番赏（通过抽签获得商品）来弥补减少的销售量。

但幸运的只在少数，古喵发现，第一批入驻的谷店已走了好几家。他回想起，去年10月经过动漫城时，漫展活动还很多，往来的人也不少。但现在官方主办的活动变少，始终隔街相望的SH8绿树演艺中心的舞台，近日所迎接演出多来自摇滚歌手。

空旷的广场

爱与经济的交融：

狂欢与暗涌

近些年，曾经小众的动漫游戏产业借助商业体进入大众视野。但谈及收益，在爱与商业利益汇聚的谷子经济产业链中，除IP拥有方，很难有轻松躺赢的玩家。

热门IP《恋与深空》的热门谷可以半小时营收1亿，但做谷店不容易。

自营店，期待具备个性化的“硬货”能与连锁品牌店的同质化抗衡，但拿货成本高，也无法像加盟店间还可互相消化产品；品牌联营/加盟店，在经历IP争夺战后，终于陷入了IP同质化的困境，又面临价格内卷的怪圈，同时，还需承担每月一到三成的分成费。

但败者寇，成者王。人人都期待能借助风口飞起来，“谷子经济”蕴含的商机广泛辐射至拆卡直播间、线下便利店的联名，甚至是主题餐厅、同人漫展等多场景，进行跨圈层传播。

以漫展为例。2023年5月初，上海CP29综合同人展，首日检票人数超15万人，人数之多甚至因此上了电视；2023年8月，成都CD26同人展一票难求，因参展社团及爱好者过多，官方临时扩充两个展馆。而在2024年中秋+国庆期间，据雷报统计，“全国九大重点城市共举办了上百场漫展。”

半小时营收1亿，一枚小谷子撬动1689亿游戏新沃土？

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