回老家，单干！？

今天的一个新鲜的问题。

这位门友应该是30-35岁之间的了。

这种情况，不算个案，应该还有为数不少的人是如此生活着，不仅仅是设计行业有这种问题。

一线城市无法安顿家人，回到3线就业，没有足够的经济力支撑家庭开支。

一个进退两难。

如果你没有到过一线拿高薪，就不会出现在回到小城市拿普通薪水的那种失落的痛苦，这个是感知问题，就如有记者到山区采访，问小朋友过得苦不苦？小朋友说不苦，我们作为看官，觉得小孩子没说真话，其实他真的觉得不苦，因为身边的人各个都是如此，他也是如此，合情合理，不存在苦的感受。但是在城里生活的我们看到山区条件如此艰苦，替别人觉得苦了。

就如小时候，我们一年才看一两次电影，甚至一年都不看一次，觉得没啥的。但是如此今天你在一二线城市，500米内没有一个电影院，你都觉得这个地段好荒凉。因为我们已经习惯了物质丰盈的生活了，稍稍失去一些你就会觉得很不失落。

而你在一线拿习惯了1-2万一个月，回去老家拿5000，你会很难受，虽然老家也没有多少地方给你一个月消费1-2万那么多。但是你就觉得有那么多收入才开心。

上面说的是心理感受的问题，下面说一下如果真的要回去老家创业或者打工，应该怎样操作才相对获得高的收益。

01

单干前提条件

技术门槛肯定是有的，如果你一个人独立解决一个客户需求的能力都没有，不可能有机会单干，至于技术需要多么顶尖？其实不需要，因为你的客户不是500强，更多时候就是中小企业，我们要清楚市场需求的分布，有非常高要求的客户，通常不会找小公司或者个人做服务，除非你是知名设计师，摄影师，人家就认你的风格的，但是这样的设计师，凤毛麟角，不作为参考。

以我自己为例，9年前离开TX单干，能力问题已经解决了。

我那时候算不上多么优秀的设计师，但是各个专业论坛的推荐设计师头衔还是混得上的，单独解决客户设计需求当然也是没问题，从高端的珠宝，到低端的淘宝39块钱的电热水壶，什么设计需求都可以应付。

不需要多么屌的能力，关键是可以解决目标用户的匹配需求，顶级设计不是最好的，匹配度高才是最好。

02

强大的业务能力

是的，创业最核心是什么？是业务量。

我的业务类型很多，从直接的对接甲方，到当丙方，什么都干，有活儿价格可以接受就干，从LOGO到平面海报，APP，网站，游戏专题，淘宝店铺，直通车广告，FLASH动画广告，4个字，见票即收。

所以客户自然就多，而且要在服务的过程中不断筛选精品甲方，什么叫精品？就是钱多活少好说话的那种，对你有充分信任的。

那种一张图挑出十几个意见来的，仅限合作一次。如果遇到那种有机会一稿过的客户，多说点他爱听的，以后挑毛病也会少很多。

和客户交朋友，多关心一下他的业务，当然，是可以接受的那种关心，不是问别人你们这个月营业额多少啊？这个关你屁事。

我在福建的一个客户，合作了大概三四年，已经N年不合作了，但是偶尔还是会聊一下深圳买房的事，是的，客户跑到深圳来定居了。约我出去吃饭聊天，饭后直接转了2000咨询费给我，吓我一跳。这种就是我认为的精品优质客户了。

03

包养模式

我那时候敢大胆离职，是因为手头上已经有3个是按月收费的客户，每个月从五六千到一万多的都有，也就是说我不发展新客户，也保障了收入。这种客户不用问，肯定就是淘宝的，只有电商客户才会每个月都有活儿给你干，其它乙方公司都不一定每个月自己足够活儿，更别说每个月给你几千块的外包了。

所以，如果有机会，尽量和那种长期有设计外包需求的甲方，谈包月，哪怕活儿多一些，看起来吃亏点，但是收入有保障。

那么你说如果这些固定客户都占用完了你的时间，如何发展新客户？

你业务害怕做不来？

外包给你的设计师朋友啊 ！干了那么多年，难道连几个有能力的设计师朋友的没有？那就太失败了。

所以我的溢出业务一律外包，开发后台部分也是外包，羊毛出在羊身上，要多少钱问客户要就行了，自己赚个10-20%的中间差价，保住客户的同时也赚一些小钱。

04

返乡准备

我曾经动过念头要不要回老家，因为那时候接单都不需要见客户的，全都是网上搞定，如果回老家，生活成本会低很多，一个月存个3万是没问题的，后来还是没有回去，毕竟那时候在深圳也好几年了，好多东西不能割舍的。

说回到今天那位门友，那如果真的要回去开个摄影工作室，肯定要先解决业务问题，至少，是至少有5-10个固定的网络对接的客户，这个是保证不会挨饿的基础条件，因为不是每一个客户都长期有活儿，客户越多，活儿就月可以保障不断线。

降维打击。

在选址之前，要了解整个片区到底有多少竞争对手，他们分别是怎样的模式，什么定位？如何获客?品质如何？

把全部对手了解清楚之后，总结出自己可以有的优势，那么就主打自己优势，不要别人干嘛你也干嘛，这样客人没有选择你的理由。

既然你在一线，那么就把一线城市先进的理念和模式搬回家，例如现在很流行国风摄影套餐，那么看下有没有办法复制到小地方去，当然，我只是举个例子，具体实操还是需要你对行业的理解。

总结

全部的创业，都是先解决客源问题，不是技术，不是产品。

就如我的一个牛逼设计师朋友，设计了一款不错的产品，最后还是没量产，因为根本不知道在哪儿寻找它的精准用户。

这个就是技术人员创业的门槛和坑了。

最后

希望大家留在一线城市也好，回老家创业也好，都可以越来越好。